Реализуя мечты. Блог Тюльпина Сергея

Давайте начнем с факапов и неудач

Главный факап года:

В середине года я запустил марафон для себя по снижению веса.

Были планы вернуться в активный спорт, перестроить питание и в конце года выйти на нормальный вес, а также пробежать марафон.

Планам не суждено было реализоваться. Не получилось перестроить деятельность и, честно говоря, перебороть лень. Не хватило мотивации.

Главная неудача:

В начале года мне предложили стать оператором одной из центральных федеральных акселерационных программ.

Мы посчитали проект, договорились с партнером, даже прошли первый этап торгов, где наша цена была принята как базовая для финального этапа тендера.

Но, по независящим от нас причинам, торги были отменены и проект не реализовался.

Конечно, это не полный список. Но это запомнилось больше всех.

#итоги2023 #факапы

Потихоньку вкатываюсь в Новый год.
Принято делиться планами и подводить итоги. В этом году не нашел в себе силы сделать большой пост на эту тему, поэтому решил, что буду в течении каникул писать короткими постами, а потом соберу все в паре дайджестов.

А пока хочу поблагодарить всех вас за то, что читаете, комментируете. Это очень важно для меня и помогает развиваться, улучшать то, что делаю.

Хочу пожелать вам в Новом году всего самого наилучшего! Будьте счастливы! :)

Сегодня на встрече сообщества ПС интересную мысль в обсуждении нашли в одной из групп:

У многих изменилось отношение к Новому году.
Это все еще ключевая веха, от которой многие строят планирование краткосрочное, подводят итоги.
Но при этом сильно снизилось ожидание Нового года как праздника - он уже не вызывает таких эмоций, не заставляет к нему как-то сильно готовиться.

И дело даже не в усталости, которая, конечно же, у большинства присутствует.

Просто это еще всего лишь начало нового временного отрезка.

У меня возникла мысль, что насыщенность жизни, ее яркость, количество событий такая, что нет уже необходимости в отдельном празднике.

А как у вас? Что думаете?

Зачем проводить стратсессию?

Продолжаются запросы на проведение стратсессий.
Если честно, то иногда подгорает от того, как это делают - запрашивают, а что можно делать и какие результаты можно получить?

Я иногда теряюсь, что отвечать.
Приведу цитату одного из коллег, которая, как кажется, на этот вопрос:

Называйте ваше мероприятие хоть стратсессией… да хоть валенком - главное, чтобы оно решало вашу задачу.

Вот задачи / проблемы, которые я решаю при помощи стратсессий (оставляю формулировки, максимально близкие к оригинальным):
1) взбодрить команду
2) выдернуть менеджмент из операционки
3) нужно договориться, иначе не полетит
4) как акционер я вижу ситуацию вот так, но я хочу чтобы мы синхронизировались
5) послушать всех и выработать совместное решение
6) совместно нагенерить решений
7) озвучить, что наболело и мешает двигаться дальше
8) накидать развилок и сделать выбор
9) спланировать ресурсы: что точно делаем, что тестируем, что откладываем
10) понять, насколько команда верит в мое видение
11) появился новый конкурент, теряем долю - нужно понять, что происходит, почему и что делать
12) нужно нарисовать сценарий, куда идем

В общем, стратсессия - это такой котел, куда бросаешь проблему и она там варится, пока не станет съедобной.

Основная мысль: стратссесия - это всего лишь инструмент, формат коммуникации между различными акторами, индивидуальными и/или групповыми.

Определите вашу проблему, поставьте задачу перед профессионалами и получите тот результат, который хотите.

Если хотите, то напишите ваш запрос в комментарии, а мы обсудим, что можно сделать.

#простратегию #стратегическиесессии

Как расти топ-менеджеру или фрилансеру? 🤔

Для предпринимателя тоже подойдет, но там надо немного корректировать.

Последнее время в среде консультантов, экспертов и прочих фрилансеров очень много говорят о необходимости упаковки своей экспертности, создания своего продукта.

При этом классический путь упрощенно выглядит следующим образом:

Познаем себя -> выделяем ключевые компетенции, сильные стороны -> определяемся с тем, кем хотим стать -> формируем продукт -> идем с ним на рынок и пытаемся себя там как-то продать.

Если честно, то это иногда напоминает мне беготню с болтом с хитрой резьбой в поисках задачи именно под такое крепление.📞
И здесь, как кажется, сильно зависит от удачи, если у вас очень редкая "резьба" или упорства, если вы уже на развитом рынке.

Отдельная история о том, сколько здесь сливается денег на продвижение, рекламу и т.п.

