TGViewer
Channel Public Channel
Сергей Разуваев про девелопмент

Сергей Разуваев про девелопмент

@razuvaevgmk

Помогаю девелоперам создавать лучшие жилые проекты. Здесь —независимый взгляд на рынок и наши кейсы.

Основатель GMK @gmkblog
Что мы делаем: https://gmk.ru
Subscribers
3.7K
Photos
748
Videos
90
Links
1.1K
Recent Posts 15 shown
Post #2255 428
Всей семьей сходили в «Техникум».

Так сказать, прониклись пониманием партнёра в процессе подготовки к ивенту «Сценарии жизни» с Борисом Зарьковым, который мы проводим вместе с ресторанным холдингом «Максим» @maximrest.

Ждём всех 21 и 22 сентября в Тюмени. Приглашаю. Участие по регистрации.
  • 🔥 8
  • ❤ 7
  • 👍 4
  • 👌 1
Post #2254 583
Выхожу я из отеля, смотрю: на улице расставлена специальная техника. Прямо перед гостиницей идет кинопроизводство. Все огорожено, камеры работают, актеры снуют туда-сюда...

Думаю: мы ведь в какой-то степени тоже сопричастны кинопроизводству. Пусть в документальном формате, но все-таки мы единственная консалтинговая компания, у которой есть и документальный фильм о девелопменте «Сценарии жизни», и даже сериал.

Хотел подойти к режиссеру, дать пару советов, но не стал. Я же иду на WOW Fest, времени на разговоры особо нет.

Решил, что как-нибудь и без нас снимут это кино.
  • 🤣 17
  • 🔥 8
  • ❤ 4
  • 👍 4
Post #2253 610
Что касается Сбера и Самолета

С одной стороны, все в рамках закона и в каком-то смысле в интересах дольщиков. С этой же стороны есть четкое понимание: агрессивный рост и экспансия за короткий промежуток времени — это всегда риски. И менеджмент их на себя брал.

Но есть и другая сторона. Сначала государство запретило девелоперам работать напрямую с деньгами дольщиков, по сути бесплатными, и перевело отрасль на проектное финансирование с использованием эскроу-счетов. А банковские деньги в силу объективных факторов за несколько лет многократно подорожали.

Центробанк формально не подчинен государству. Это условно самостоятельная сущность. Но что мы видим? Банковская система зарабатывает огромные прибыли, триллионы рублей, и каждый год рапортует об их увеличении. При этом экономика остро нуждается пусть не в дешевых, но хотя бы в не очень дорогих деньгах.

И вот очень агрессивный рост, экспансия и высокая долговая нагрузка девелопера формируют условия, при которых банки получают в управление компании или проекты. Все в рамках закона, еще раз подчеркну.

Здесь я не могу занять какую-то однозначную позицию. Безусловно, все выстроено так, чтобы прогосударственные системы типа Сбера всегда были в ажуре. В то же время есть хоть какая-то гарантия достройки объектов, если у частной компании наступили сложные времена.

Да и переход целых девелоперских компаний или части их активов под управление госструктур в виде банков — история понятная и знакомая. «Донстрой» и ГАЛС тоже когда-то были частными.

Думаю, реальные примеры нынешнего кризиса очень серьезно насторожат девелопмент. Он станет менее агрессивным и более консервативным.

А это значит меньше объектов, более взвешенная позиция по экспансии и масштабированию. Соответственно, меньший ввод. Соответственно, ценовой гэп в перспективе 2027–2028 годов.
  • 💯 10
  • 👍 5
  • 🔥 4
  • ❤ 1
  • 👌 1
Post #2251 4.87K
Как изменился девелопмент за последние 15 лет?

Подискутировали об этом на WOW Fest. Вот на какие мысли я бы обратил внимание.

🟦 Девелопмент стал бизнесом вдолгую. За последние 15 лет рынок пришёл к пониманию: честность экономически выгоднее на длинной дистанции. Попытка получить сиюминутную выгоду в ущерб клиенту в итоге работает против бренда и бизнеса.

🟦 Девелоперы пока не выстроили отношения с клиентом на всю жизнь. Концепция «клиенты навсегда» обсуждается, но как единая система практически не реализована. Бизнес по-прежнему во многом сфокусирован на выполнении ежемесячного плана продаж.

