PHARMEDPRO

⚖️ ФАРМА КОНСИЛІУМ 2025 - Промоція ЛЗ • Обмеження та контроль • Нові умови роботи з HCPs 👩‍⚕️👨‍⚕️

Друзі, Колеги, вітаємо! Зміни в регуляторному полі фарма — вже в дії! Нові підходи до промоції ЛЗ, правила поведінки медичних представників та HCPs, вимоги до промо-матеріалів — усе це детально викладено в Настанові МОЗ України, затвердженій 12.06.2025.

Запрошуємо вас на ФАРМА КОНСИЛІУМ, щоб не лише розібратись у нових вимогах, а й отримати практичні інструменти для адаптації процесів у компанії.

📆 Дата: 10 липня 2025
📍 Формат: офлайн (локацію повідомимо) / онлайн
🕘 Час: 09:00–15:00
🎙 Модератор: Дмитро Алешко – партнер-засновник LA Law Firm


🔰 ПРОГРАМА ЗАХОДУ:

09:00–09:30 – Реєстрація. Вітальна кава

09:30–11:45 – Панель 1: “Належна практика з промоції ЛЗ” – що треба знати бізнесу?

🎙 Спікери:
🟢 Лідія Санжаровська – асоційована партнерка LA Law Firm
🟢 Експерти з фармацевтичного регуляторного права
🟢 Запрошений представник МОЗ України

✅ Ключові теми:
🔹 Державна політика у сфері промоції: чому Настанова — це не рекомендація, а новий стандарт
🔹 Вимоги до змісту, формату і розповсюдження промоматеріалів
🔹 Взаємодія з HCPs: правила для участі у заходах, подарунків, спонсорства
🔹 Роль власників реєстраційних посвідчень та їх представників
🔹 Національні вимоги vs міжнародна практика: де ми сьогодні?

11:45–12:30 – Обідня перерва


12:30–13:30 – Панель 2: Як живе фарма у нових умовах? Дискусія з ключовими гравцями ринку

🎙 Учасники панелі:
🟢 Топ-менеджери українських та міжнародних фармкомпаній
🟢 Представники профільних бізнес-асоціацій
🟢 Юридичні радники

✅ Питання до обговорення:
🔹 Як компанії адаптують маркетингову діяльність до нових вимог
🔹 Баланс між дотриманням Настанови та бізнес-ефективністю


13:30–14:30 – Практичний воркшоп: Типові кейси порушень – аналізуємо разом

🎙 Спікери:
🟢 Лідія Санжаровська – керівниця практики медичного права, LA Law Firm
🟢 Андрій Горбатенко – керівник практики реклами та промоції
🟢 Віталій Савчук – партнер, податкове право
🟢 Представник маркетингу фармкомпанії

📌 Сценарії розбору:
🔹 Приклад промоційного заходу з потенційним порушенням
🔹 Візит медпреда: що дозволено, а що — ні
🔹 Спонсорство конференцій: межі допустимого

14:30–15:00 – Підбиття підсумків. Відповіді на запитання учасників


💳 Вартість участі:
🔸 Офлайн — 9 500 грн (без ПДВ)
🔸 Онлайн — 8 500 грн (без ПДВ)
🔸 Усі формати включають відеозапис та презентаційні матеріали.

🎁 Спеціальна Знижка -10% для підписників каналу PHARMEDPRO та учасників Pharma Club Ukraine - за промокодом PCU800PMP

👉 Реєстрація: https://bit.ly/4dnFl1q

📮 Контакти організаторів:
📍 Рената Кишко – +38 (099) 226 88 10 | renata.kishko@gmail.com
📍 Павло Кишко – (050) 443 14 34 | pavel.kishko@ukrcomexpo.com

🤔 Цей консиліум — must-have для кожного, хто займається промоцією у фармі. Не допустіть порушень — підготуйте свою команду вже зараз!

Будемо раді бачити Вас та колег серед учасників заходу!

#PharmaCompliance #PromoLaw #HCP #MOZGuidelines #PharmaRegulation #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 ВТМ - новий двигун прибутку аптек: як мережі змінюють ринок на своїх умовах

Друзі, Колеги, вітаємо! Після заборони маркетингових договорів у березні 2025 року фармацевтичний ринок почав змінюватися з шаленою швидкістю. Аптечні мережі не тільки не втратили джерела прибутку, а й посилили свої позиції за рахунок власних торгових марок (ВТМ). Ідеться не просто про ребрендинг - мова про нову бізнес-модель, яка впливає на весь ланцюг: від виробника до пацієнта.

🔰 Як мережі трансформували прибутковість
🔹 Після втрати доходу з маркетингових контрактів аптеки переорієнтувались на ВТМ, де повністю контролюють ціноутворення, просування, логістику та розміщення на полицях.
🔹 Частка ВТМ у роздрібних продажах у травні 2025 року сягнула 10,6% у натуральному вираженні - це не просто доповнення, а системний інструмент прибутковості.
🔹 Деякі мережі додають 5-10 нових SKU щомісяця, збільшуючи частку ВТМ у своєму асортименті.

