Про продажи.

Я поражаюсь умению людей втюхивать другим людям какие-то вещи, не обязательно даже вторым необходимые. Подумать только - берешь мандарины, которые раньше отсеивались как брак из-за маленького размера и незрелости, называешь их «мандарин-бэйби» и продаешь в два раза дороже обычных! Это же блин гениально! Как и «бейби-морковь», которую вытачивают из обычной.

Для меня продавать что-то, даже свое собственное время и навыки, в которых я уверен - чистый ад. Я не могу просто сказать родителям «Вам нужно добавить ещё парочку моих занятий в месяц!», даже если это клиенту нужно. Обычно, спустя недели две раздумий, я отдаю ребёнка после занятий и говорю что-то вроде «Пукъ-среньк, вам необходимо увеличить коррекционную нагрузку, так как у Пети сейчас хороший период, он отлично усваивает новое, попробуйте ещё кого-нибудь из наших специалистов, может быть Гарика или Стаса, а ещё у нас логопеды хорошие!». А нужно было бы «Давайте я найду вам пару дополнительных окон на следующий месяц».

Для того, чтобы наконец запустить прошедший мастер-класс, я готовился к нему полтора года. Полтора года ради 4 часов материала, Карл! Тестил на разных группах, со студентами, на конференции выступал. Проверял на более чем 150 детях и родителях. Чтобы быть точно уверенным в том, что говорю, чтобы знать, что каждую указанную мелочь можно применить в работе, а рекомендации не навредят клиентам. И представленное на встрече - это не панацея или метод от всего, а лишь первый месяц работы с ребёнком с РАС и планы на три месяца будущих.

Открываю ленту в ВК «Всего за пять занятий мы научим вас работать с детьми с аутизмом!» или «Только у нас вы узнаете, как победить аутизм! Прямо сейчас скидка 50%…». Как!? Как люди это делают? Откуда в них уверенность в том, что они не продают шлак, или что предлагаемая ими технология не испортит жизнь какой-нибудь семье на той стороне экрана!?

Сейчас готовлюсь к мартовской встрече по работе с родителями. То, что будет в ней, прошло проверку тремя выступлениями на конференциях и одним мастер-классом очным, 7 годами практики, опубликованными тезисами. Для того, чтобы два-три часа прошли с пользой. И при этом я не могу написать блин рекламный пост, хотя знаю, что не пургу буду гнать!

В общем, навык продавать себя - капец какой важный скилл.

А этот пост скорее про нытьё)