Реализуя мечты. Блог Тюльпина Сергея

Если кому-то интересно, то через 15 минут буду рассказывать про работу с Северсталью вот тут.
Вопросы можно в комментариях

Давайте продолжим про игры.

Как вы знаете, я много пишу про стратегию, про ее ценность и необходимость ею заниматься.

В любой игре также есть стратегия на игру и тактические решения (план) на отдельные ходы.

Так вот паттерн, который я отследил у себя - это фиксация стратегии и строгое следование заранее придуманному плану.

Практически любая игра содержит элемент неизвестности - новые вводные, действия соперника (-ов), броски кубика и многое другое.

Замечаю за собой, что из-за того, что в голове есть четкий план, появляются "шоры", которые не дают анализировать ситуацию полноценно и вносить изменения в свой план, хотя ситуация может добавлять возможности и угрозы, которые требуют изменений или иногда даже полной смены стратегии.

Такой же паттерн часто вскрывается на диагностике клиентов - человек находится в "тисках" заранее собранного плана. Падает эффективность действий, сливаются ресурсы, а цель не приближается.

Последние две сессии в Школе трекеров ярко это продемонстрировали, когда на вопрос о ценности встречи с начинающим трекером клиент говорил о том, что он увидел и свою фиксацию и возможности или варианты для того, чтобы сдвинуться с "мертвой" точки.

Если вдруг у вас есть ощущение, что вы застряли или скорость движения к целям вас не устраивает, пишите - обсудим.

Это касается и бизнес задач, но работает и для личных целей в карьере, мечтах и т.д.

Активность бесплатная, то есть абсолютно 😎

#протрекинг #проблемыпредпринимателей

⚡️⚡️⚡️⚡️

ДЕЛОВОЙ ВТОРНИК
«Развитие внутреннего предпринимательства. Как применить опыт корпораций в МСБ»

📆20 августа 2024 года в 10.00

Сбор гостей: 09.40

📍Место: ПАО «Промсвязьбанк» -
г. Самара, ул. Ново-Садовая, 3,
7-й этаж

🎙Спикер:
Тюльпин Сергей – консультант, внешний трекер ГК «Северсталь», ментор стартапов ранних стадий, председатель инвест-комитета регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия»

❕Программа мероприятия:

🔢Цели и задачи развития внутреннего предпринимательства.
🔢Внутренние и внешние инновации – оптимизация и запуск новых направлений и продуктов.
🔢Продуктовый фрейм - пошаговая инструкция по созданию инициатив.
🔢Кейсы.
🔢 Презентация проектов для инвестирования.

🤝 Спикер более трех лет сотрудничает с Продуктовой лабораторией «Северстали», задача которой заключается в поиске инициатив для развития существующего бизнеса и запуска новых продуктов и направлений в соответствии со стратегией группы в целом и отдельных подразделений в частности. За это время он поработал с почти 20 инициативами и ознакомился с кейсами коллег.

🔂Спикер готов поделиться опытом работы, а также своим видением того, как этот опыт можно адаптировать для компаний меньшего масштаба, включая возможные ограничения и возможности.

⚡️Участие бесплатное, необходима предварительная регистрация по ссылке:
https://forms.yandex.ru/u/66bb46632530c22abf5cbea7/

Проект организован исполкомом Самарского регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия».

Генеральный партнер – ПСБ.

Информационные партнеры – радио Бизнес ФМ в Самаре, ежегодный инвестиционный форум Поволжья PROINVESTVOLGA.

Совсем забыл.

Завтра на очередной встрече инвестиционного клуба поговорим об инвестициях в инновации.

Накидайте вопросов, которые вас интересуют, но по возможности с контекстом из ваших компаний или компаний ваших клиентов.

#анонс #инновациивкомпании #внутреннеепредпринимательство

До сих пор регулярно играю в игры.

Настольные, компьютерные, карточные. Давно перестал играть с компьютером, потому что он умный и меня выигрывает играть против людей всегда интереснее.

Я уже писал о том, почему , на мой взгляд, полезно играть в игры и какие навыки они развивают, поэтому не буду повторяться.

Но, в любом случае, стараюсь работать над своей игрой, анализировать, что-то менять. Особенно в играх связанных с деньгами 🤣

Заметил паттерн, который служит причиной поражений достаточно часто. Хочется сказать даже, что чаще всего, но точных данных, к сожалению, нет.

Как вы думаете какой?