🔰 Кейс №1: Baum Pharm - як «іноземний бренд» став золотим активом
🔸 Власна торгова марка мережі «Подорожник», Baum Pharm, зареєстрована як виробник, хоча не має власного виробництва - усі продукти виготовляються на контрактних потужностях.
🔸 У 2024 році дохід компанії сягнув 2+ млрд грн, а в І кварталі 2025 - понад 800 млн грн (порівняно з 350 млн у 2024).
🔸 Завдяки «німецькому» звучанню назви (Baum = «дерево» німецькою) пацієнт вважає продукт імпортним і більш якісним, хоча насправді це український контрактний дженерик з новою етикеткою.

🔰 Кейс №2: Спазмолікс - бренд із дженерика
🔹 Оригінальний продукт - Реональгон від «ХФЗ Червона Зірка».
🔹 ВТМ Спазмолікс створено на тому ж заводі, але вже під назвою Euro Lifecare.
🔹 Результат: за перший місяць продажів Спазмолікс - 17 000 упаковок, у 24 рази більше, ніж продажі оригіналу.
🔹 Ціна вища майже вдвічі. Основна причина успіху - 25% бонус для аптек + до 37% вигоди при дотриманні рекомендованої ціни.
🔹 Препарат активно рекомендується фармацевтами завдяки внутрішній мотивації, а не за об’єктивними показниками ефективності.

🔰 Кейс №3: Ремесулід / Долорсил / Даймісил
🔸 Усі три - одна й та сама молекула Німесуліду від «Фармак», але під різними назвами:
🔘 Ремесулід - оригінал.
🔘 Даймісил - ВТМ для «Подорожника».
🔘 Долорсил - ВТМ для мережі «Фармастор».
🔸 Аптеки мають ексклюзив на власні бренди, які продають дорожче, а пацієнт не розуміє, що купує ідентичний продукт.
🔸 Рекомендації фармацевта формуються не на основі медичної доцільності, а на основі внутрішніх комерційних інструкцій.

⚠️ Які ризики приховує ця модель
‼️ Ілюзія вибору - пацієнт вірить, що отримує фахову пораду, а насправді - рекомендацію мережі просувати ВТМ.
‼️ Підміна конкуренції - класичні бренди витісняються з полиць, бо мережі просувають власні продукти.
‼️ Підрив довіри - одна й та сама молекула продається під різними назвами за різною ціною, що спотворює ринок.
‼️ Виробники втрачають контроль - переходять у статус «підрядників», втрачаючи бренд, репутацію та прибутковість.
‼️ Мережі стають монополістами - виробляють, продають, просувають і отримують прибуток на кожному етапі.

🤔 Фармацевтична опіка перетворюється на скрипт продажів, а аптечна мережа - на вертикально інтегрованого гравця, який диктує умови і споживачу, і виробнику.

📮 Більше інформації:
📍ThePharmaMedia - Власні торгові марки


#PharmaBusiness #RetailPharma #PrivateLabel #PharmaEthics #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔍 Як фармацевтична спільнота використовує AI - результати нашого опитування

Друзі, Колеги, вітаємо! Цього тижня ми в PHARMEDPRO провели три опитування, щоб дізнатися, як саме ви використовуєте AI у щоденній роботі. Ділимось найцікавішими результатами👇

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Активність використання AI:
🔘 49% - застосовують AI щодня
🔘 25% - кілька разів на тиждень

🔹 Кількість AI-інструментів:
🔘 79% - використовують 1–2 інструменти
🔘 17% - мають у користуванні 3–5

🔹 У яких напрямках застосовується AI:
🔘 52% - створення контенту
🔘 49% - життєві поради / пошук інформації
🔘 43% - самонавчання
🔘 40% - аналіз документів
🔘 37% - переклад / локалізація
🔘 29% - кар’єра, розвиток, бізнес
🔘 27% - аналітика
🔘 25% - робота з емейл
🔘 14% - самарі зустрічей
🔘 9% - лікування


🤔 AI вже став щоденним інструментом для великої частини нашої аудиторії - але більшість ще тільки починає з 1–2 сервісами. Контент, переклад, аналіз та навчання - топ-напрямки. Попереду - глибша інтеграція у медичні процеси та бізнес-аналітику.


#AI #PharmaMarketing #DigitalHealth #Innovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔆 Літо - час якісної комунікації між лікарями та медичними працівниками

Друзі, Колеги, вітаємо! Літній період - це не лише відпустки, а й стратегічна можливість налагодити глибшу взаємодію з медичною аудиторією. Аналітика показує: улітку лікарі активніше спілкуються, приділяють більше уваги діалогам, що відкриває додаткові можливості для брендів та команд.

🔰 Чому літо - сприятливий період для комунікації?

🔹 Менше рутинного навантаження:
🔘 Зменшується кількість сезонних захворювань, а пацієнти частіше у відпустках — лікарі стають більш доступними для змістовного спілкування.

