Интересное исследование вышло по подпискам в мобильных приложениях. Файл репостнула выше 👆🏻
Отчет большой, но полезный для тех, кто работает с подписками. Кстати, свой мини-ресерч, когда в целом использовать подписную модель, публиковала здесь.
Для себя из отчета можно стандартно взять средние значения цены, удержания, длительности пробного периода по рынку и так далее. Такие данные нужны часто как отправная точка для расчетов будущего проекта, определения стартовой тарифной сетки, пользовательского пути.
Когда на консультациях или интервью презентуют идею как «хочу сделать приложение Х», то один из первых вопросов - почему выбрали мобильное приложение. Иногда ту же цель можно достичь с помощью готовых площадок, веба или в принципе идею нужно докрутить, чтобы она окупалась даже на цифрах.
Если все-таки идем в приложение, то можно на самом старте оценить окупаемость идеи. Когда приложение монетизируется только за счет подписки, то чтобы хотя бы окупить запуск, нужно следующее количество загрузок:
Количество загрузок = Общие затраты на запуск / (LTV в расчете на одну загрузку - стоимость одной загрузки)
Общие затраты на запуск приложения = стоимость разработки + стоимость прочих подрядчиков (дизайнер, ASO-специалист итд)+технические затраты (хостинг, сервисы аналитики итд)
Для США по отчету выходит, что стоимость привлечения одной загрузки должна быть в среднем по всем категориям не выше 0.35 долларов США, по миру - 0.08 долларов США.
После подстановки оценки затрат и стоимость загрузки получаем минимальное количество загрузок, которое нам нужно получить. При этом у количества загрузок будет предел, так как объем рынка не бесконечный. Здесь важно понимать, что количество загрузок может быть не равно количеству потенциальных пользователей, так как в такой формулировке на одного пользователя может быть несколько загрузок.
В следующей части поговорим, что делать, если математика не сходится.
Спойлер: не всегда это отказ от первоначальной идеи.
Ну, и если вам нужна помощь со стратегией запуска или развития мобильного или веб-приложения, включая аналитику «под ключ» - я вас жду у себя в личке 😉
#PG_education