Есть другой способ:
браться за все подряд, выполняя разноплановые проекты, постепенно оттачивая понимание того, а что это же такое - этот твой продукт.

По себе могу сказать, что путь тяжелый, но точно очень интересный. 🤬😱😎
Требует постоянного контроля, рефлексии и корректировки.
Правда, есть риски размыться окончательно, так и оставшись "мастером на все руки", но в недорогом сегменте или выгореть в процессе.

Я сейчас вижу гипотезу еще одного варианта:

Формирование образа будущего, к которому хотим придти -> Определение какого типа задачи или, скорее, задачи какого сегмента клиентов необходимо уметь решать, чтобы его достичь -> Исследование целевого сегмента -> Создание гипотезы продукта/продуктов -> Формирование плана развития -> Продажи и пилоты

По моему мнению, этот путь гораздо быстрее помогает достичь качественных изменений.
Я бы даже не сказал, что сложнее, но он точно выглядит страшнее 😱

Основную сложность вызывает обычно самый первый пункт.
Я бы здесь рекомендовал с ним работать с чьей-то помощью.

Если кто-то хочет попробовать провести проектирование планов на следующий год по такой цепочке, то я готов помочь.
От вас нужно будет 1,5-2 часа вашего времени и намерение разобраться, а также готовность честно отвечать на вопросы самому себе, как минимум.

Готов провести несколько таких сессий free donation.
То есть сессия бесплатная, но если вдруг получите столько пользы, что сочтете нужным как-то меня вознаградить, то размер этого вознаграждения остается на ваше усмотрение.

Если интересно, то напишите в комментариях или в личку.

#простратегию #управлениесобой

Что не так с моими целями? Почему нет энергии?

Последнее время часто в разговорах с коллегами и клиентами возникает одна и та же тема - поставленные личные цели не мотивируют на какие-то действия.

И вроде все правильно, есть какие-то конкретные цифры, все так красиво, логично, но выглядит это все как те фальшивые китайские новогодние гирлянды - "вроде светят, но радости и настроения не создают".

Я на недавнем интенсиве по сборке стратегии отловил один лайфхак, которым хочу поделиться.

Когда-то один умные человек мне сказал, что все цели можно свести к одной из трех вещей - "ДЕНЬГИ-ВЛАСТЬ-ВЛИЯНИЕ".

Саша Бакеев, у которого я был на интенсиве, предложил другую триаду - "ДЕНЬГИ-ВЛАСТЬ/ВЛИЯНИЕ-ЗНАНИЯ".

Понятно, что одно тянет за собой другое, но важно определить, а что для вас является ключевым, что вас зажигает.

Проблема зачастую в том, что всех нас долго учили думать через деньги, поэтому и метрики в целях - это капитал, заработок, прибыль и т.п.

Но при этом, если у вас ключевой аспект другой, то и метрики нужно подбирать совершенно другие.
Что разумеется не самая простая задача для многих - попробуйте быстро сформулировать метрики власти или знания.

Поэтому, если вдруг вы понимаете, что ваши цели вас почему-то не устраивают, в них нет энергии, то попробуйте для себя честно ответить на вопрос, а что для вас в этой жизни важно, и уже от этого пересобрать цели.
Триаду можете взять любую.

Еще одна рекомендация: цели должны состоять из двух частей - качественной и количественной.
Качественная - это то изменение в своей жизни, то состояние, которое вы хотите достигнуть, а количественная содержит конкретные метрики, их значения, и помогает ответить на вопрос "а как я пойму, что я этого достиг".

#простратегию

P.S. Собственно я на интенсиве понял, что слишком увлекся проектирование через деньги, хотя для меня они в этих триадах всегда занимали почетное третье место.
Поэтому грядущий месяц будет посвящен коррекции стратегии через другое направление.

На этой неделе участвовал в ретро одного из операторов тренингов предпринимательских компетенций в вузах, который приглашает меня иногда в качестве тренера.

Для понимания читателей: эти тренинги проходят в рамках большой федеральной программы и представляют собой однодневное мероприятие.
В ходе тренинга студенты объединяются в команды, генерят идеи и проходят первые шаги на пути стартапа - определение целевой аудитории, ее проблемы, поиск решения и т.п.
Завершается каждый этап презентацией наработок от каждой команды, а в конце есть полноценный питч на 3-5 минут.

В ходе встречи делились интересными историями с тренингов. Много каких-то смешных или забавных историй, но отдельно хочется выделить одну серьезную.

На тренинг пришел реальный предприниматель и инвестор. Он целый день наблюдал за работой ребят, причем основной фокус его внимания был направлен не на то, что ребята презентовали, а на работу между представлениями - кто как работал, кто что обсуждал и т.д.