🔹 Час для обміну досвідом:
🔘 Літні дні - чудова нагода обговорити складні клінічні випадки, впровадження нових протоколів, сучасні підходи та інноваційні рішення.

🔹 Професійна відкритість:
🔘 У спокійнішій атмосфері зростає залученість медичних працівників, готовність до навчання, участі у вебінарах та тренінгах.

🔹 У середньому тривалість розмов із лікарями влітку зростає на 15-35%


🤔 Якщо ви працюєте з лікарями, плануєте запуск продукту або будуєте особистий контакт - саме літо може дати найкращий результат. Висока залученість, відкритість до діалогу та більше часу на якісне спілкування - скористайтеся цим періодом максимально.


#MedicalCommunication #PharmaMarketing #HCPengagement #DoctorRelations #SummerStrategy #HealthcareInsights

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔬 AstraZeneca 🤝 CSPC: AI-партнерство на $5,3 млрд для інновацій у лікуванні хронічних захворювань

Друзі, Колеги, вітаємо! Цей кейс — must read для всіх, хто цікавиться розвитком фарми через AI. AstraZeneca уклала масштабну угоду з CSPC, яка демонструє стратегічний підхід до R&D і виведення нових молекул на ринок через AI-інструменти. Це не просто гучна новина — це тренд, який змінює правила гри у глобальній фармі.

🔰 Основні тези та статистика:
🔹 Масштаб угоди:
🔘 Загальна потенційна сума — $5,3 млрд.
🔘 $110 млн — аванс CSPC.
🔘 До $1,62 млрд — виплати за наукові етапи.
🔘 До $3,6 млрд — бонуси, прив’язані до продажів.


🔹 Що буде досліджуватись:
🔘 Pre-clinical кандидати, зокрема мала молекула для імунологічних захворювань.
🔘 CSPC вестиме AI-дослідження у місті Шицзячжуан.
🔘 Після успішних результатів — AstraZeneca отримує ексклюзивну ліцензію.

🔹 Що це означає для ринку:
🔘 Впевнений крок у напрямку AI-медикаментів.
🔘 Новий рівень співпраці "Big Pharma + China".
🔘 Прискорення виводу нових терапій для хронічних захворювань (що стосуються понад 2 млрд людей у світі).

🔹 Стратегія AstraZeneca:
🔘 Китай — другий за значущістю ринок.
🔘 У березні 2025 року — оголошено про створення R&D-хабу в Пекіні за $2,5 млрд.
🔘 Інші AI-партнерства: Immunai, Qure.ai, Tempus AI.
🔘 У 2024 році — ще одна угода з CSPC у сфері кардіо — до $1,92 млрд.



#AIinPharma #RND #PharmaMarketing #AstraZeneca #CSPC #DigitalTransformation #Innovation #ChronicDiseases

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📺 AI, TikTok і Телебачення: що чекає український медіаринок у 2025?

Друзі, Колеги, вітаємо! Медіаіндустрія України опинилася на перехресті змін — від штучного інтелекту до TikTok, від боротьби з піратством до формування національної ідентичності. Ділимось ключовими інсайтами розмови з Андрієм Партикою, президентом Ocean Media Plus.

Це інтерв'ю — не просто аналітика про ринок, це розмова про ідентичність, людяність і виклики, які проходить українське суспільство разом з медіаіндустрією.

🔰 Основні тези та статистика:

🔹 Рекламний ринок 2025:
🔘 Найскладніший рік за десятиліття.
🔘 Фармацевтичні бренди втратили до 70% виручки.
🔘 Відсутність економічної впевненості блокує бюджети.

🔹 Ocean Media Plus:
🔘 Працює з 25 каналами, має 55–60% телереклами.
🔘 Виручка нижча за 2021, але з мільярдними обсягами в гривні.
🔘 Планують зниження бар’єру входу для малого бізнесу на 25% (у 2026).

🔹 TikTok, YouTube та піратство:
🔘 YouTube — фастфуд-контент із низькою монетизацією.
🔘 TikTok — вірусний ефект, але крихка бізнес-модель.
🔘 Студії дубляжу озвучують піратський контент (навіть Netflix).

🔹 Медіа-ідентичність:
🔘 Потрібен "свій" продукт — не копії Netflix.
🔘 Ідея єдиної платформи за аналогією з BBC чи ITV.
🔘 Вдалий кейс — шоу "Холостяк": співпраця з TikTok, 50/50 охоплення ефір/digital.

🔹 Менеджмент і мотивація:
🔘 Вигоряння — основна проблема команд.
🔘 Гнучкий підхід: без нічних дедлайнів, підтримка психологічна.
🔘 Партика: "Мотивація важливіша за експертизу".

🔹 AI та професійне майбутнє:
🔘 Зменшення ручної роботи, автоматизація реклами.
🔘 Google — мінус 95% використання на користь AI.
🔘 Професія сейлза трансформується у мультиформатного інтегратора.

