(3/4) Меньше ли цена конверсии при меньшей цене клика в Яндекс Директ?

🔺 Продолжение части 2.

В комментариях к предыдущему посту про то, бывает ли меньший CPA при меньшем CPC, накидал ещё больше скриншотов из Power BI и ряда пояснений:

1⃣ С разными средними CPC на уровне ключевых фраз в каждой отдельной взятой топовой по объёму трафика группе объявлений (семантика сгруппирована по похожести).

2⃣ С разными средними CPC на уровне поисковых запросов по каждой отдельно взятой ключевой фразе.

Всё к прочтению и изучению обязательно.

Чтобы вы зря не тешили себя надеждами, что у вас есть хоть какие-то шансы точечно управлять ценой конверсии вообще хоть по чём-то на поиске.

Недостаточно статистики всегда будет на любом уровне изучения данных. И вам остаётся смотреть только на средний CPA не просто на уровне групп и не просто на уровне схожих кластеров семантики, а на уровне всего направления деятельности предприятия.

Или когда всё совсем плохо с объёмами конверсий и интенсивностью их накопления — на уровне всего аккаунта.

И когда уже начинают фигурировать настолько укрупнённые группировки данных, снижение или увеличение CPC не только совершенно ничего не будет означать, что уровень CPA зависит от уровня CPC, а может значить абсолютно противоположное, но вы-то этого просто не увидите из-за того, что смотрите только в результирующую строку всех показателей на уровне всего аккаунта.

Отсюда и этот миф о влиянии CPC на CPA. Мол, ставки поднял, CPC куда-то там уполз, при этом без вменяемой аналитики либо в дашбордах, либо во взаимосвязанных сводных таблицах в биай сервисах, вы просто не сможете верно интерпретировать изменения ставок и сделать какие-либо выводы о том, что от чего зависит, а что — нет.

Потому что когда идёт речь об управлении показателями на уровне всего аккаунта сразу, обычно как ставки ставятся? Давайте будем честными друг с другом. Бездумно ставится единая ставка либо вообще на весь аккаунт, либо на всю кампанию.

Я так делал. Вы так делали. Все так делали. Кто-то детализирует хотя бы до уровня направления деятельности бизнеса, но признайтесь сами себе, часто вы так делаете, да ещё и поголовно сидя на автостратегиях?

Ещё раз внимательно изучите сводные в срезе сгруппированных дапазонов цены кликов.

Пощёлкайте скрины влево-вправо каруселькой и обратите внимание, насколько разные диапазоны цен кликов у каждого ключевика:

1) Насколько разное у всех начало диапазонов CPC, в которых лежит 90% кликов (его минимальное значение).

2) Насколько разный размах диапазонов CPC, в котором лежит 90% кликов (размер дельты между максимальным и минимальным значениями).

3) Насколько разный размах диапазонов CPC, в котором лежит большинство конверсий.

🔻 Что это значит? Разбираемся дальше.

via @ppc_bigbrain