62. Продакт и сейлз

Подписчик канала попросил написать о том, как менеджеру общаться с сейлзами. Я – самый худший советчик в этом вопросе. Общаться с сейлзами у меня никогда не получалось.

Однажды сейлз попросил меня посчитать трудозатраты на проект, чтобы выставить счет заказчику. Я внимательно посчитал, получилось 10 миллионов. Он выставил счёт на 3 миллиона. Объяснил это так: «10 мультов много, боюсь не подпишут контракт, я решил поставить поменьше». На мой вопрос, как нам с таким бюджетом работу сдавать, он ответил: «Да это еще не скоро будет».

Другой сейлз пришел ко мне с предложением совместного проекта: «Давайте вы замутите такую штуку в продукте, а мы её усиленно начнем продавать, я выделю много людей под это». Мы все сделали и через полтора месяца я пришел к нему. «Слушай, чего-то нет людей и вообще сейчас планы другие», – услышал я.

Рациональная часть меня говорит, что продакты нацелены на долгосрочную перспективу, а сейлзы – на краткосрочную. Иррациональная часть говорит: «Я их не понимаю и дел с ними иметь не хочу».

P.S. По жизни сейлзы классные ребята, с ними приятно поболтать и выпить пивка.