🔹 Експорт українського креативу і реалії ринку:
🔘 Піратство — системна проблема. Більшість світових правовласників просто ігнорують українські порушення через мізерність ринку.
🔘 Експорт без фізичної присутності — майже неможливий.


🤔 Без історії та "української душі" — жодна технологія не врятує. Потрібна спільна стратегія і контент, який об'єднує.

📮 Більше інформації:
📍YouTube – AI і TikTok проти телебачення (інтерв'ю з Андрієм Партикою)

#Media2025 #TikTokMarketing #AI #MediaTrends #PharmaMarketing #BrandStrategy

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔍 Електронні реєстри в дії: як медицина в Україні переходить у цифру

Друзі, Колеги, вітаємо! Уявіть собі охорону здоров’я, де все працює прозоро, швидко та без зайвих паперів. Це вже реальність — завдяки роботі ДП «Електронне здоров’я» та впровадженню інноваційних реєстрів. Розповідаємо, які цифрові інструменти вже сьогодні доступні для лікарів, провайдерів, пацієнтів і держави.

💬 Коментар Олександр Ємець, керівник ДП «Електронне здоров’я»:
«Реєстри — це не просто бази даних. Це інструменти, що змінюють правила гри у сфері охорони здоров’я: роблять її прозорою, ефективною та зручною для всіх учасників процесу».

🤔 Що вже доступно?

🔹 Платформа Дія.Engine — потужна IT-основа для створення реєстрів
🔘 Використовується для зберігання даних, автоматизації сервісів та запуску онлайн-послуг
🔘 Уже функціонують портал вакансій, е-система розподілу в інтернатуру та інші сервіси

🔰 ТОП-реєстри у сфері охорони здоров’я:

🔹 Реєстр медичних виробів
🔘 Більше 20 000 виробів
🔘 Контроль за якістю, зручне керування документацією, доступ через API
🔘 Для виробників — must-have інструмент

🔹 Державний реєстр дезінфекційних засобів
🔘 117 активних виробників
🔘 Онлайн-заявки, електронні витяги, прозорість експертиз
🔘 Все – через особистий кабінет

🔹 Е-система БПР (безперервного професійного розвитку)
🔘 518 зареєстрованих провайдерів
🔘 Автоматизація заявок, онлайн-супровід, портал підтримки
🔘 Сучасний сервіс для медичних освітян

🔹 Портал медичних вакансій
🔘 9373 актуальні вакансії
🔘 Простий пошук, подача через КЕП, відкритий доступ
🔘 Охоплює державні, комунальні та приватні заклади

🔹 Рейтинговий розподіл в інтернатуру
🔘 Вперше повністю автоматизовано!
🔘 Випускники обирають місце практики за рейтингом
🔘 Перший розподіл — березень 2025

🔹 Електронна черга на ендопротезування
🔘 Прозорий розподіл ендопротезів, контроль за використанням коштів
🔘 Врахування реального навантаження на медзаклади

🔹 ЕКОПФО — новий підхід до визначення функціонування людини
🔘 Система оцінює, як здоров’я впливає на життя
🔘 Електронне ведення справ і швидке ухвалення рішень


#eHealth #PharmaInnovation #DigitalHealth #HealthcareRegisters #PHARMEDPRO #MedicalTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💼 КАДРОВИЙ КОНСИЛІУМ: трансформація ринку праці у фарма у 2025 - виклики, адаптація та нові підходи

Друзі, Колеги, вітаємо! Під час події КАДРОВИЙ КОНСИЛІУМ обговорювались ключові зміни на ринку праці у фармацевтичному секторі. 2025 рік демонструє нові правила гри - зростаюча конкуренція за фахівців, зміна очікувань кандидатів і перегляд підходів до найму.

🔰 Основні виклики:
🔹 Кандидатів майже немає:
🔘 Значна частина фахівців не готова змінювати роботу навіть за кращих умов.
🔘 Активні кандидати отримують одразу кілька пропозицій - вирішує бренд, гнучкість, перспектива.

🔹 Ринок скорочених:
🔘 Більшість нових кандидатів виходять на ринок не з власної ініціативи, а через оптимізацію в компаніях.
🔘 Проте вони швидко "зникають" - мають змогу обирати кращі умови.

🔹 Перегляд вимог:
🔘 Компанії все частіше знижують вимоги до досвіду, знань, профілю.
🔘 Збільшується вага особистих якостей, здатності до навчання, командної взаємодії.


🔰 Найм кандидатів без досвіду - вже не тренд, а вимога часу:
🔹 Компанії все активніше шукають молодих спеціалістів.
🔘 Чітко прописані онбординг-програми, адаптаційні періоди, менторинг - стають must-have.
🔘 Навчання та ротація в перші 3–6 місяців дозволяють ефективно "виростити" фахівця.

