Привет, друзья!
Я периодически мониторю материалы, связанные с B2B продажами в IT.

Смотрите какой экземплярчик мне попался - учебное пособие! ☝️

Да-да, настоящий учебник по сложным продажам.

В нем довольно скучно, но обстоятельно описана базовая теория, есть кейсы и список литературы.

Супер лайфхаков в нем не найти, но если целитесь в enterprise, там можно найти много полезного про их процессы и подход к продажам: как собирать информацию, на что обращать внимание, как подходить к сбору требований и пилотам.

Больше заточено под интеграторов, но и продуктовым компаниям будет полезно, чтобы сформировать общее понимание. Есть на Литрес👌