Новый продукт кажется простым способом вырасти: аудитория уже есть, команда тоже, осталось добавить ещё одну позицию. На разборах в Клубе менторов этот вопрос звучит регулярно, и менторы чаще советуют подождать, чем запускать. Ниже — признаки, о которых они говорят.

Когда с запуском лучше подождать

🔹 Первый продукт ещё не продаётся. На одном из разборов основатель восемь лет развивал технологию и успел построить на ней два продукта, а первой продажи всё ещё не было. Испытания у крупных заказчиков прошли успешно, но команды продаж, экономики и воронки у проекта нет. Менторы советуют сначала найти первые продажи, а уже потом расширять линейку.

🔹 Экономика не посчитана. Если не знать маржинальность каждой позиции и средний чек, нельзя понять, заработает ли новый продукт или заберёт деньги у основного. Менторы советуют начинать с финансовой модели.

🔹 Бизнес уже работает сразу в нескольких моделях. На другом разборе собственник совмещал кулинарию, доставку и производство готовой еды. Менторы объяснили, что у каждой модели своя экономика и своя команда, а вести все три одновременно непосильно. Новое направление в такой ситуации только добавит нагрузки.

🔹 Хочется изобретать, а не продавать. Запускать новое интереснее, чем масштабировать старое. Менторы предупреждают: если это главный мотив, стоит найти партнера, который возьмет на себя продажи и экономику.

Когда новый продукт оправдан

✅ Основной продукт занял заметную долю рынка, его экономика посчитана, и рост упирается в размер ниши. Новое направление в этом случае опирается на то, что уже работает: каналы продаж, клиентов, команду.

✅ Клиенты сами просят решения, которых у вас пока нет. Если на один и тот же запрос приходит всё больше заказов, его можно превратить в собственный продукт.

Новый продукт не спасет бизнес, у которого не работает основной. Сначала нужно вырастить то, что уже продается, и посчитать экономику, а потом расширять линейку.

Разборы в Клубе менторов — по понедельникам, бесплатно. Запись через анкету на сайте.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте