HR-метр

🙂Как за три недели разработать модель компетенций и оценить отдел продаж?

🚩Исходные данные:
🔴Распределенная компания, 200+ продавцов
🔴Задача: быстро определить ключевые компетенции отдела продаж и оценить текущий уровень команды

🚩Решение от ЭКОПСИ:
🔴Кастомизация универсальной модели компетенций под бизнес-цели Заказчика (совместный воркшоп с HR и руководителем отдела продаж и доработка модели) - 3 дня
🔴Проведение онлайн-теста «Мастерство продаж» - 40-60 минут на человека, без серьезного отрыва от работы

🚩Результат уже через три недели:
🔴Индивидуальные отчеты с персональными рекомендациями по развитию
🔴Групповой отчет с рекомендациями по «усилению» компетенций отдела продаж
🔴Четкое понимание – кого и чему обучать

Все это без длительных интервью и согласований.

Оставьте заявку на сайте и мы проведем получасовую встречу, на которой расскажем про подход, продемонстрируем тест и покажем пример отчета.

🙂Сегодня подводим итоги нашей викторины “Месяц знаний”!

Правильный ответ на вопрос по теме “Управление персоналом” из предыдущего поста: 64 000 руб.
Поздравляем всех, кто ответил правильно!

Благодарим всех, кто принимал участие и присылал свои ответы!

🚩А мы напоминаем, что все вопросы викторины были взяты из профессиональных тестов от ЭКОПСИ:
📍HR-тест
📍Экономика и финансы
📍Мастерство продаж
📍Культура безопасности
📍Практический маркетинг

Краткое описание каждого теста в карусели 🔝🔝🔝

Коробочные тесты доступны в индивидуальных и пакетных форматах. Вы можете собрать пакет из разных тестов под задачи вашей компании.

😀Преимущества наших тестов для оценки сотрудников:
🔴Быстрое внедрение. Не требуют кастомизации, готовы к использованию сразу после покупки
🔴Проверено экспертами. Разработано на основе более 30 лет практики в оценке персонала
🔴Разнообразие тем. Решения для ключевых бизнес-направлений и функций
🔴Достоверные данные. Объективные результаты, которые легко интерпретировать и использовать

🙂Узнать подробнее про каждый тест, оставить заявку на консультацию или демо-версию тестов можно на сайте.

😀ВСЕГДА ЛИ ОТЛИЧНЫЙ РАЗРАБОТЧИК — ХОРОШИЙ ТИМЛИД?

У вас есть хороший специалист, который прекрасно справляется с техническими задачами. Почему бы его не назначить руководителем отдела? Возможно, это сработает. Хотя в 45% случаев, как показывает практика ЭКОПСИ, это приводит к снижению эффективности работы отдела, росту текучести ценных кадров и выгоранию самого молодого управленца.

На вебинаре Александр Иванов, директор проектов практики "Развитие HR-среды" расскажет как с помощью профессиональной оценки снизить риски для бизнеса и убедиться в том, что результативный эксперт сможет стать успешным руководителем.

Также на вебинаре мы обсудим следующие темы:
📍Как выбрать критерии интуитивно понятные бизнесу? Разберем что лучше выбрать Компетенции или Управленческие роли.
📍Какие инструменты и методики наиболее эффективны для оценки? Разберем методы, которые позволяют измерить и экспертность, и управленческую готовность будущего руководителя
📍Как представить результаты, чтобы они были наглядны для внутреннего заказчика? Покажем, как отчет об оценке может стать для бизнес-заказчика реальным инструментом принятия решений, основанным на данных, а не только на интуиции и управленческом опыте.

ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

🙂Коллеги, наша онлайн-викторина «Месяц знаний» продолжается!

Спасибо всем, кто активно участвует и прислал свои ответы на задание по теме «Мастерство продаж». Правильный вариант: характеристики, преимущества, выгоды. Поздравляем первых трёх участников, которые написали именно этот ответ!

⚡️Сегодняшняя тема – Управление персоналом. Мы подготовили для вас новый вопрос из профтеста для HR-специалистов. Ждём ваши версии в комментариях или на почту prof@ecopsy.ru.

Традиционно первые три участника, написавшие правильный ответ, получат по 3 бесплатных доступа к прохождению полного тестирования. 🎁
Отличный шанс не только попробовать формат, но и оценить профессиональные навыки сотрудников или кандидатов в сфере HR.

⚡️Коллеги, на нашем сайте доступна запись вебинара Анастасии Матусевич и Аркадия Харитонского «Хаос-контроль»: работа с hard skills как первый шаг к HR-системе в растущем бизнесе

🙂На вебинаре Анастасия и Аркадий разобрали, почему разработка hard skills команды может стать первым шагом к упорядочиванию процессов, которые поддержат ее эффективный рост без потери качества.

СМОТРЕТЬ ВЕБИНАР

🚩Коллеги, мы продолжаем нашу онлайн-викторину «Месяц знаний»!

Прежде, чем двигаться дальше, хотим поблагодарить подписчиков, которые дали свои ответы на задание по теме Практический Маркетинг. 🔥Правильный ответ на вопрос о том то, что является основным критерием для оценки эффективности бренда компании – узнаваемость. Поздравляем первых трех счастливчиков, предложивших этот вариант ответа!