Предлагаю полдня пообсуждать, потом запощу ответ.

Подсказка: это напрямую связано с моей любимой темой в консалтинге. (хрен его знает, помог я вам или нет... 😎)

Одна из прелестей моей работы - это путешествия.

Некоторое время назад меня начали приглашать прочитать лекции или провести тренинг в разные города, что позволяет путешествовать и знакомиться с разными уголками нашей необъятной Родины.

Стараюсь выбирать локации, где я не был или был достаточно давно.

За весну познакомился с Липецком, Ельцом и Курганом. Побывал в Пензе, в которой не был уже много лет.

Очень понравились новые города - простор и воздух Кургана, тишина и какое-то благолепие Ельца, неожиданные истории Липецка.

Впереди Владивосток, Калиниград, Чебоксары, Ижевск и Ярославль.

Также есть приглашение в Адыгею, но пока никак не могу сложить туда логистику - аэропорты вокруг закрыты, а поезд убирает из активной жизни трое суток.
Если кто вдруг знает хороший вариант, то поделитесь, пжлста :)

В комментариях накидаю фоток. Я мало фотографирую, так что не обессудьте.

А куда бы вы хотели поехать?

#путешествия #стартапыивузы

Обычно в подкасте «Уроки публичности» мы обсуждаем различные аспекты коммуникаций, факапы, архетипы и роли участников, но иногда мы можем попадать в ситуацию, когда из-за деревьев леса не видно. И чтобы наконец-то увидеть лес, этот выпуск будет посвящен обсуждению российской управленческой культуры и особенности коммуникаций подчиненный-руководитель.

Обсуждали темные управленческие леса и бирюзовые поляны, щебет трекеров и песни коучеров эксперт и методолог по регулярному менеджменту, автор книг, курсов, тренингов и семинаров по управлению Александр Фридман и ведущий подкаста, маркетолог и специалист по антикризисным коммуникациям Михаил Вершинин.

О чем поговорили:

- Российская управленческая культура vs шкура неубитого единорога
- Влияние национального менталитета на систему управления
- Советские школы планирования и культура западных бизнес-экспатов
- Топ-менеджеры-звезды и их влияние на управленческую моду
- Бирюзовые компании, аджайл и реальность
- Знания и навыки как инструмент или артефакт
- Бизнес-образование как деловой туризм
- Система обучения менеджеров: вузы, корпоративные университеты и бизнес-образование
- Рациональное и магическое мышление руководителя
- Мотивация руководителей и сотрудников
- Менеджмент, лидерство и «лидерство как товар»
- Таллинская школа менеджмента Владимира Тарасова
- Трудности и риски изменений корпоративной системы управления
- Токсичные лидеры и текучка персонала
- Важность бюрократии и ментальные ловушки собственников
- и т.п.

Что почитать:

- Александр Прохоров «Русская модель управления»
- Дмитрий Виташов «Бюрократия без боли. Новые практики госуправления»
- Джеффри Пфеффера «Лидерство без вранья. Почему не стоит верить историям успеха»
- Александр Фридман «Корпоративные хронофаги: найти и обезвредить. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников» и «Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчинённых. Регулярный менеджмент для рационального руководителя» + новая книга «Бизнес как часы: Руководство по настройке операционки»
- Евгений Севостьянов «Системное управление на практике. 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков»
- Павел Алферов «Проектное управление. Как правильно делать правильные вещи»

Подписывайтесь на нас в ВК и телеграме, делитесь выпусками, пишите комментарии, а мы будем продолжать вам рассказывать новые интересные кейсы и отвечать на важные вопросы!

https://podcast.ru/e/8FS4PBrVtj7

Что послушать в выходные?

Всегда хорошо послушать разговор двух умных людей, особенно когда один обладает огромным опытом, знаниями и умением это доносить, а другой умеет задавать вопросы (что, впрочем, не отменяет у него наличие опыта и знаний, но тут уж роль такая - вопрошающая 😜)

Много интересных мыслей, которые связаны, с одним из самых частых запросов в последнее время - построение команды.

Мне близка, во многом, точка зрения и концепты Александра Фридмана.

Важные моменты, которые хочется отметить:
1. Культура в компании есть всегда. Но она может быть управляемой или неуправляемой.

2. Неуправляемая культура приводит к снижению эффективности сотрудников, т.к. "закон газа в менеджменте"

3. Важно не путать цели и путь/инструменты достижения этих целей.

