Продуктовым компаниям нужны инвестиции. Стартапам, чтобы начать расти. Состоявшимся компаниям, чтобы продолжать расти. В мире полно инвесторов, кто с радостью вложится в хороший продукт. Но как найти таких людей? Я в этом не специалист. Поэтому попросил объяснить «кому дают деньги, а кому нет» Андрея Торбичева, партнера инвестиционного фонда Месторождение (группа ТилТех), автора канала Индекс дятля.
————————————

«Сколько евреев – столько и мнений», – говорилось в старом анекдоте. С инвесторами похожая ситуация – у каждого свой подход и инструменты оценки. И все же есть несколько вещей, на которые смотрят все:

1. Рынок. «Главное – правильно выбрать стол», – говорил Тони Шей, основатель Zappos. Если потребителей мало – неважно, насколько круто выстроен ваш продукт. Он просто не сможет расти. И да, если вы показываете нишевое решение – придется убедительно объяснить, как выйдите из ниши. В России интересны рынки, где есть хотя бы 10 млрд. рублей.

2. Конкуренты и преимущество. Если есть рынок – значит есть и конкуренты. У кого вы будете отбирать клиентов? За счет чего? Вот два вопроса, которые волнуют инвесторов. Обычно мы видим таблички с кучей галочек, где приводятся сравнения разных решений. Лучше выбрать трех главных конкурентов и выделить ОДНО, но сильное преимущество перед ними.

3. Ключевая метрика. По опыту, рост – следствие фокуса на одной ключевой метрике. Это может быть стоимость привлечения, retention, k-фактор и т.д. Странно, большинство фаундеров и продакт оунеров не знают ее и растят все по чуть-чуть.

4. Команда. Есть человек-продукт и человек-продажи (Hacker и Hustler). То, что называют минимально жизнеспособной командой. Инвестировать в команды, где нет этих двух компетенций – опасно.

5. Стратегия. Это ответ на вопрос, на что конкретно пойдут деньги. Я часто слышу фразы типа «на доработку продукта» или «на рекламу». И это не лучший способ объяснить инвестору будущий рост.

Ну и, конечно, умение все это рассказать – быстро, лаконично и понятно.

На своем канале @dindex я делюсь наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Кратко и без воды. Подписывайтесь.

#партнерскийпост