🟦 Следующий шаг — «квартирная карьера» клиента. Девелопер должен понимать жизненный цикл человека и сопровождать его на разных этапах. Клиент, однажды купивший квартиру, потенциально может оставаться с девелопером десятилетиями.

🟦 Продукт — одно из главных достижений российского девелопмента. За 15 лет рынок сильно вырос в качестве: благоустройстве, эргономике, фасадах и других составляющих. Российский массовый девелопмент уже не ориентируется исключительно на европейский опыт.

🟦 Агрессивные повторные продажи разрушают накопленную лояльность. Если компания не учитывает контекст покупки и реальные потребности клиента, постоянные звонки и попытки продать следующую квартиру могут уничтожить позитивный опыт от самого продукта.

Благодарю участников за продуктивную дискуссию, а публику — за то, что оценили мой месседж. Победа в номинациях «Открытость» и «Креатив» — это приятно, не скрою.
  • ❤ 15
  • 👍 7
  • 💯 7
  • 🔥 5
Post #2250 573
Я всегда понимал, что основные средства производства в консалтинге — это люди. На заводах станки, а у нас человеческий ресурс.

Но если честно, только в последние годы я начал осознавать, что подбор персонала, его адаптация, развитие и даже корректный выход из компании — очень важная сфера деятельности, которой надо уделять особое внимание.

И я рад, что, во-первых, это осознание пришло. И, во-вторых, что мы нашли для нашей компании уникального специалиста, труд которого не всегда заметен, когда все хорошо, но очень заметен, когда все плохо.

А сегодня я поздравляю и нашего HR-директора Елену Новикову, и всех специалистов этой очень важной сферы с профессиональным праздником.
  • ❤ 21
  • 🔥 15
  • ⚡ 8
  • 👍 5
  • 🎉 1
  • 💯 1
Post #2249 596
В ожидании снижения продаж на первичном рынке агентства недвижимости все активнее смотрят на свой исконный рынок - вторичку.

Для девелоперов это означает увеличение затрат на работу с агентской панелью, которые и так не маленькие..

Мы уже видим на классических рынках предложения о вознаграждении до 7%.
  • ❤ 4
  • 👍 3
  • 😱 2
Post #2247 667
Всегда испытывал слабость к книгам.

Особенно красивым, хорошо иллюстрированным — такие часто называют подарочными. Хотя, конечно, дело не только в оформлении. Важно, чтобы содержание ему соответствовало.

Купил книгу про Константина Чайкина. Хочу изучить информацию о российских мастерах и мануфактурах.

Вообще тема часов для меня не вполне близка, я не очень в них разбираюсь, поэтому решил восполнить пробел.
  • ❤ 10
  • 👍 8
  • 🔥 8
Post #2246 851
С таким ЦБ и врагов не надо…
  • 💯 13
  • 😁 6
  • 🤔 3
  • 🤩 1
Post #2245 4.86K
Пригласили в Тюмень ресторатора Бориса Зарькова

Команда GMK работает по всей России и далеко за ее пределами, но никогда не забывает город, с которого все началось. Это Тюмень.

И именно здесь мы начинаем цикл мероприятий «Сценарии жизни», в рамках которого мы будем собирать профессионалов из разных индустрий, обмениваться опытом и обсуждать, как меняется наша жизнь.

21 сентября приглашаем вместе с основателем WRF Борисом Зарьковым, собственником ресторанного холдинга «Максим» Ларисой Невидайло, коммерческим директором «Объектив.рф» Ксенией Чернецкой и экспертами GMK подискутировать о клиентском пути и о том, как сегодня развиваются сценарии жизни человека: от первого интереса и выбора до повседневного опыта.

А 22 сентября отправимся в урбан-тур по пяти проектам Тюмени. Посмотрим уже на практике, как решения о продукте, архитектуре, благоустройстве и сервисе работают в реальной жизни.

Если тема вам интересна, регистрируйтесь. Ждем участников из Тюмени и, конечно, из других городов.
  • ❤ 10
  • ⚡ 8
  • 👍 5
  • 🔥 4
Post #2244 841
Прибыль предприятий в России за полугодие снизилась на 13,3%, доля убыточных — выросла до 33,5%.


Прямо сейчас каждый третий платит зарплаты, аренду, налоги — и работает в минус.

При этом малый бизнес в статистику даже не входит… Подозреваю, там картина еще хуже.