4. Построение команды из высокомотивированных, осознанных и т.п. людей подразумевает изменение в собственнике или руководителе, т.к. важно ответить на вопрос, а почему эти люди к нам придут или у нас останутся.

Последний пункт и есть то, с чем работает настоящий трекер, как бы скептически не относились Миша с Александром 😎 Хотя я отлично понимаю, почему такой скепсис у них есть.

В общем, приятного прослушивания. В целом, рекомендую подкаст "Уроки публичности" и еще один подкаст от того же автора - "Неправильные эксперты"

#рекомендации #чтопослушать

Один из клиентов столкнулся с проблемой того, что сотрудники сильно загружены, но при этом есть часть задачи из разряда важных, но не срочных, которые необходимо выполнять.

Срочные операционные задачи вытесняют их , но при этом, если эти задачи не делать, то это генерит серьезные риски для бизнеса.

Получается классический выбор - или делать самому, или нанимать сотрудника специально под эти задачи.

Первый вариант тормозит развитие бизнеса и дает излишнюю нагрузку на самого предпринимателя. 😵

Второй вариант не очень выгоден, т.к. ФОТ значительно повышается, но новые сотрудники будут недозагружены. 🤔

Итак, получаем задачу с внутренним противоречием - нам нужен сотрудник с высокой ответственностью, серьезными компетенциями, но не очень дорого 🤬 в идеале на частичную занятость

Что мы сделали:

1. Разобрали процесс, определили зоны ответственность, нарезали задачи

2. Определились с компетенциями, которые необходимы

3. Сформировали сегменты потенциальных сотрудников, которым может быть интересна частичная занятость

4. Построили гипотезу ценности для них, которая дает упор на нематериальные бонусы.

4. Собрали офер и пошли нанимать

Результаты:

1. Большое количество откликов за очень короткое время.

2. Два человека наняты. Задачи закрыты

3. Есть еще несколько потенциально очень интересных кандидатов.

4. С одним из этих кандидатов договорились на выполнение проектной работы для того, чтобы протестировать его, а также уже получить положительный опыт сотрудничества для обеих сторон.

#протрекинг #наймсотрудников #проблемыпредпринимателей

Как я строю оценку работы руководителей в проектах

Ниже алгоритм, по которому я это делаю:

— Описываю ожидаемый результат для руководителя. Например «Маркетолог должен сделать много лидов»

— Описываю доступные сотруднику ресурсы. Например, есть ли у него бюджет: «для привлечения он может использовать 300к ежемесячно»

Часто выясняется, что ресурсов нет. Почему так бывает — тема отдельного поста.

— Исследую автономность ожидаемого результата. Например, маркетологу ставят KPI по выручке. Только продает сейлз. И на конечный результат маркетолог влияет не полностью

Сверяемся, что KPI сотрудника не выходит за его зону ответственности. Это бережет сотрудника отвыгорания, а меня от неверных оценок

— Устранив противоречия, выбираю метрику оценки работы сотрудника. Они должна быть измеримой за минуту, однозначной и находиться в зоне его ответственности.

— Формирую набор опережающих метрик для оценки здоровья главного процесса в отделе. Например, лиды не получаются без охватов. Их так же начинаем отслеживать

— Устанавливаю значения «зеленой» и «красной» зон метрики.

— Описываю список действий для каждой «красной» зоны. Например: лидов мало — идем в охваты. Если они есть, но нет конверсий — идем в ценность. Смотрим, насколько она актуальна.

— Вывожу на дашборд метрики и устанавливаю периодичность их обновления. Запускаю процесс

В результате:

— Могу быстро понять, какой процесс сбоит
— Перестаю тратить время на нормально работающие процессы
— Могу легко делегировать исполнение команде, потому что мне понятно, как оценить ее результат
— Быстро реагирую на поломки, ведь план по первоначальным действиям описан

Эта нехитрая система позволяет мне не погружаться во все подряд и сохранять фокус на важном. И при этом меньше работать.

Дайте огней, если посчитали пост полезным. И любую другую реакцию, если нет.

#инструментарий

Как оценивать работу сотрудников?

Только в понедельник с одним из клиентов проводили встречу вместе с сотрудниками проектного отдела.

В задачу сотрудников входит развитие направлений с точки зрения маркетинга и запуска новых продуктов.

Внедряем планерку и работу через гипотезы.

Параллельно встает вопрос о том, как оценивать их работу и награждать за успех.

