Я иногда приглашаю других авторов к себе на канал, чтобы они писали о том, в чем я не очень разбираюсь. Хочу представить вам консультанта по стратегии Алексея Подклетнова. На своем канале Disruptors он разбирает стратегии роста и рассуждает о трендах в различных индустриях.
————————————

Где в нишевых товарах собака зарыта

Лет 20-30 назад стратегические умы сформировали концепцию длинного хвоста. Суть такая: представьте весь спрос в виде какого-нибудь животного, например собаки. Массовые относительно недифференцированные товары пользуются высокой популярностью, но число их позиций ограничено, поэтому совокупный спрос на них похож на квадрат, или «тело» собаки. Нишевые высокодифференцированные товары пользуются меньшим спросом, но их ассортимент несметен и многолик, поэтому спрос на них растягивается в «длинный хвост».

Товары хвоста могут пользоваться стабильным спросом, но емкость их рынка ограничена, а потребители разрознены. Тем не менее, инновации (например, 3d-печать) повышают доступность производства мелкосерийных изделий, а маркетплейсы и новые решения в логистике (например, развитие доставки последней мили) упрощают процесс попадания таких товаров к потребителям. В итоге «хвост» утолщается и становится конкурентоспособной альтернативой «телу». Потенциально внутри хвоста сидят и нишевые товары массового спроса, пока не способные конкурировать с крупными брендами. Многие станут покупать зубную пасту и туалетную бумагу от нишевых производителей? Сейчас – вряд ли. Ведь помимо решаемых уже сейчас вопросов производства и доставки, есть более сложная проблема доверия.

Но и в этом направлении тоже есть подвижки. Появляются бизнес-модели для агрегации товаров нишевых производителей, упрощающие не только дистрибуцию и маркетинг, но и помогающие малым брендам репутационно. Яркий пример – Вкуссвилл. Небольшие хозяйства не только находят сбыт, но и, попадая в ассортимент крупной сети, показывают потребителю, что они не пассажиры, а достойные доверия поставщики. Другой пример – формирующийся маркетплейс фермерской сельхозки Свое.Фермерство от РСХБ (подробно разбирал здесь).

Вероятно, прямо сейчас в разных индустриях формируются подобные игроки. Хвост становится толще и длиннее. Вспомните об этом, когда будете искать нишу для своего стартапа или делать продуктовую стратегию.

На своем канале @disruptors_only я рассказываю про инновационные практики, меняющие бизнес и нашу жизнь в целом.

#партнерскийпост