⚡️А тема сегодняшнего дня – Мастерство Продаж. Традиционно на карточке представлен вопрос из одноименного профтеста ЭКОПСИ – ждем ваши варианты в комментариях к посту или по адресу prof@ecopsy.ru

Первые три человека, давшие верный ответ, получат от нас по 3 бесплатных доступа на прохождение полного тестирования по теме! 🎁Это отличная возможность познакомиться с содержанием теста и даже оценить профессиональные способности ваших сотрудников и/или кандидатов в области продаж. Желаем удачи!

🔥 Неделя про HR в продажах получается :)

Настя Евсеева поговорила с Татьяной Панковой, консультантом из ЭКОПСИ, на тему: "Как оценить менеджеров по продажам и растить будущих лидеров?".

Успешный продажник – это не набор универсальных компетенций, а тонкая смесь навыков, личных качеств и опыта.

Как понять, кто справится с ролью? Какие инструменты оценки работают? Нужно ли РОПу быть играющим тренером? И почему иногда честнее и полезнее отговорить кандидата, чем убедить его выйти на работу?

Важна правильная дозировка: от «среднестатистического» менеджера не стоит ожидать управленческой стратегии уровня C-level – эта «мышца» растёт постепенно вместе с ролью. У РОПов её, конечно, заметно больше, чем у линейных продавцов.

Есть и невоспроизводимые личные стили. Кто-то работает давно, ведёт ключевых клиентов, живёт на Бали и общается с клиентами в своей манере, иногда даже «с наездом». И у него это работает! Все вокруг только удивляются: «Как??». Но стоит попробовать повторить без той самой харизмы – и велик риск просто потерять клиента.

Настоящий успех в продажах – это...

Читать статью на сайте 🔥

Здравствуйте, коллеги! С удовольствием делимся с вами итервью старшего консультанта практики "Развитие HR-стреды" Татьяны Панковой для B2B PORT.
Если вам интересна тема работы с менеджерами по продажам ставьте 🔥 и если их наберется больше 30, мы напишем дополнительный полезный пост на эту тему)

⚡️Всем доброго понедельника!
Мы продолжаем нашу онлайн-викторину «Месяц знаний».

Прежде, чем двигаться дальше, хотим поблагодарить подписчиков, которые дали свои ответы на задание по теме Экономика и финансы. Правильный ответ на вопрос про чистый денежный поток – 40 000 руб. Поздравляем первых трех счастливчиков, предложивших этот вариант ответа! 🎁

📰А тема сегодняшнего дня – Практический маркетинг. Традиционно на карточке представлен вопрос из одноименного профтеста ЭКОПСИ – ждем ваши варианты в комментариях к посту или по адресу prof@ecopsy.ru.

🙂Первые три человека, давшие верный ответ, получат от нас по 3 бесплатных доступа на прохождение полного тестирования по теме. Это отличная возможность познакомиться с содержанием теста и даже оценить профессиональные способности ваших сотрудников и/или кандидатов в области маркетинга и продаж.

Желаем удачи!

В период активного роста компании (как и отдельные команды) зачастую сталкиваются с хаосом: старые методы управления и "ручные" подходы к работе с людьми перестают работать. То, что вы делали на старте - уже не помогает справиться с возросшими масштабами, а до создания комплексной системы еще далеко: структура не устойчива, процессы требуют гибкого подхода.

⚡️16 сентября состоится вебинар Анастасии Матусевич, директор проектов и Аркадий Харитонский, директор по развитию бизнеса практики "Развитие HR-среды" ЭКОПСИ, разберут, почему разработка hard skills команды может стать первым шагом к упорядочиванию процессов, которые поддержат ее эффективный рост без потери качества.

Обсудим, как создать не просто список отдельных скиллов, а собрать ключевые критерии, которые можно использовать для разных целей - от внешнего подбора и выбора преемника до взращивания экспертов и формирования команд. Создание гибких и компактных матриц hard skills делает рост команды более управляемым, а коммуникацию и HR-процессы более понятными.

На вебинаре обсудим следующие темы:
🔴Почему стандартные подходы не работают в быстро развивающемся бизнесе и гибких командах
🔴Как использовать критерий hard skills для подбора и оценки, чтобы нанимать тех, кто действительно способен решать задачи
🔴Почему hard skills - это общий язык для бизнеса, сотрудников и HR
🔴С чего начать создание простых, но работающих критериев для «молодых» и гибких команд

🚩Регистрация на вебинар на сайте Эйчарлогия.

🙂Дорогие подписчики, спешим рассказать классную новость – на нашем канале мы объявляем Месяц знаний!👥

Недавно тысячи школьников и студентов сели за парты, впереди их ждет тернистый, но интересный путь к развитию. Мы предлагаем не отставать и проверить свои знания в разных профессиональных областях. Каждую неделю мы будем публиковать вопросы на знание одной из пяти тем наших профтестов. Если вы HR или же представитель других бизнес-функций, приглашаем поучаствовать в нашем «марафоне».

Ваша задача - внимательно прочитать вопрос и написать ответ на него в комментариях к посту или по почте prof@ecopsy.ru с пометкой «Месяц знаний_тема недели».

Первых трех счастливчиков, давших правильные ответы, ждут призы: 3 бесплатных доступа на прохождение полного тестирования.🎁🎁🎁
Вы опробуете тест в деле: предложите пройти его кандидатам на должность или сотрудникам, чтобы определить зоны роста и спланировать шаги по их развитию. Ну что, начнем?

🙂Тема сегодняшнего дня – Экономика и финансы. Мы выбрали для вас один из вопросов блока «Финансовое планирование и бюджетирование» нашего профтеста.

Листайте карточки, предлагайте свои варианты ответов. Желаем успехов!