⬆️ Продолжение части 1, части 2 и части 3.

Задайте потенциальному клиенту встречный вопрос: зачем он спрашивает кейсы и что именно он хочет в них увидеть?

1️⃣ Ту же нишу?

Вы могли и не работать с конкретной нишей, но можете иметь опыт в 20 других похожих нишах, и можете предложить гораздо больше идей и уже проверенных рабочих механик, которые приводили к результату, и точно сможете применить их и на этом проекте.

2️⃣ Тот же регион?

Вы могли и не работать с конкретным регионом, но можете иметь опыт в 20 других регионах, схожих по населению или уровню конкуренции, и уже понимаете, какова должна быть стратегия в данном регионе, что делать нужно в первую очередь, что — в последнюю, а что и вовсе бессмысленно даже пытаться.

3️⃣ Тот же бюджет?

Вы могли и не работать с миллионными бюджетами, но это совершенно ничего не значит. По опыту аудитов различных аккаунтов люди откручивают огромные бюджеты с настроенными рекламными кабинетами на единицу с минусом, но это не мешает им зарабатывать деньги.

Точно так же это работает с бюджетами и в обратную сторону.

Есть очень дотошные прилежные маркетологи, которые очень достойно и профессионально настраивают рекламу и на ведении проектов выжимают прорывные результаты из маленьких бюджетов, но из-за отсутствия желания светиться в публичном пространстве, публиковать какой-либо экспертный контент, заниматься повышением доверия к своей персоне и прокачивать личный бренд могут годами не иметь проектов с бюджетами от 300к и выше.

Опыт работы с большими бюджетами не равно профессионализм вообще от слова совсем. Нередко наблюдаю картину, когда чем выше бюджет, тем больше «на отвали» делается любая работа.

4️⃣ Кейсы с результатами?

Выше перечислено 10 причин, по которым любые продемонстрированные показатели могут не значить абсолютно ничего для человека, не погружённого в особенности конкретного предприятия из любого описанного кейса.

5️⃣ Вашу экспертность?

Ну так работайте над этим!

Публикуйте экспертные материалы и разборы каких-либо сложных тем без привязки к конкретным кейсам. Существует просто неимоверно огромное количество тем, про которые можно рассказать, не упоминая ни нишу, ни регион, ни сайт, ни названия брендов, ни объект рекламы.

Публикуйте подробные пошаговые руководства. На совершенно любую тему. Это полезно по нескольким причинам:

🔸 Вы упорядочиваете хаос у себя в голове и раскладываете всё по полочкам.
🔸 Люди видят, что вы системно мыслите и способны грамотно выстроить ход своих действий.
🔸 Люди видят, что вы этот набор действий повторили уже много раз и сумели выжать самое главное в пошаговое руководство.
🔸 Люди видят, что эта системность мышления распространяется не только на одну статью, но и на всё, что вы делаете.

А теперь пробегитесь глазами ещё раз по всем трём постам. Про системность всё-таки похоже на правду, или я наврал?

Публикуйтесь на отраслевых площадках, напишите их главредам, предложите 20 самых актуальных тем для статей, 15 будут отбракованы из-за повторов того, что уже есть на площадках. Напишите сразу тезисный план того, что хотите предложить в материале, так главреду будет проще решить, стоит ли с вами вообще вести беседу.

Не знаете, куда и кому писать? — Загуглите список/топ/рейтинг лучших/крупнейших отраслевых каналов/пабликов/групп/блогов. И спросите у их владельцев, возможно ли бесплатно у них разместить полезные материалы.

6️⃣ Доверие к вам?

Ну так работайте над этим!

Публикуйте отзывы клиентов, отзывы отраслевого комьюнити о вас, участвуйте в мероприятиях, организовывайте свои собственные мероприятия, создавайте материалы, у которых высокий потенциал получить много репостов и завируситься.

Создайте своё сообщество, паблик, канал, блог, видеоблог, наполняйте его почаще уникальным авторским контентом, горите тем, чем вы занимаетесь, показывайте это людям.

И у потенциальных клиентов вообще в принципе отпадёт необходимость спрашивать у вас кейсы и сомневаться в вашей экспертности.

В комментариях категорически приветствуется разведение холивара и забрасывание гнилыми помидорами.

via @ppc_bigbrain