🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁🥁
Как без примера?:) Смотрим как разбираем:

Менеджер по продажам не выполняет план по привлечению новых клиентов.

1. Сопоставляем бизнес-тип: нужен «предприниматель». Такой и есть ➕
2. Выписываем что должен знать - что не знает: как находить, привлекать, переговоры проводить - знает ➕
3. Проводим разговор об ответственности:
Сотрудник: «Этот продукт никому не нужен, как привлечь-то на него?»
Вы: «Если новых клиентов нет-ответственность твоя; даже если продукт не столь хорош, как тебе кажется; тебя брали, чтобы продавать именно этот продукт. Если у тебя есть конкретные предложения как улучшить продукт-напиши и передай в маркетинг» ➖
4. Анализируем загрузку: вручную готовит коммерческое предложение. Поэтому не успевает выполнять план по привлечению клиентов. Стоп-сигнал!-автоматизируем это ➖

Какие причины замечали вы?

@probossov