Почему рынок может падать, а деньги в нём — расти

Написал новую кейс-статью на Хабре. Разобрал рынок щебня — но, как обычно, не про щебень.

Там получилась довольно показательная история. Физические объёмы снижаются, спрос охлаждается, стройка тормозит. Если смотреть «в тоннах» — рынок как будто сжимается. Логичный вывод — денег становится меньше.

Но если смотреть глубже, картина меняется.

Потому что рынок — это не только объёмы. Это ещё и структура, логистика, цепочки поставок и распределение денег между участниками. И в некоторых случаях получается парадокс: объём падает, а денежная ёмкость держится или даже растёт.

И вот в этот момент становится видно, кто реально понимает рынок, а кто просто смотрит на верхний слой.

В статье я разобрал:
• Почему «объём рынка» — это часто вводящая в заблуждение метрика
• Как логистика может формировать большую часть стоимости продукта
• Почему в B2B важно смотреть не на рынок в целом, а на его структуру
• И где на самом деле лежат деньги, за которые идёт конкуренция

Если вы работаете в B2B — очень рекомендую. Там много вещей, которые напрямую влияют на стратегию, но редко проговариваются.

Вот статья: https://habr.com/ru/articles/1014314/