😤 Когда конкурент делает «в три раза дешевле», и что с этим вообще делать

Знакомая актуалочка!
Учавствуешь в тендере, всё идёт хорошо, и вдруг выясняется, что выграл тот, кто сделал супер деешво (хотя ты и сам считал дешево, куда еще дешевле то?).

Я по этой теме имею мнение, и возможно оно не самое удобное.

🔘Демпинг — это страх не взять проект?
В кризис давление по цене усиливается со всех сторон: клиенты режут бюджеты, рынок пересыщается теми, кто готов взяться за любую сумму лишь бы не простаивать, и вот мы все аккуратно едем вниз на эскалаторе, который сам себя разгоняет в небытие.

🔘Я могу понять, зачем на старте демпингуют
Когда за плечами только диплом и пара кейсов — низкая цена это честный обмен: клиент берёт на себя больший риск ошибки и платит за это меньше. Всё логично, никаких претензий. Молодые специалисты нормально начинают с низкого ценника, наращивают портфолио, потом поднимают ставки.

Но это не то, что происходит сейчас. Сейчас демпингуют люди с опытом и студии с командами, которые просто боятся не взять проект.

🔘Вот где это ломает рынок
Когда опытный игрок работает «в три раза дешевле», он переписывает ожидания клиента. Следующий проект клиент уже будет оценивать с этой новой низкой планкой. И объяснить, почему нормальная цена "нормальная" становится вдвое сложнее. Мы буквально сами себе роем яму, только делаем это вместе зачем-то))

🔘Что я делаю, когда слышу про "дешевле"

Обычно спрашиваю у себя: что важнее на этом проекте — взять клиента или заработать и не просрать проект? Иногда ответ "взять", и тогда я осознанно иду на уступку. Но это решение из стратегии, а не из страха. Разница есть и она огромная. Когда то я уже брала проект с демпингом и мы ушли в супер минус, и толку от этого было?

Арсений из AVA Studio разобрал это со стороны экономики — за счёт чего вообще технически возможно делать дешевле, и что в итоге недополучает клиент. Читала и несколько раз кивала. [ссылка] 👈

Пишите в комментарии, вы как с этим живёте?
👀 — беру дешевле чем хочется, рынок вынуждает
🙏— держу цену, клиентов меньше но сплю спокойно
🕊️ — читаю и думаю переквалифицироваться