Мне тут прислали одну рассылку от крупной компании, которая учит в памятке, как повышать заработную плату.
Я не буду критиковать то, что там, как всегда, напихали просто набор методов, который, как по мне, в отрыве от реального навыка бесполезен.
Например, там рассказывают о том, как подавать свои достижения по специальной формуле, которая «понравится» HR или руководителю.
Опять же, любой подход к системному донесению мыслей — это лучше, чем ничего, но без общего навыка это звучит так: «Вот тебе чудесное средство, и оно ТОЧНО сработает». Я вам сразу скажу: нихрена это так не работает, потому что стоит выйти за пределы этого мини-фреймворка, и все пойдет по одному месту.
Чем пахнет эта методичка: вы должны бояться говорить о том, что вы хотите, и поэтому должны соблюдать и исполнять брачные танцы, чтобы, не дай бог, не обидеть руководство или руководителей.
В чем проблема для сотрудников: это пиздец насколько слабая позиция, с которой вы никогда не будете иметь возможность выстроить долгосрочные отношения.
В чем проблема для руководителей и компаний: иметь сотрудников, которые боятся говорить о том, сколько они стоят и чего хотят, может привести к некоторой экономии на краткосроке, но на долгосроке это будет приводить к снижению мотивации, лояльности и увеличению текучки.
Помните, что лучше, чтобы разговор состоялся, чем нет.
Ладно, давайте к интересному, вот вам советы и мои разборы о том, почему это булшит:
1) Вот первый совет, который там дали: «Я получил оффер от другой компании, там зарплата больше. Так что или вы даёте прибавку, или я ухожу». По мнению авторов, это надо заменить на: «Я хочу расти в компании и готов брать на себя больше ответственности. За последний год я достиг таких-то результатов. Давайте обсудим, как моя роль и компенсация могут измениться с учётом моего вклада и рынка».
Тут просто смешали теплое с мягким. Хорошо ли, если сотрудник приходит и 10 раз в год говорит, что у него есть оффер? Нет, конечно.
Хорошо ли начинать переговоры с «У меня оффер: или-или»? Наверное, не очень — просто потому, что в рамках переговоров можно сначала прийти и спросить: «Я хочу получать X, как бы нам об этом договориться, чтобы компании было выгодно?». И уже когда скажут, что «хуй тебе», вспоминать, что есть оффер.
Важно понимать простую вещь: сотрудник может хотеть (и это нормально) зарабатывать как можно больше, мы как бизнес можем иметь возможность/желание платить не больше какой-то суммы. И это нормально, ЕСЛИ мы не договоримся и попрощаемся.
Можем ли мы платить меньше? Да, особенно если даем ценность сотруднику: удобный график, хорошее отношение, работа, которая помогает.
То есть поймите, о чем я: я всегда говорю B2B-клиентам, что хорошая коммуникация помогает избегать токсичной среды.
Вот это все: «не вздумайте приходить с оффером» или «не вздумайте узнавать, сколько зарабатывает ваш сосед» просто создает «коммуникацию за спиной», потому что люди ВСЁ РАВНО разговаривают, и это нормально.
Возвращаясь к совету: я уже устал повторять, что, обучая софтам, надо относиться к этому ответственно! Потому что подобные советы — это не обучение, а просто маркетинговый аспект, так как реально ничему не учит.
Лучше расскажите: «Как узнать свою стоимость», «Как донести, что хочешь повышение», «Как отработать эмоции», «Как сообщить об оффере», «Что делать, если не состыковались».
2) От второго совета я вообще выпал:«Я хочу получать 150 000 рублей» заменить на «Я изучил рынок и вижу, что специалисты моего уровня с такими же задачами получают от 150 000 до 170 000 рублей. Мне бы хотелось, чтобы моя зарплата соответствовала этому».
Ну просто… Ну вот я не знаю, как без мата, ну вот держите меня…
Короче, если вы назвали вот такую вилку, считайте, что вы назвали по минимуму, так еще и собеседнику не очень удобно сделали 🙂
Короче, без комментариев. Если уж учите софтам, то учите, пожалуйста, ответственно.
СВ 
