На разборах в Клубе менторов предприниматели рассказывают о своих проектах, а менторы отвечают на их вопросы. В этот раз за советом пришёл основатель производственного стартапа, который хочет перейти из мастерской к собственному заводу. Делимся главным.
С чем предприниматель пришел на разбор
Компания выпускает префильтры для бытовых очистителей воздуха. Их надевают на основной фильтр: они задерживают мелкую пыль и продлевают срок его службы. Продажи идут через маркетплейсы.
Цифры проекта:
— выручка за 2025 год — 14,5 млн руб.;
— продажи — около 1600 комплектов в месяц, примерно на 3,5 млн руб.;
— средняя рентабельность на маркетплейсах — 25%;
— объём рынка, по оценке основателя, — около 1 млрд руб.
Сейчас мастерская и склад находятся в квартире, крупные партии выпускает подрядчик. Основатель хочет купить землю и построить производственно-складской комплекс за 50–70 млн руб., запустить собственную линию и выйти в смежные сегменты: фильтры для пылесосов, аквариумов, майнинг-ферм.
Вопросы к менторам:
— где привлечь 50 млн руб. на землю и строительство;
— как оформить партнёрство с человеком, который возьмёт на себя производство;
— какие ошибки совершают основатели при масштабировании производства;
— какая отчётность нужна при переходе от мастерской к заводу.
Что посоветовали менторы
Сначала доля рынка, потом новые продукты
В основной нише компания занимает небольшую долю рынка, но уже запускает соседние продукты. Менторы советуют сосредоточиться на товаре, который уже продаётся, и наращивать его выпуск.
Строить завод рано
Главная ошибка основателей производственных стартапов — решения без расчётов.
Перед стройкой нужна финансовая модель с несколькими сценариями. Собственное производство окупится, если выпуск одного продукта вырастет в 5–10 раз. Даже в этом случае выгоднее арендовать 20–100 кв. м в технопарке, чем покупать землю. Насмотренности одна экскурсия на чужой завод не даст.
Контрактное производство вместо своего
Многие крупные компании работают без собственных заводов. Свой цех нужно загружать примерно на 80%, иначе владелец тратит силы на поиск заказов для него. Сейчас многие площадки недозагружены: с двумя-тремя подрядчиками можно договориться на выгодных условиях и оставить за собой контроль качества и продажи. Партнёрство в этом случае строится с компанией, а не с человеком. Ещё один риск своей линии — запчасти: большая часть производственного оборудования в России иностранного происхождения.
Сильная сторона — умение показать ценность
Один из менторов отметил редкий навык основателя: он умеет так описать простой продукт, что тот становится лучшим в категории на маркетплейсе. Этот навык масштабировать проще, чем производство. Другой ментор предложил найти партнёра на коммерческую часть, а разработку оставить за собой.
Главный вывод
Завод не создает поток продаж. Сначала — финансовая модель и рост основного продукта, затем — контрактное производство. Строить своё имеет смысл, только когда расчёты это подтвердят.
Если у вас тоже есть идеи по масштабированию и развитию или сохранению бизнеса, менторы помогут взглянуть на задачу с разных сторон и дадут практические решения. Разборы в Клубе менторов проходят бесплатно по понедельникам. Запись через анкету на сайте.
Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте