Волшебная таблетка существует!

Да, можно записывать меня в инфоцыганский табор💃

А если серьезно, размышляла о продажах и коммуникациях в целом и пришла к выводу: ну действительно «волшебная таблетка» есть, или, точнее будет сказать, «волшебная призма».

Если через нее мыслить и пропускать как через фильтр все коммуникации, предложения, материалы — все будет получаться легче и лучше.

Эта призма — ЦЕННОСТЬ.

Если хочешь, чтобы переговоры были успешными, клиенты легче покупали, партнеры соглашались, сотрудники выполняли то, что нужно — покажи, в чем ценность для них.

Вот несколько примеров:
❓В чем ценность разговора со мной для клиента?
❌ «Я расскажу, что мы умеем» — не ценность.
✅ «Я поделюсь опытом других компаний, расскажу о трендах» — ценность.

❓В чем ценность нашего демо для клиента?
❌«Я покажу функционал системы» — не ценность.
✅ «Я покажу, как может быть организован эффективный процесс, лучшие практики, и клиент сможет взять это на вооружение, даже если не купит софт» — ценность.

❓В чем ценность для партнера - пиарить нас? ❌«Аудитория партнера узнает о классном решении» — не ценность.
✅«Мы будем взаимно пиарить партнера/ пригласим его вместе выступить на конференции, если ему интересна публичность» — ценность.

Да, чтобы схема работала, нужно очень хорошо понимать контекст и интересы другой стороны.

Но если натренировать свой мозг всегда думать, прежде чем что-то кому-то предложить, - «в чем для него будет ценность?», то постепенно находятся способы, как это узнать.

Сначала может быть непривычно постоянно пропускать свои идеи через этот фильтр, но со временем это входит в привычку и становится естественным образом мышления.

Правда, есть побочный эффект- начинает сильнее бесить, когда тебе предлагают то, что выгодно только предлагающему 😁