🟢 Переваги такого підходу:
🔘 Висока лояльність нових працівників
🔘 Відсутність «старих» шаблонів
🔘 Можливість формувати власну корпоративну культуру
🔘 Раціональне використання бюджету на фоні дефіциту досвідчених кадрів

🔸 Але є і ризики:
🔘 Високе навантаження на HR та керівників команд
🔘 Вимоги до внутрішньої культури зворотного зв’язку
🔘 Необхідність чіткої структури адаптації, інакше зростає плинність


🤔 Фармацевтичний ринок праці у 2025 році - це поле адаптації. Виграють ті, хто не боїться виходити за межі шаблонів, готові вкладатися в розвиток молодих фахівців, будують сильну HR-брендинг-стратегію та мають гнучкі підходи до формування команд. Нові часи - нові можливості.


#PharmaHR #HRStrategy #PharmaJobs #JuniorHiring #WorkTrends2025 #Recruitment #PharmaUkraine #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 🛒 LikiUA: Як технології змінюють аптечний ринок України

Друзі, Колеги, вітаємо! Сьогодні ділимось глибоким аналізом з інтерв'ю засновника LikiUA Юрія Черткова. Онлайн-сервіс, який з'явився під час війни, вже встиг суттєво змінити ринок і задати нові стандарти фармацевтичної діджиталізації в Україні.

🔰 Технологічна модель — ключ до зростання
🔹 LikiUA — це повноцінний маркетплейс:
🔘 Порівняння цін у реальному часі
🔘 Онлайн-консультації лікарів
🔘 Інтеграція з електронними рецептами
🔘 Відображення залишків ліків в аптеках
🔘 Карта аптек з актуальним асортиментом

🔹 Технологічна інтеграція з аптечними мережами через універсальний API дозволяє безперешкодно підключати нових партнерів — понад 11 000 аптек уже інтегровані, що забезпечує понад 80% охоплення ринку.

🔰 Конкуренція = вигода для споживача
🔹 Висока конкуренція створює додану вартість:
🔘 Великі аптечні мережі одночасно ведуть власні сайти і присутні на агрегаторах
🔘 Клієнт обирає між ціною, сервісом та довірою до бренду
🔘 Щільна конкуренція — природний механізм зниження цін

🔹 Спроби обмежити діяльність агрегаторів штучно знижують конкуренцію та призводять до росту цін.

🔰 Чому доставка в Україні не набрала обертів
🔹 Українська реальність:
🔘 Висока щільність аптечних точок — майже «аптека в кожному дворі»
🔘 Логістика самостійного отримання простіша та дешевша для більшості покупців
🔘 Доставка залишається актуальною лише для окремих нішевих сегментів

🔰 Роль агрегаторів у формуванні цінової політики
🔹 Основний чинник впливу на зниження цін — це саме прайс-агрегатори.
🔘 Прозорість у порівнянні цін змушує мережі коригувати вартість у бік зменшення
🔘 Без агрегаторів споживач не має інструменту для контролю ринкової ціни

🔰 Державне регулювання: міфи та реалії
🔹 Ручне регулювання в Україні:
🔘 Часто зачіпає лише малозатребувані дешеві препарати
🔘 Життєво необхідні ліки часто дорожчають навіть під час державних програм
🔘 Більш ефективним міг би стати розвиток паралельного імпорту
🔘 Дерегуляція — природній стимул для ринкового балансу

🔰 Динаміка розвитку цифрового сегменту
🔹 Ринок цифрових сервісів зростає швидко:
🔘 +20% щомісячного приросту користувачів на платформі LikiUA
🔘 Рівень повторних замовлень досягає 50%
🔘 Мобільний додаток забезпечує лише 10% обсягів — браузер залишається основним каналом

🔰 Експансія та міжнародна стратегія
🔹 Вдалий вихід на нові ринки:
🔘 В Узбекистані під брендом LikiUZ сервіс за 4 місяці став №1 серед фармсайтів
🔘 Локальна адаптація: доставка, інтеграція з місцевими логістами, реклама

🔰 Ключовий виклик для ринку — невизначеність регулювання
🔹 Держава поки не встановила зрозумілі довгострокові правила гри:
🔘 Тривале відтермінування прийняття нових регуляторних документів
🔘 Відсутність чітких стимулів для інвестицій в технології та конкуренцію
🔘 Ризики зниження доступності препаратів для населення через скорочення аптечної мережі


🤔 Агрегатори формують нову парадигму аптечного ринку — зниження цін, технологічна зручність та реальна користь для споживача. Якщо держава дозволить ринку розвиватися без зайвих бар'єрів — виграють усі.


#PharmaMarket #DigitalPharmacy #Marketplace #PriceAggregator #HealthcareInnovation #PharmaUkraine #MedTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⚔️ Гучний конфлікт на фармацевтичному ринку України: «Дарниця» проти аптечних мереж — кому він обійшовся дорожче?

Друзі, Колеги, вітаємо! Останні місяці фармацевтичний ринок України сколихнула гучна суперечка між одним із провідних виробників — компанією «Дарниця» — та найбільшими аптечними мережами країни. Розбираємось, у чому суть конфлікту, які наслідки вже маємо та чого очікувати далі.

