2026 год. Купив 80% долей в существующем бизнесе и вложив более ₽100 млн в перезапуск, Михаил продолжает бороться с отсутствием продаж. И если в предыдущих кейсах ошибки были лишь в неправильной реализации рекламных кампаний, здесь налицо ошибка в разы серьёзнее – продукт, не коррелирующий с рынком.
Михаил Гребенюк – бизнес-консультант, автор популярных разборов на YouTube и основатель ресурса «Аномалия».
Базовые конструкции, которые он пропагандирует (не считая построения медийных стратегий):
🐫 Тотальная оцифровка и декомпозиция
Почти каждый кейс начинается с перевода абстрактных проблем («нет денег», «люди не хотят работать») на язык цифр:
✊ воронка и конверсии: на каком именно этапе отваливаются клиенты (лид → квалификация → встреча/КП → оплата);
✊ юнит-экономика: маржинальность, стоимость привлечения клиента (CAC), средний чек и повторные продажи (LTV);
✊ декомпозиция цели: если собственник хочет заработать 10 млн рублей чистыми, сколько встреч менеджеры должны провести в день, сколько для этого нужно звонков и какой бюджет на маркетинг требуется заложить.
🐫 Организационная структура и разделение функций
Гребенюк часто указывает на то, что большинство малых бизнесов – это не системы, а «ремесленничество», завязанное на одном человеке. Нужны:
✊ отказ от схемы, где один менеджер ищет клиентов, продаёт, выставляет счета и ведёт проекты. Вместо этого ввести конвейер: лидогенерация → квалификаторы → клоузеры (закрывающие сделку) → аккаунт-менеджеры (сопровождение).
✊ ценный конечный продукт (ЦКП), то есть чёткое понимание того, за какой измеримый результат компания платит зарплату каждому конкретному сотруднику.
🐫 Роль собственника и выход из операционки
✊ владельцу демонстрируется, что тот выполняет работу за своих сотрудников за мизерную эффективную ставку в час, потому что боится делегировать или не умеет нанимать сильных специалистов;
✊ руководитель переводится из позиции «тушить пожары руками» в позицию создателя системы, который занимается стратегией, мотивацией команды и контролем метрик.
В публичных разборах Гребенюка используется структура шоу:
✊ точка А – знакомство, оглашение текущей выручки и чистой прибыли
✊ дальше ищется «бутылочное горлышко»: выявляется один ключевой затык (например, неадекватное ценообразование, отсутствие контроля менеджеров или слив лидов)
✊ затем происходит эмоциональный слом иллюзий предпринимателя («ты не бизнес строишь, ты создал себе тюрьму»)
✊ выдаётся конкретный алгоритм: 3–5 простых, прикладных шагов на ближайший месяц.
🦭 И вот вам вопрос: почему его бизнес не взлетает? Будем разбирать его сегодня в Системной качалке.
#системныйподход #обучение
© Татьяна Иванова