Поговорили о постановке целей и выборе метрик, которые показывают рост в их зоне ответственности, а также как это перевязывается с глобальными целями компании в краткосрочном периоде и в долгую. Собираем пирамиду метрик.

А тут увидел прекрасный пост Сергея. Сергей тот, кого называют серийным предпринимателям. Также консультирует (трекает) другие бизнесы.

Ну, и прекрасно пишет в своем блоге, чему я искренне завидую.

Рекомендую и сам пост, и весь блог целиком.

Сегодня провел мероприятие для крупного заказчика.

В завершении услышал две лучших фразы, которые только может мечтать услышать руководитель проекта:

1. На мой вопрос к заказчику в конце "Замечания, пожелания, предложения на будущее?", мне сказали: " Ничего, все отлично, как всегда!" 😎

2. В конце мероприятия подошел сотрудник, который отвечает за большинство работ, по сути моя "правая рука", и сказал: "Дальше мы закончим. Думаю, что нет смысла тебе здесь оставаться - езжай домой, отдыхай." 😍

Необходимо заметить, что проект из разряда сайд-проектов и не относится к текущему фокусу деятельности - это благотворительный забег на День железнодорожника.

Всех причастных с праздником!

Всем привет!
Пару недель назад мне исполнилось 46 лет.
В этом возрасте, как выяснилось, день рождения - это не только подготовка и планы празднования, но и какое-то количество экзистенциальных размышлений. 🤣
Плюс много разных активностей, проектов и новостей.

В общем, вроде бы есть о чем писать. Так что я возвращаюсь в бложек.

Соскучились? Интересно? Накидайте что ли реакций, если да 😎
В комментах можно написать про что интересно в первую очередь.

🔤🔤🔤🔤🔤
🔤🔤🔤🔤🔤🔤
🚀🚀🚀

Нам исполняется 3 года🚀🚀🚀
И мы хотим провести этот день с вами!

📍25 июля, Самара, Секретный ресторан города

INVEST PARTY 2024 - Ежегодная закрытая VIP встреча инвесторов, бизнесменов и основателей инвестиционных пректов от создателей сообщества инвесторов и инициаторов инвестиционных проектов Самарской области PROINVESTVOLGA

В программе:

📍инвестиционные предложения по стратегиям земля, загородное строительство, ж/д перевозки, маркетплейсы, недвижимость России, Дубая и Таиланда с доходностью от 25% до 200% годовых

📍Поговорим про туризм, глемпинги и базы отдыха. Собственники бизнеса расскажут "Где там деньги"

📍Премия "Лучший инвестиционный партнер - 2024 " - награждение лучших партнёров и инвесторов сообщества инвесторов и основателей инвестиционных проектов Самарской области PROINVESTVOLGA

📍 Дискуссионный разговор "Куда инвестировать 2024 - 2025"

📍вкусная еда, напитки, развлекательная программа, живая музыка, фокусы и другие сюрпризы в честь нашего Дня рождения (всё включено)

📍розыгрыш подарков от партнёров и спонсоров INVEST PARTY 2024

👥️👥️👥️ Тольятти, Самара, Москва, Оренбург, Казань, Краснодарский край - соберутся в одном месте для обмена опытом и стратегиями.

Лучшие практики, лучшие проекты, о которых не рассказывают публично.

👇👇👇👇👇👇👇
📍Встречаемся 25 июля, Самара, 17:00 - 22:00

🕰 24 часа стоимость билета
11 000 рублей.

📍Секретный ресторан города
💃Дресс-код: чёрный и белый

💰Бронь билетов @lyudmila_investor
----------‐----
📝 Реклама и презентация инвестиционных проектов @chechinavi

Рекомендую интересное мероприятие от друзей и партнеров.

Сам планирую посетить, пообщаться и послушать о том, куда стоит вкладываться. А то все стартапы и стартапы...

⚠️ Не пропустите бесплатную конференцию «Вместе24» в Самаре!

❓ Хотите избавиться от рутинных задач, но не знаете, как наладить и автоматизировать бизнес-процессы? Мечтаете о сплоченной команде, полной мотивации и готовой к совместным победам?
✅ Если ответили «да» хотя бы на один вопрос, тогда не упускайте возможность – регистрируйтесь и приходите 30 мая на бесплатную конференцию «Вместе24», где вы найдете все необходимые решения!
❗️ Поспешите, регистрация на конференцию уже открыта!

