IR работает тихо. Пока не посмотришь на цену денег

Участвовал в IR Форуме Московской биржи в Центре событий РБК. И поймал себя на мысли, что у многих компаний до сих пор очень странное отношение к IR. Когда речь заходит об инвестициях в производство, новый завод или оборудование, вопросов обычно не возникает. Когда речь заходит об инвестициях в отношения с инвесторами, сразу появляется сакраментальное: “А какая от этого отдача?”

На форуме прозвучал хороший ответ. Управляющий партнер Insight Ridge Виктор Дроздов рассказал о результатах исследования более 200 облигационных выпусков. Вывод: компании, которые системно общаются с рынком задолго до размещения, занимают дешевле. Конечно, вы понимаете, что речь идет не о красивых презентациях за месяц до выпуска облигаций, а о постоянном присутствии в информационном поле и регулярном диалоге с инвесторами.

Ничего удивительного. Представьте, что вам предлагают занять крупную сумму денег человеку, которого вы видите впервые в жизни. А теперь другой вариант - вы наблюдаете за ним несколько лет, знаете его историю, понимаете логику его решений и можете проверить его старые обещания. Процент по займу в этих двух случаях будет одинаковым? Конечно, нет.

На рынке капитала работает та же самая психология. Чем меньше неизвестности вокруг компании, тем дешевле для нее капитал. Хороший IR давно перестал быть разделом “Для инвесторов” на корпоративном сайте. Сегодня это полноценный актив бизнеса, он влияет на стоимость долга, на оценку компании, на ликвидность акций и даже на то, насколько спокойно инвесторы переживают сложные периоды.

Еще одна важная тема форума - точность коммуникации. Не кричать громче всех на рынке, а находить именно ту аудиторию, которой действительно нужна информация об эмитенте. Тут я даже улыбнулся: именно этим мы занимаемся последние годы. На встречах с эмитентами, инвесторами и профсообществом я все чаще вижу одну закономерность - рынок готов слушать. А готова ли компания говорить честно, регулярно и по существу?

Доверие инвесторов не появляется в день IPO или размещения облигаций. Оно накапливается задолго до того момента, когда компании понадобятся деньги.

@pro100IPO
#форумIR