Я в последнее время стала выбираться из ракушки: закончила курс по менторингу от Волошина, вступила в Клуб менторов, стала ходить на мероприятия и участвовать в нетворкингах.
На всех этих активностях я встречаю интересных, ярких и опытных людей. Большинство из которых пишет о себе и представляется приблизительно так:
Управленец с большим опытом, коуч, консультант. Специализируюсь на выстраивании и реализации стратегии бизнесов, оптимизации процессов, систематизации хаоса и модификации оргструктур.
А теперь попробуйте, не перечитывая, вспомнить что вы только что увидели под цитатой 🫣
У вас тоже все эти обобщенные регалии воспринимаются как белый шум?
Когда стоишь и общаешься с этим человеком глаза в глаза, хотя бы можно почувствовать харизму и задать уточняющие вопросы. А если читаешь такое представление автора в тексте статьи?
И у меня есть совершенно противоположный кейс, который случился в декабре.
На мероприятии мой друг и преподаватель по речи Юра познакомил меня со своей ученицей – молодой девушкой HRом. Во время знакомства она сказала, что занимается подбором сотрудников ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВ.
Спустя 3 дня я прочитала в чате уже упомянутого Клуба менторов о том, что кому-то из коллег нужен аутсорсный HR ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА: "Посоветуйте, люди добрые".
Догадайтесь, что я сделала? Конечно, вспомнила про ту милую девушку и отправила ей запрос.
Результат – подписанный контракт, успешное сотрудничество (надеюсь) + абсолютно неожиданный, но приятный % за сводничество (а ведь я даже ни за кого не ручалась, просто поделилась информацией, они сами договорились).
Не понадобились ни регалии, ни 20 лет опыта подбора ТОПов в ключевые корпорации РФ. Хватило одной зацепки и четкого позиционирования.
Это при том, что крутых HRов вокруг меня много, и я их ценю и уважаю. Но мне не пришло бы в голову, на бегу пролистав сообщение, отправить им этот запрос.
Выводы делайте сами 🙂
P.S. К позиционированию компаний, продуктов и сервисов это тоже относится.