⚡️ ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ ПРО МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ · 10–16 сентября1. НКР изучило финансовые результаты 12 крупных застройщиковВыручка выросла на 9%, но от прежней чистой прибыли осталась всего лишь десятая часть.
При этом долгов стало больше на 19%, а расходы на выплату процентов выросли на 30%. Доля дешевых проектных кредитов а общем долге сократилась.
2. Квартиры не продаются, а бухгалтерии нужна зарплатаАвгустовские продажи к прошлому году упали на 40%, местами — на 50%. Объём строительства при этом рекордный.
Пискулин объясняет, зачем запускать новые проекты:
банк не финансирует содержание компании отдельно, поэтому портфель приходится расширять, чтобы оплачивать её текущие расходы. Ждать снижения ставок бесполезно
3. От котла ушли. К котлу пришлиЩегельский обратил внимание на слова замминистра Минстроя на ВЭФ:
в 2018-м уходили от котлового финансирования у застройщиков, а пришли к нему же у банков
Восемь лет реформы — котёл сменил владельца4. Ставку хотя бы не повысилиАйгуль Юсупова допускала и такой сценарий, поэтому сохранение ставки считает хорошей новостью. Доступные рыночные кредиты и приемлемые условия проектного финансирования вернутся не раньше 2028 года.
В 2025-м восстановление казалось ближе.
5. Из ипотечных офферов убирают весомый аргументБанки сворачивают программы с временным субсидированием ставки. На них приходилась четверть сделок с рыночной ипотекой. Отделам продаж придётся объяснять условия покупки уже без низкой ставки на первые месяцы.
6. Белгород: ни одной брендированной планировки из 57Artsofte изучила почти 8 тысяч планировок в 44 городах. В Астрахани брендировано 83,9%, в Новосибирске — 13,9%, в Белгороде — ни одной. В Москве и Петербурге показатель составил 68,5%. При таком разбросе полезнее открыть выдачу своего города, чем ориентироваться на среднее по рынку.
7. Покупателю нужно два месяца. Медиаплану дали одинВ
разборе Бюро Сучкова у 70% сделок цикл составляет 45–60 дней, хотя медиапланы строят на месяц. С конверсией похожая история: средние 9,71% объединяют агентский канал с 30% и прямой с 5%. Если заложить эту среднюю в расчёт прямых продаж, бюджет закончится раньше, чем сойдётся прогноз.
8. Канал не окупается. Отключить жалкоТерешев — об эффекте невозвратных затрат:
деньги продолжают тратить, потому что уже потратили много
Для решения нужна стоимость привлечённого клиента по каждому каналу. Дешёвая заявка сама по себе вложения не оправдывает, как и уверенность знакомого из агентства, что у него всё работает.
9. Бренд Брусники вырос в стоимости на 137,8%По
данным BrandLab, это самый быстрый рост среди участников топ-100. В десятке лидеров по росту — ещё три девелопера. При этом доля всей отрасли в рейтинге — 1,3%, у банков — 20,9%. Рекорд отдельного бренда заметно опережает положение отрасли.
10. У лифта человек ждёт. Рекламу смотреть не обязанИсследование внимания к indoor-рекламе с помощью eye-tracking: средний показатель — 31%, в зоне ожидания — 21%, в транзитной — 42%, в иммерсивной — 56%. Долгое соседство с рекламным носителем не гарантирует внимания. Всё это время человек вполне может смотреть в телефон.
