Выходить на Восток с российскими шаблонами – гарантированный способ потратить время и деньги. Необходимо изучать культуру, принимать правила игры, запасаться терпением и искать локальных партнёров.

По инициативе нашего клиента, бюро городской среды ПРОСТРАНСТВА (SPACES), собрали на прошлой неделе в амфитеатре ДКС ведущих архитекторов, девелоперов и консультантов в сфере недвижимости, чтобы обсудить, как и зачем российским компаниям сейчас выходить на рынки Центральной и Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока.

Инсайты встречи:

🗓Выход компании на международный рынок – это работа с нуля и постоянная инвестиция времени в налаживание связей. Работать наездами невозможно, обязательно нужно открывать филиал компании.

🗓Любой выход на азиатский рынок нужно начинать с глубоких исследований целевой аудитории – слишком велика разница в менталитете и культурном коде, в моделях принятия решений.

🗓У российских архитекторов накопились весомые компетенции в проектировании, качестве строительства и авторском надзоре, эксплуатации, мы научились работать быстро.

🗓Главная проблема строительства в Юго-Восточной Азии – качество строительства. Технадзор из России – «золотой товарищ», которого все ищут, это залог успеха.

🗓Важно учитывать, что все работает в соответствии с фразой «Иншалла туморроу» (даст бог, завтра) – понятия о сроках здесь растяжимое. И сначала деньги, а после – заключение договора.

🗓Решения принимаются только после совета с авторитетными лицами, без сарафанного радио и «нужных людей» контракта не будет, информация многократно верифицируется по разным каналам – все это влияет на темпы переговоров и реализации проектов.

Участники встречи:

Амир Идиатулин (IND), Мария Кабанова (сеть сервисных офисов Space 1),
Ирина Мошева (Intermark Global),
Луиза Улановская (LanskaGroup),
Валерия Савиных (Spaces).
Модератор встречи – Юлия Зинкевич, «Правила общения»

#мы_пресс_служба