🔰 Як усе починалось:
🔹 У грудні 2024 року представниця ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій підняла на зустрічі з Президентом питання про необхідність обмеження маркетингових платежів аптекам, стверджуючи, що вони значно впливають на кінцеву ціну ліків для пацієнтів.

🔹 У 2024 році маркетингові виплати «Дарниці» аптекам становили 1,4 млрд грн.

🔹 У березні 2025 року уряд ухвалив постанову, яка:
🔘 обмежила аптечну націнку до 35%,
🔘 дистриб’юторську — до 8%,
🔘 запровадила тимчасову (на понад три місяці) заборону маркетингових виплат від виробників аптекам.


🔰 Реакція аптечних мереж:
🔸 Основні гравці ринку — «АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1», «Аптека Доброго Дня», «Бажаємо Здоров’я» — різко розкритикували рішення, звинувативши «Дарницю» в лобіюванні власних інтересів.

🔸 Внаслідок конфлікту частина аптечних мереж скоротила присутність препаратів «Дарниці» в асортименті або взагалі припинила їх закупівлю.


🔰 Наслідки для «Дарниці»:
🔹 Продажі компанії у квітні 2025 року впали на:
🔘 2,7 млн упаковок (-29,1%),
🔘 90,8 млн грн виторгу (-14,1%) у порівнянні з квітнем 2024 року.

🔹 Присутність препаратів в аптеках знизилась:
🔘 у середньому по країні — з 49% до 36%,
🔘 у топ-5 аптечних мереж — з 60% до 42%.

🔹 Найбільше вдарило по ключовому продукту компанії — цитрамону. До конфлікту річний обсяг його продажів в Україні складав близько 35 млн упаковок. Частина мереж взагалі припинила його продаж.


🔰 Додаткова аналітика:
🔸 Фінансові показники «Дарниці»:
🔘 Виторг у 2023 році — 7,1 млрд грн.
🔘 Виторг у 2024 році — 7 млрд грн.
🔘 Виторг за І квартал 2025 року — 660,1 млн грн.

🔸 Динаміка цін виробників з початку 2022 до кінця 2024 року (за даними Proxima Research):
🔘 «Дарниця» — +120%
🔘 «Фармак» — +73%
🔘 «Артеріум» — +76%
🔘 «Юрія-Фарм» — +64%
🔘 «Інтерхім» — +79%


🔰 Аргументи сторін:
🔹 «Дарниця»:
🔘 Аптеки — заклади охорони здоров'я, а не магазини.
🔘 Виробник не повинен платити аптеці за присутність на полицях — це стимулює завищення цін для пацієнтів.

🔹 Аптечні мережі:
🔘 «Дарниця» діє в інтересах лише власного бізнесу, використовуючи політичне та публічне лобіювання.
🔘 Скасування маркетингових договорів змусило мережі адаптувати закупівлі — орієнтуються тепер на дешевші вітчизняні аналоги.


🔰 Чому кейс важливий для ринку:
🔸 Порушено багаторічну модель взаємин між виробниками та аптечними мережами, де значну частину асортименту формували саме завдяки маркетинговим договорам.

🔸 Аптеки більше не тримають великі запаси препаратів «під зобов’язання», що кардинально змінює їх бізнес-модель.

🔸 Компромісу між учасниками ринку досі не знайдено.

🔸 За словами експертів ринку, у портфелі «Дарниці» лише близько 25% препаратів мають реальну конкурентну перевагу. Інша частина портфелю — зона жорсткої цінової конкуренції з аналогами інших українських виробників.


🤔 Цей конфлікт — яскравий приклад зіткнення інтересів соціальної відповідальності, економіки охорони здоров’я та жорстких ринкових механізмів. Подальший розвиток ситуації — важливий сигнал для всього фармацевтичного ринку України.


#PharmaMarket #PharmaConflict #Darntysia #Apteka #UkraineHealthMarket #PharmaUkraine #PharmaBusiness #Regulation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 📉 7 американських фармгігантів показали падіння виручки у Q1 2025: Нова хвиля викликів

Друзі, Колеги, вітаємо! Розбираємо аналітику першого кварталу 2025 року у глобальній фармі. Попри загальне зростання галузі у Q4 2024, 7 з 25 найбільших фармкомпаній світу зазнали зниження продажів — усі вони базуються в США.

