Есть один момент, который я долго не могла принять. Приходишь к инвестору или клиенту с идеей — логичной, выгодной, с цифрами и обоснованиями.
А он в ответ однозначно и без подробностей:
— Нет, не интересно.
Раньше я сильно бесилась. Ну как так, я душу вложила, а он даже не дослушал?! Не уважает!
Но после десятков неудачных подходов
И вот здесь начинается самое интересное
Теперь я стараюсь НЕ воспринимать «нет» как приговор и спрашиваю (техника “вопрос вилкой”):
«Нет — потому что в целом неинтересно, или есть что-то конкретное, что смущает?»
После этого происходит магия… ✨
Зачастую оказывается, что дело не в идее, а в деталях: формулировки неудачные, ценность не до конца продумана, риски при беглом прочтении показались слишком большими.
Достаточно чуть переупаковать, сместить акценты (+ прийти в подходящее время 😁) — и та-дам, эта же идея у этого же человека вызывает интерес и желание обсудить.
Вторая сторона медали
А если вы тот, кто в таких ситуациях отвечает «нет», позволю себе дать непрошенный совет 🤓
В следующий раз, когда вам захочется отказать, попробуйте понять причины. И если они не в сути, а в обертке, проговорить:
«В таком виде сложно воспринимать. Перестройте логику, выделите главное, риски продумайте — и вернёмся к обсуждению».
Одно короткое голосовое, минута времени. И, возможно, вы сохраните идею, которая принесёт вам миллионы.
Или хотя бы не срубите мотивацию человеку под корень. Кто знает, где и когда он всплывёт снова — уже с презентацией получше 😉
Сталкивались с такими "нет"? Поделитесь историями и мыслями.