Если вы на совещании, презентации. И видите, что не заладилось, наверняка вы увязли в представлении «системы» или «решений».
1️⃣ Добавляйте проблемные кейсы. Желательно из сфер, где работают присутствующие:
«Я предлагаю такое решение/систему/стратегию/подход, так как у нас в сбыте есть проблема - менеджеры по продажам не фиксируют отказы клиентов».
2️⃣ Потом подкрепите это цифрами и конкретными источниками (статистика, у конкурентов так, там-то опубликованы исследования, мы делали замеры Тайным покупателем):
«Из-за этого мы недополучили ххх оборота в сентябре. Цифры согласованы отделом финансов».
3️⃣ Подключайте участников к обсуждению кейсов:
«Михаил, у вас же тоже есть такая проблема?».
4️⃣ Завершите решением:
«Предлагаю ввести автоматизированный контроль отказов клиентов и реализовать в виде проекта. Через неделю направлю бизнес-план».
5️⃣ Попросите обратную связь (так вы превращаете присутствующих в соратников, даже если будет критика).
«Я очень старался. Мне удалось донести то, что я хотел?»
⚠️ Чтобы это реализовать, перед встречей соберите кейсы-проблемы не только в вашей зоне, но и в других. И подтверждающие факты.
🚀 Для продвинутых в бизнес-типах: на 1️⃣ шаге вы маскируетесь под тип «предприниматель», на 2️⃣ под «эксперта», на 3️⃣ под «коммуникатора», на 4️⃣ под «администратора».
В итоге вы продемонстрируете все 4 бизнес-типа. А так как перед вами люди, тоже относящиеся к какому-то типу - вы угодите каждому.
Бизнес-типы работают и здесь 🔥. По секрету: вообще-то везде:)
#бизнес_тип
@probossov