🔰 Основні тези:

🔸 Хто втратив найбільше:
🔘 Viatris: -11% (найбільше квартальне падіння з моменту злиття Mylan та Upjohn у 2020)
🔘 Pfizer: -8% (обвал продажів Paxlovid: $2 млрд → $491 млн)
🔘 Organon: -7%
🔘 Bristol Myers Squibb (BMS): -6% (просідання по Revlimid, Pomalyst, Imnovid)
🔘 Regeneron: -4% (падіння Eylea під натиском конкурента Roche — Vabysmo)
🔘 Merck: -2% (обвал Gardasil у Китаї, незважаючи на ріст Keytruda)
🔘 Gilead: -0.3%

🔸 Політичний фон США:
🔘 Тарифи, цінові обмеження на ліки від адміністрації Трампа
🔘 Плани Роберта Ф. Кеннеді Jr. на посаді HHS додають невизначеності


🔰 Хто зростав:

🔹 Лідер — Eli Lilly:
🔘 +45% ріст продажів (8 кварталів поспіль із ростом >20%)
🔘 Основні драйвери: Mounjaro (діабет) та Zepbound (ожиріння) — $6.1 млрд продажів.

🔹 Інші успішні гравці:
🔘 Daiichi Sankyo: +21%
🔘 Novo Nordisk: +19% (але вперше з 2021 року ріст <20%)
🔘 Novartis: +12% (після продажу Sandoz)
🔘 Sanofi: +11% (після продажу Opella)
🔘 Astellas: +11%
🔘 Amgen: +9% (після поглинання Horizon Therapeutics)
🔘 AbbVie: +8% (нові Skyrizi та Rinvoq компенсують втрату патенту Humira)
🔘 AstraZeneca, Roche:: +7%
🔘 Biogen: +6%
🔘 Bayer: +4%
🔘 Vertex, Merck: +3%
🔘 Johnson & Johnson, GSK, Teva +2%

🔘 Takeda: близько 0%

🔰 Тренди:
🔹 Глобальні гравці з диверсифікованими портфелями та активною M&A стратегією демонструють стабільне зростання.
🔹 Американські компанії більше залежать від політичної волатильності внутрішнього ринку та узкого портфельного фокусу.


🤔 Водночас зі світовою конкуренцією у сегменті GLP-1 та імунології, американські фармгіганти стикаються не лише з ринковими, але й з політичними ризиками. Стратегічна диверсифікація та портфельна гнучкість стають ключем до стійкого зростання.


#PharmaRevenue #PharmaTrends #PharmaPolitics #GLP1 #Immunology #MarketUpdate #PharmaStrategy #AI #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Перелік граничних референтних цін на лікарські засоби: що нового? 🔍

Друзі, Колеги, вітаємо! Пропонуємо актуальне оновлення щодо формування цін на лікарські засоби в Україні — важлива інформація для фахівців фармацевтичного ринку, маркетологів, регуляторних відділів та аналітиків.

🔰 Основні акценти:
🔹 Оновлений Перелік граничних референтних цін затверджено наказом МОЗ України від 23.06.2025 №1009.
🔹 До оновленої редакції включено 8627 позицій лікарських засобів.
🔹 Розрахунок граничних цін здійснено для 505 позицій.
🔹 Додано 306 нових препаратів, вилучено окремі оригінальні, що декларуються окремо.

🔰 Як формується Перелік?
🔹 Ціни розраховуються індивідуально для кожної лікарської форми з урахуванням:
🔘 Торговельної назви.
🔘 Міжнародної непатентованої назви.
🔘 Форми випуску, дозування та кількості в упаковці.
🔘 Даних від виробника та/або власника реєстраційного посвідчення.

🔹 Для визначення цін використовуються дані з мінімум 4 референтних країн (зокрема, Польща, Чехія, Угорщина, Румунія).

🔰 Додаткові важливі моменти:
🔹 Оновлення Переліку проводиться щорічно до 1 грудня, а позачергове — до 1 липня.
🔹 Якщо інформації з 4 країн немає — позиція вноситься без граничної ціни із приміткою.
🔹 Ціни встановлюються у гривнях без врахування ПДВ та торговельних надбавок.

🔰 Інструменти контролю ціноутворення:
🔹 Окрім референтного ціноутворення, працює Національний каталог цін — платформа для декларування граничних оптово-відпускних цін виробниками та імпортерами.
🔹 Це забезпечує додаткову прозорість та контроль фармринку.

📮 Більше інформації:
📍 Національний каталог цін
📍 Нова редакція Переліку граничних референтних цін на лікарські засоби, затвердженого наказом Міністерства охорони здоров’я України від 23.06.2025 № 1009;


#PharmaRegulations #PricingPolicy #PharmaUkraine #PharmaMarket #HealthEconomics #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🔎 Аналітика нового покоління: ТОП гравців ринку Business Intelligence 2025

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось головними висновками свіжого звіту Gartner Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (червень 2025). Генеративний AI продовжує змінювати підходи до аналітики: тепер звичні BI-панелі доповнюються інтерактивними агентами, мовними інтерфейсами та автоматизованими інсайтами.