Почему стоит идти на конференцию?
1️⃣ заберёте топ 10 рабочих бесплатных инструментов для командной работы;
2️⃣ освоите 5 правил, как комфортно внедрить автоматизацию и подружить сотрудников с CRM;
3️⃣ узнаете, как выбраться из рутины и забыть про бесконечный «день сурка»;
И многое другое, что не найдёте в интернете. Будут только реальные кейсы от бизнес-экспертов, активный нетворкинг и обмен опытом.

Кто спикеры?
💬 Александр Вартанян – директор по маркетингу «Битрикс24»
💬 Юлия Ерина – коммерческий директор «i-Sys Labs»
💬 Александр Овчинников – руководитель подразделения по производству ПО «i-Sys Labs»
💬 Аркадий Золотовицкий – директор направления развития бизнес-решений «Крайон»
💬 Лана Калмыкова – эксперт по продажам, маркетолог, организатор стратегических сессий и бизнес-конференций
💬 Сергей Тюльпин – бизнес-трекер, разработчик и программный директор стратегических сессий и акселерационных программ

Где и когда?
📍🕚 Мы ждем вас в Самаре, в конференц-зале бизнес-центра "Monte Rosa", 30 мая. Начало в 11:00.

⚠️ Внимание: количество мест ограничено, а регистрация скоро закончится! Зарегистрируйтесь уже сейчас!

На следующей неделе по приглашению друзей выступаю на конференции.

Буду рассказывать об инструментах масштабирования.

Приглашаю посетить мероприятие. Будет интересно!

#анонс #мероприятияпартнеров

Одним из результатов работы комитета стало то, что появляется все больше проектов для инвестиций.

В ближайшее время подготовим публичную базу таких проектов. Пока будем выкладывать здесь.

Текущие предложения:

1. Инвестиции в открытие кофейни.
Проект представляли на последнем комитете. Он вызвал бурное обсуждение. Уже есть заинтересованные инвесторы, готовые частично инвестировать. Сейчас ведем переговоры с основателями проекта для уточнения всех цифр и условий.
Команда имеет существенный опыт в отрасли, готова работать с проектом фултайм.

Локация: г. Самара
Размер инвестиций: 5,5 млн. рублей
Цели привлечения: запуск бизнеса
Предложение для инвестора: доля в бизнесе, дивиденды.
Срок окупаемости: 1-1,5 года.

2. Инвестиции в салон модной одежды.

Бизнес уже запущен, имеет долговую нагрузку.
Основатель имеет большой опыт в индустрии. Занят на проекте фултайм.

Локация: г. Самара
Размер инвестиций: 4 млн. рублей
Цели привлечения: расширение команды, закупка новой коллекции.
Предложение для инвестора: доля в бизнесе, дивиденды. До момента возврата инвестиций % дивидендов х2.
Срок окупаемости: 2 года.

Дополнительная информация по вашем требованию. Пишите в телеграм @styulpin

Немного о работе нашего инвест-комитета.

🔴🙂🙂🙂🙂🙂🙂🙂

ДЕЛОВОЙ ВТОРНИК
«Инвестиции в стартапы»

📆14 мая 2024 года в 10.00

Сбор гостей: 09.40

📍Место: ПАО «Промсвязьбанк» -
г. Самара, ул. Ново-Садовая, 3, 7-й этаж

🎤Спикер мероприятия:
- председатель инвестиционного комитета Самарского реготделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия», консультант, ментор стартапов ранних стадий, инвестор Сергей Тюльпин.

🔈Программа мероприятия:
1️⃣Зачем инвестировать в стартапы? Стратегии инвестора
🟠Венчурная модель.
🟠Дивидендная модель.
🟠Развитие существующего бизнеса.
2️⃣Где искать стартапы, как анализировать и по какой модели инвестировать?
🟠Фонды, платформы, синдикаты, прямые инвестиции, M&A, etc.
3️⃣Свой кейс: инвестиции в составе синдиката в инвестиционную платформу.
4️⃣Презентация проектов для инвестирования.

🖥Участие бесплатное, необходима предварительная регистрация по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/6639bdc7d0468835eed5580f/.

Проект организован исполкомом Самарского регионального отделения Общероссийской общественной организации «Деловая Россия».

Генеральный партнер – ПСБ.

Информационные партнеры – радио Бизнес ФМ в Самаре, ежегодный инвестиционный форум Поволжья PROINVESTVOLGA.