Тренинг достаточно длительный, поэтому товарищ не смог быть весь день. В какой-то момент он ушел, но перед этим попросил организаторов скинуть ему контакты одной из команд.

Я сильно сомневаюсь, что человек заинтересовался идеей. Я провел полтора десятков таких тренингов и участвовал в еще стольких же похожих. Ничего путного, с точки зрения идей, там не рождается.
И я думаю, что что это предприниматель об этом догадывался.

Предприниматель просто решал самую насущную проблему всех компаний на текущий момент - кадры. И такой тренинг - это отличная возможность посмотреть на людей в процессе деятельности, если ты готов потратить свое время на это.

Такие наблюдения дают гораздо более точную информацию, чем любые портфолио, презентации, питчи и прочие выступления.

На мой взгляд, такой способ решения кадрового вопроса более выгоден на длинном горизонте.

Собственно этот подход мы и предлагаем попробовать во взаимодействии с вузами в рамках акселераторов или каких-то других программ - дать задачу, посмотреть как ее будут решать, а затем сделать выбор и сделать офер :)

#стартпыивузы #стартапы #проблемыпредпринимателей

ПОЗОРИЩЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЙ

Жило-было на свете предприятие, и было оно в составе холдинга. И жила-была в холдинге управляющая компания. Та, что по старинному русскому обычаю никакой прибавочной стоимости не создает, но все контролирует.

И это предприятие позвало меня модерировать старинную русскую забаву – стратсессию.

И жила-была, а, может, иногда и работала в управляющей компании начальница, женщина с суровым, как у моего школьного физрука, лицом.

Ее начальственная железа не позволила ей просто взять и согласовать бюджет на сессию. Решила она меня непременно лично напутствовать.

И был я удостоен аудиенции в ее большом кабинете. Допущен, так сказать, к руке.

«Святослав», перешла начальница сразу к делу, «Вы должны привести эту команду к победной стратегии. Нам нужен прорыв!».

Масштаб прорыва и мой вклад в прорывание начальница пожелала закрепить в договоре.

Дело было года три назад. Но, полагаю, начальница с управляющей компанией все еще идут туда, куда я их послал. Мысленно послал, конечно, я мужчина воспитанный.

Граждане начальники, фасилитатор – не Эмиль Кио, он не может вынуть из голов ваших менеджеров то, чего там нет. Вести команду к победе должен ее лидер, а не посторонний бородатый мужик, пусть и с большим бизнес-опытом. А если у лидера прорывные идеи закончились еще в 90-х, медицина бессильна.

Консультант по стратегии – не Гарри Поттер. Если он (она) человек честный, то будет лишь задавать правильные вопросы и помогать искать ответы. И если ответов у команды нет, бить его (ее – тем более) решительно не за что.

Люди же с более гибкими принципами напишут все за вас, и исчезнут. И будет ваша жизнь после стратегии такой же, как и до, минус их гонорар.

И это не бегство от ответственности. Это, как говаривал мой бывший шеф, «правда жизни».

Конечно, среди фасилитаторов полно психологов, коучей и баянистов. Видал даже одну балерину, не вру.

Но даже лучшие из нас, с десятилетиями бизнес-опыта, не могут указать направление. Могут лишь придать ускорение в выбранном.

Да и не должны мы указывать направление. Неправильно это. Совет – да. Рекомендации – пожалуйста. Разные инструменты, чтобы посеять ветер мозгового штурма и пожать бурю идей – с удовольствием.

Но стратегия должна зародиться, как жизнь в океане, в головах ваших сотрудников. Она должна прорасти в них, как бобовое зерно, проклюнуться, созреть. А если там звенящая пустота, то и сам Стив Джобс опустил бы руки. Стратегии в пробирках не изготавливают. Мы можем помочь, но не сделаем это за вас.

Стратегия – это повседневный труд, а не только ежегодное двухдневное камлание у флипчарта.

Фасилитатор не должен, как бурлак на Волге, волоком тащить вашу команду в счастливое завтра. Она должна мчаться туда вприпрыжку сама, а фасилитатор – быть лишь тренером со свистком в зубах.

И одной стратсессией дело тоже никогда не ограничивается, не стройте иллюзий. Стратегия это большая, долгая работа. Как говорил Уинстон Черчилль, «пот, кровь и слезы».

Но живуча в наших широтах старая формула. У нас жопа с показателями – значит, пора звать баяниста и ехать на двухдневное позорище в загородном отеле. Если к вечеру воскресенья стратегия не родится – фасилитатора заменить, повторить с начала.

Баянисты и балерины еще долго не останутся без работы.

