Когда реклама в запрещенных сетях вернётся. Что делать бизнесу?

Инстаграм*, Фейсбук*, YouTube, Google Ads, TikTok (* все это жутко злое, экстремистское и очень запрещенное) — сейчас эти рекламные инструменты под замком. Но давайте представим (что, скорее всего, рано или поздно случится на самом деле): запреты снимают. История это умеет.

И вот тогда всё откроется. Возможности снова появятся. И сразу же встанет вопрос: А что делать бизнесу?

Во-первых, важно понимать, что пользователи из этих площадок особо никуда не делись. Все научились пользовать VPN-ами и другими обходными путями. Аудитория там есть и это факт. Как только реклама вернётся, туда ринутся ВСЕ.

Во-вторых, надо быть к этому готовым. Хотя бы понимать сценарии, которые вероятнее всего развернуться. Ставки на аукционах вернувшихся инструментов будут космические. Все захотят "нагнать былое", и конкуренция вырастет до уровня 2021, только по цене 2025.

А вот в российских инструментах (ВК, Яндекс, Дзене и др.) ставки, наоборот, могут упасть.
Часть рекламодателей сбежит на «старые-добрые» площадки, и аукционы внутри Рунета станут дешевле.

Что делать?

Не паниковать и не сливать бюджет в первые дни открытия.
Открытие — это не старт "золотой лихорадки", а скорее тестовая зона. И тут важно собирать данные, а не тратить всё сразу.

Сохранять бюджеты в привычных каналах.
Если у вас уже работает Яндекс, ВК или другие источники — не бросайте их. Продолжайте получать стабильный трафик из хорошо протестированных привычных каналов.

Тестировать "старые-новые" инструменты дозировано.
Пробуйте небольшие бюджеты, несколько связок. Проверяйте ROAS каждой кампании и сравнивайте с результатами в работающих каналах.

Не бросаться в каналы только потому, что они снова доступны.
Возвращение платформ — это не сигнал "беги и трать", а возможность перестроить микс рекламных инструментов с умом.

Маркетинг — это не про "все деньги в тренд". Это про системное распределение ресурсов и планирование движения. Запреты — временные. А вот ваша рекламная система должна быть устойчивой.