Я считаю, что продактам нужно уметь продавать свои идеи – команде, начальству, инвесторам. Попросил поделиться секретами Тараса Алтунина, автора канала Заметки продавца B2B.
————————————

Все переговоры внутри компании – это «продажа». На любые переговоры вы должны идти выделив 3 цели:

1. Цель максимум – это то, что будет самым лучшим сценарием для вас в этих переговорах.

2. Средняя цель – это тот результат, который вас вполне устроит и который легче осуществить двум сторонам.

3. Цель минимум – это тот результат, к которому вы должны прийти в самом худшем сценарии вашего диалога. Если эта цель не достигнута, вы провалили «продажу».

Чтобы понимать, как готовиться к «продаже» вашей идеи внутри команды, можно изучить литературу, которую рекомендуют В2В продажники для ведения переговоров, например:

1. Договориться можно обо всем. Гэвин Кеннеди
2. Психология влияния. Роберт Чалдини
3. Идеальный питч. Орен Клафф
4. Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Ферраци
5. Никаких компромиссов. Крис Восс

На моем канале @Salesnotes вы найдете более 200 лайфхаков как продать В2В решения клиентам.