Я чего-то еще сильнее заболел, поэтому пока буду развлекать вас только репостами с небольшими вкраплениями мыслей.

Зацепил этот пост. Не так часто, но приходится сталкиваться как в роли модератора/фасилитатора, так и в роли консультанта/трекера с ожиданием, что кто-то создаст стратегию.

ИМХО, это не работает, за исключением случаев, когда вам надо где-то отчитаться или похвалиться наличием амбициозной стратегии с красивыми слайдами и громкими словами про "за все хорошее и против всего плохого".

В обоих ролях я могу вставать в позицию эксперта для усиления созданного, но в этом случае есть риски, которые надо осознавать.

И второй важный момент, про который я уже тоже писал, что одной стратсессией невозможно добиться результата - это процессная работа.

#простратегию #стратсессии

Про стратегирование Я-Проект.

Зачем вообще нужно стратегирование в проектах, и в нашем главном проекте Я-Проект?

Часто вижу, как управляя проектами, руководители делают массу мелких дел, обращают внимание на массу мелких деталей, при этом не могут ответить на вопросы - а как в целом ситуация в проекте? В чем смысл проекта? Что он дает?

Внимание к деталям - прекрасное качество для руководителя проекта, но только при наличии стратегического мышления и умения думать на длинное плечо с пониманием эффектов от проекта.

С чего начинается проект?
Он начинается не с конкретных задач.


Он начинается с:
Понимания какую проблему хотим решить.
Понимания всех обстоятельств текущей ситуации.
Понимания что хочет заказчик и ключевые стейкхолдеры и что мы хотим.
Понимания ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ это нужно - причем ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ как на ближнем горизонте (тактически), так и на дальнем (стратегически).
Понимания какие эффекты ближние и дальние дает наш проект.
Понимания рамок проекта с учетом рамок надсистем.
Понимания из каких крупных блоков состоит проект и как эти блоки взаимосвязаны на оси времени, а также с другими проектами.
Понимания с кем нужно идти в проект и как эти люди смогут синхронизировать модель рисков, угроз, ответственности, выгод.
Понимания откуда взять и как оптимально использовать имеющиеся ресурсы, причем оптимально не только для данного проекта, а для компании или структуры в целом.

Если говорить системным языком - руководитель, работая с системой (проектом), должен понимать как система вписана в надсистему (например программу, портфель, деятельность компании в целом, если шире смотреть - страну и Мир).

Тогда это будет действительно управление.


Сейчас самое время провести качественное стратегирование своего проекта Я-Проект 2024. Сформировать стратегию и определить ключевые направления для своего года.

14 декабря я проведу первый вебинар в нашей традиционной серии бесплатных вебинаров “Я-Проект 2024. Запланируй себя как проект на 2024 год.” Проводим эту серию уже 9 лет.
Первый вебинар будет как раз на тему стратегирования.

Остановимся, определим, где мы находимся, формируем видение на год, определяем стратегический вектор, основные направления движения.
И, главное, находим правильную мотивацию и стимулирование, чтобы планы реализовались, а не остались на бумаге.

Инструменты, которые я дам, Вы сможете применить потом для любого своего проекта.

Начало вебинара в 19:00 Мск 14 декабря 2023.
Если еще не зарегистрировались, регистрация тут https://projectspecnaz.ru/ya_proj2024

Удачи и успехов в Ваших проектах!

Я уже писал, что я несколько лет назад начал заниматься собственной стратегией.

Обучение у Федора помогло мне начать работать с этой темой, а его первые подобные семинары помогли сделать первые шаги.

Семинары "Я - проект" дают структуру и возможность сделать первые шаги под управлением опытного Мастера.

Очень рекомендую записаться!

Вернулся из поездки. Последняя рабочая командировка в этом года. Ну, по крайней мере, пока

В ушах до сих пор шумит после самолета.

С аэропорта поехал на демодень в Самарском Политехе, послушал проекты акселератора. Завершился еще один проект.

Провел встречу с одним из партнеров, обсудили планы на следующий год.

Наконец-то вернулся домой. Можно выдохнуть.

Состояние как на этом фото. Мыслей нет. есть лишь легкая удовлетворенность и предвкушение.

#мойпуть

https://music.yandex.ru/album/10270/track/26219996

А вот так выглядят стены на пути в читальный зал вуза.

Вуз сугубо технический, но вот нашлись энтузиасты 🔥😇👍

Сегодня побывал в лаборатории вуза, которая моделирует комнату управления ядерным реактором.
Здесь проходят занятия для будущих инженеров. Им дают вводные, а они должны принимать решения, результаты которых отражаются на всех этих бесчисленных лампочках и циферблатах.

Очень круто 🔥🔥🔥