Первую часть можно почитать здесь. В ней рассматривала, как быстро проверить идею по разработке мобильного приложения с нуля.
Далее распишу, как можно играть переменными, чтобы математика сошлась.
Предпосылки для рассуждений - делаем коммерческое приложение по подписке, используем значения LTV из отчета выше.
Формула расчета количества установок из предыдущего поста, чтобы достичь окупаемость:
Количество загрузок = Общая стоимость разработки / (LTV одной загрузки - стоимость привлечения одной загрузки)
1️⃣ Общая стоимость разработки
Часть работ на себя может взять предприниматель / продакт. Другой момент, что нулю этот показатель никогда не равен: мы платим либо временем, либо деньгами.
Снизить ее можно с помощью оптимального выбора площадки (веб / мобайл / что-то еще), способа разработки (no-code решение, кроссплатформенное приложение), применения возможностей AI - например, для генерации текстов, иллюстраций, требований, кода.
2️⃣ Стоимость привлечения одной загрузки.
Это вопрос к маркетологам, но здесь может помочь креативный поход и насмотренность. Мы такую задачу закрываем в кейс-клубе.
Вот, например, как в свое время это сделал Robinhood.
3️⃣ Количество загрузок
Будет ограничиваться объемом рынка. Как считать объем рынка с примерами можно посмотреть здесь.
Чем дороже стоимость разработки и выше стоимость привлечения, тем больше загрузок нужно получить.
Если мы уже оптимизировали затраты из пунктов 1 и 2, а количество загрузок все равно высоко для выбранного рынка, то можем пересмотреть идею и пересчитать объем рынка.
Например, для этого можно:
1) Найти проблему, которая актуальна большей аудитории.
2) Рассмотреть монетизацию не только за счет подписок или вообще отказаться от подписки.
3) Найти менее конкурентный рынок. Но здесь нужно быть аккуратными - иногда это сигнализирует, что на таком рынке не заработаешь.
🧮 Зачем вообще нужны эти оценки?
Такая mind game помогает еще на нулевом этапе провести оценку идеи и выбрать наиболее жизнеспособную опцию.
📆 Всегда ли нужно проводить оценку?
Быструю без детальных расчетов - да. Это можно сделать еще на «коленке».
С расчетами - нет, если протестировать идею можно быстро, с минимальными рисками и затратами.
В следующей части отвлечемся от мобильных приложений, и я покажу на примере, как проводить быструю оценку в уме.
#PG_education