На разборах в Клубе менторов предприниматели рассказывают о своих проектах, а менторы отвечают на их вопросы. В этот раз за советом пришёл предприниматель, который третий год не может выйти в прибыль и решает, запускать ли новый бренд.

С чем пришёл предприниматель

Компания десять лет торгует на маркетплейсах. Новым направлением стал чай в брендированной упаковке как корпоративный подарок. На маркетплейсах он не пошёл: за семь месяцев разработки ниша заполнилась конкурентами. Затем чай попал в каталоги двух крупнейших поставщиков корпоративных подарков.

Цифры направления:
— доля в чайной категории каталогов — 15–40%;
— маржинальность — около 20%;
— средний чек — от 300 до 2500 руб.;
— итог 2025 года — убыток 2 млн руб.

Отдел продаж заказов почти не принёс. Предприниматель сам обзвонил посетителей выставки и выяснил: им нужен не чай, а готовый подарочный набор.

Новая идея — бренд «чая со смыслом» с историями предпринимателей в каждой упаковке. На проверку концепта предприниматель даёт себе год.

Вопросы к менторам:
— имеет ли право на существование концепт «чая со смыслом»;
— какие риски нового бренда стоит учесть заранее.

Что посоветовали менторы

Выбрать одну модель
Проект застрял между двумя форматами. Премиальному сегменту нужен качественный чай, а не ароматизированные купажи. Каталогам важны упаковка и низкая цена, то есть дешёвая массовая экономика. Новый бренд потребует крупных вложений, поэтому сначала нужно решить, в каком рынке работать.

Проверить концепт на аудитории
Мнение собственника и маркетолога о названии ничего не говорит о том, как его воспримут покупатели. Концепт нужно протестировать до запуска.

Встраиваться в чужие бренды
Чай можно делать под региональные туристические бренды для сувенирных магазинов или под бренды мебельных фабрик — как фирменный набор к готовой кухне.

Посмотреть на подарки для руководителей
Для топ-менеджера подарок за 2 тыс. руб. — не подарок. В этом сегменте хороший чай за 10–15 тыс. руб. заменяет бутылку дорогого виски, но продают его не через каталоги, а напрямую.

Главный вывод
Прежде чем вкладываться в новый бренд, нужно выбрать модель: либо дешёвая экономика и объёмы через каталоги и чужие бренды, либо качественный чай для премиального сегмента.

Разборы в Клубе менторов — по понедельникам, бесплатно. Запись через анкету на сайте.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте