Парадокс корпоративной жизни: коллега с меньшим опытом легко пробивает свои инициативы, в то время как ваши продуманные предложения застревают в бесконечных согласованиях? Дело не в качестве идей, а в способности их подать.
В проектном управлении экспертиза — это лишь входной билет.
Настоящая игра начинается тогда, когда нужно убедить заказчика выделить дополнительный бюджет, заставить команду поверить в сжатые сроки или отстоять решение перед заинтересованными сторонами.
Три ошибки, которые убивают убедительность:
• Универсальный подход — одни и те же аргументы для всех типов мышления
• Игнорирование принципов влияния — забывая о психологии принятия решений
• Неумение защищаться от манипуляций — теряете позицию в переговорах
Умение влиять — это профессиональный навык. Когда вы адаптируете коммуникацию под собеседника, используете техники аргументации и правильно управляете возражениями, проекты движутся быстрее, а команды работают слаженнее.
Хотите освоить инструменты убеждения?
Приходите на курс "Убедительное поведение руководителя проекта" с бизнес-тренером PM Expert Дмитрием Ивановым.
16 часов практики с современными моделями влияния по Чалдини, типологией HDBI и Гарвардской концепцией переговоров.
🗓 Дата курса — 10-11 ноября. Количество мест ограничено.
👉 Подробнее о курсе