🔰 Основні акценти:
🔹 Аналітика стає доступнішою завдяки Generative AI: автоматичне створення звітів, побудова моделей та дашбордів через звичайні запити мовою користувача.
🔹 Бізнес-користувачі дедалі більше виступають активними творцями контенту: low-code та no-code функції дозволяють створювати складні аналітичні сценарії без залучення IT.
🔹 Конкуренція посилюється з боку хмарних гігантів (Microsoft, Google, Oracle) та незалежних гравців, які пропонують відкритість, гнучкість та відсутність vendor lock-in.
🔹 Нові виклики: складна цінова політика при використанні AI, побоювання щодо прив’язки до екосистем єдиного вендора, важливість глибокої інтеграції з бізнес-процесами.

🔰 Лідери 2025 року:
🟢 Microsoft Power BI (Microsoft Fabric): домінує за рахунок інтеграції в екосистему Microsoft 365, розширених Copilot-функцій та великої спільноти користувачів.
🟢 Google Looker: потужна відкрита архітектура, глибоке управління даними через semantic layer та активна інтеграція GenAI.
🟢 Oracle Analytics Cloud: сильна інтеграція з бізнес-додатками Oracle, просунуті AI-функції та вертикальні рішення (зокрема в healthcare).
🟢 Salesforce Tableau: розвинуті автоматизовані інсайти, інтеграція у бізнес-процеси через Tableau Next, велика активна спільнота.
🟢 Qlik: сильна асоціативна модель роботи з даними, мультихмарна стратегія, активний розвиток AI-агентів.
🟢 ThoughtSpot: прорив у natural language query, агентна аналітика Spotter, акцент на інтерактивній роботі з великими обсягами даних.

🔰 Нові тренди:
🔹 Концепція Agentic Analytics — аналітичні агенти, які самостійно збирають дані, шукають аномалії, проводять аналіз трендів та формують висновки.
🔹 Інтеграція ABI-рішень у бізнес-застосунки (ERP, CRM, eCommerce) стає стандартом.
🔹 Швидкий ріст мультихмарних і headless-платформ (GoodData, Pyramid, Strategy).

🔰 Інсайти для фарми, healthcare та IT:
👉 Чітка сегментація ринку — обирайте платформу не лише за функціоналом, а й за екосистемою.
👉 AI-аналітика активно заходить у медичні дані: прогнозування, персоналізовані дашборди для лікарів, автоматизація звітів та сценарного аналізу.
👉 Партнери з потужними аналітичними платформами стають додатковою конкурентною перевагою для сервісних компаній у фарма та MedTech.


📮 Більше інформації:
📍Gartner - Magic Quadrant for Analytics and Business Intelligence Platforms (June 2025)


#Analytics #BusinessIntelligence #AI #GenAI #PharmaMarketing #MedTech #DataDriven

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

☀️🏃 Літо трансформацій: нові виклики, технології та горизонти

Друзі, Колеги, вітаю! Хоч у червні канал PHARMEDPRO був спокійнішим, за лаштунками тривав інтенсивний розвиток — із новими знайомствами, проєктами та глибшим зануренням у світ AI та HealthTech.

🔰 Основні акценти:
🔹 Розпочав новий етап як Директор проєкту AIVAULT AI Medical Assistant — рішення на базі AI для підтримки клінічних рішень та медичної аналітики.
🔘 Фокус: підвищення якості медицини через аналітику, автоматизацію, інтеграцію з медично інформаційними системами.
🔘 Вектор: від локальних рішень до масштабованих моделей для міжнародних ринків.

🔹 Взяв участь у ключових подіях — FutureTech MeetUp та AI Conference 2025.
🔘 Це не лише конференції, а хаби майбутнього: зустрічі з візіонерами, знайомства з інвесторами та партнерами, обговорення викликів та можливостей штучного інтелекту в медицині.
🔘 Формуються нові синергії між HealthTech, Pharma та IT — народжуються спільні ідеї.

🔹 Закулісна робота над новими ідеями
🔘 Разом з партнерами активно створюємо концепції AI-рішень нового покоління.
🔘 Досліджуємо ринок систем підтримки прийняття клінічних рішень — шукаємо нішеві потреби та нові можливості.
🔘 Відпрацьовуємо моделі, які можуть масштабуватись — від окремих клінік до великих медичних систем та фармацевтичних компаній.

🔹 Літній режим: робота через призму перезавантаження
🔘 Літо стало можливістю поєднати глибоку фокусну роботу з короткими моментами відновлення: вдалось навіть побачити море та провести трохи часу з сім’єю, але все одно більше — стратегічних сесій, Zoom-колів, планування майбутніх ініціатив AIVAULT та PHARMEDPRO.
🔘 Такий ритм дозволяє одночасно підтримувати темп розвитку і зберігати ресурс для нових викликів.


☝️ Друзі, в рамках розвитку PHARMEDPRO ми також активно розвиваємо окремий напрямок для фармкомпаній — впровадження AI-рішень у Маркетинг, Продажі, Аналітику та роботу з лікарями.

🤝 Якщо ви шукаєте можливості для розвитку - пишіть у особисті @YuriyVoit або на емейл y.voytenko@pharmed.pro — обговоримо ваші завдання та можливості!



#HealthTech #AI #Innovation #DigitalMedicine #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO