(4/4) Меньше ли цена конверсии при меньшей цене клика в Яндекс Директ?

🔺 Продолжение части 3.

Когда вы ставите единую ставку не просто на всю кампанию или аккаунт, а даже на уровне группы объявлений со схожими ключевиками, каждый ключ в группе имеет:

1) Разную минимальную пороговую величину списываемой цены клика, когда он вообще начнёт входить в аукционы и давать вам хоть какое-то ощутимое количество кликов.

2) Разный размах диапазонов CPC.

3) И что ещё важнее — разный размах диапазонов CPC, в котором находится большинство конверсий.

При этом интересующие вас конверсии могут появляться дааааааалеко не с самых нижних пороговых значений CPC, что тоже блестяще видно в этих сводных.

И чего вы точно не способны увидеть в мастере отчётов после снижения или увеличения ставок, просто потому что в нём нет такой метрики — это количество уникальных ключей с показами, т.е. входящих в аукцион после увеличения ставок (или прекративших участвовать в аукционах после снижения ставок).

Поставили новые единые ставки на весь аккаунт, РК или группу — другие ключи начали получать показы (или прекратили их получать при снижении ставок ниже порогового значения, в котором лежит 90% кликов) — и хоба, трагедия, бежим трубить направо и налево, как CPC влияет на CPA.

А всё, что вы при этом сделали — это изменили ставки не просто на уровне ключевой фразы, а на уровне и других ключевых фраз в том числе. На другие критерии таргетинга! О каких зависимостях CPA от CPC вообще может идти речь? Вы в своём уме вообще?

Даже если вы пользуетесь сторонними автоматизированными сервисами и биддерами, которые могут выставлять ставки даже от ROI, какая разница, какая будет ставка на ключевик, если на уровне поисковых запросов происходит полный рандом списываемых цен кликов?

В каком месте вы собрались управлять ценами кликов, не имея технической возможности повлиять на подавляющее большинство из перечисленных здесь факторов? А их на самом деле в десятки или сотни раз больше.

Естественно, возможность управления ценой лида есть, но только если вы платите за конверсии. Но все мы с вами уже прекрасно знаем, сколько трафика наваливает при оплате за конверсии на поиске — чуть менее чем нисколько.

via @ppc_bigbrain