Центробанк ведет наш Титаник прямо на айсберг. Целенаправленно, методично, спокойно и с уверенностью в завтрашнем дне.
  • 🤯 11
  • 🕊 7
  • ❤ 2
Post #2243 967
Еще год точно продержимся, а дальше никаких гарантий.

Девелопер средней руки.
  • 💔 14
  • 🕊 10
  • ❤ 2
  • 🙏 1
Post #2242 1.06K
Несмотря на то, что доходы крупнейших девелоперов сокращаются, существенная часть этих компаний увеличивает выплаты топ-менеджменту.

Казалось бы, ситуация выглядит нелогично. Если бы увеличились доходы — выросли бы и суммы выплат, сократились доходы — меньше выплаты. Но по факту в мире высоких материй топ-менеджмента все гораздо сложнее.

В тяжелые периоды девелоперам особенно нужны профессиональные кадры. Если им будет неинтересно работать в компании, они уйдут в другую отрасль или к прямым конкурентам.

Поэтому платить приходится больше.

Эта практика распространена и в крупных международных компаниях. Но там система вознаграждения в большей степени ориентирована на рост капитализации. А она не всегда напрямую связана с текущими показателями деятельности.

Есть стартапы, которые годами остаются убыточными, но при этом их капитализация растет.

В общем, корпоративная жизнь — сложная штука…
  • ❤ 11
  • 👌 2
  • 🐳 1
Post #2241 1K
Вот уже и Греф заявляет не просто об охлаждении, а о переохлаждении российской экономики и фактически требует перейти к ее плановой поддержке.

Я читаю это все и не могу понять. Грефа действительно беспокоит российская экономика? Или же он понимает, что те чрезвычайно высокие показатели доходности, которых его организация достигла за последние несколько лет, будет невозможно повторить, если экономика продолжит развиваться так, как сейчас?

А может быть, и то, и другое?

В девелоперской отрасли все тоже не радужно. По итогам первого полугодия одна компания за другой отчитывается если не об убытках, то о сокращении всех значимых показателей.

Да, первое полугодие всегда хуже второго. Тем не менее, отчетность ПИК, ЛСР, Setl Group, Брусники и Эталона говорит о том, что ситуация очень и очень напряженная.
  • 💔 10
  • 💯 6
  • 🔥 3
  • 👍 2
Post #2240 811
С утра десерт попадает не в желудок, а в душу. Кофемания, официант Любовь продала нам всем десерт, а мы не хотели сладкого..

Девелоперы, учите своих продавцов правильным скриптам!
  • 🔥 8
  • ❤ 6
  • 👍 6
  • 💯 1
Post #2236 878
Итак, скоро мы с командой едем на WOW Fest.

Думаю, все понимают, что непосредственно фестивалю и награждению победителей премии WOW Awards предшествует огромный объем работ. И мы как деловой партнер мероприятия плотно в них участвуем.

Например, я уже успел попредседательствовать в жюри премии. А арт-директор GMK Эд Хайрутдинов — оценить работы в номинации «Буклеты». И это только малая часть.

Что касается самого фестиваля, наши эксперты выступят на трех площадках.

1️⃣ Я приму участие в бизнес-батле «Машина времени маркетолога: мы больше потеряли или приобрели за 15 лет истории WOW Fest». Встречаемся 16 сентября с 10:15 до 12:00 в Розовом зале.

2️⃣ Там же с 12:30 до 14:00 пройдет сессия «Точка притяжения: что сегодня действительно цепляет клиента и создает WOW-эффект», спикер — Эд Хайрутдинов.

3️⃣ 17 сентября приходите в Фиолетовый зал — там с 13:30 до 15:00 практикум по маркетингу. На тему «Лиды есть. Денег нет. Кто виноват?» будет говорить Татьяна Гулина, руководитель GMKSales.

Еще мы с нашими партнерами из Тюмени, ресторанной компанией «Максим» @maximrest, будем варить вкусный кофе под бодрый утренний рейв. Приходите — зарядим энергией и вас!

И, конечно, всегда есть возможность пообщаться лично со мной и моими коллегами и обсудить ваши задачи.

До встречи!
  • 👍 14
  • ❤ 11
  • 💯 8
Older posts →

About this channel

How can I read @razuvaevgmk without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for Сергей Разуваев про девелопмент: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does Сергей Разуваев про девелопмент have?
Сергей Разуваев про девелопмент (@razuvaevgmk) has 3.7K subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does Сергей Разуваев про девелопмент know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →