⚔️ Гучний конфлікт на фармацевтичному ринку України: «Дарниця» проти аптечних мереж — кому він обійшовся дорожче?

Друзі, Колеги, вітаємо! Останні місяці фармацевтичний ринок України сколихнула гучна суперечка між одним із провідних виробників — компанією «Дарниця» — та найбільшими аптечними мережами країни. Розбираємось, у чому суть конфлікту, які наслідки вже маємо та чого очікувати далі.

🔰 Як усе починалось:
🔹 У грудні 2024 року представниця ради директорів «Дарниці» Катерина Загорій підняла на зустрічі з Президентом питання про необхідність обмеження маркетингових платежів аптекам, стверджуючи, що вони значно впливають на кінцеву ціну ліків для пацієнтів.

🔹 У 2024 році маркетингові виплати «Дарниці» аптекам становили 1,4 млрд грн.

🔹 У березні 2025 року уряд ухвалив постанову, яка:
🔘 обмежила аптечну націнку до 35%,
🔘 дистриб’юторську — до 8%,
🔘 запровадила тимчасову (на понад три місяці) заборону маркетингових виплат від виробників аптекам.


🔰 Реакція аптечних мереж:
🔸 Основні гравці ринку — «АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1», «Аптека Доброго Дня», «Бажаємо Здоров’я» — різко розкритикували рішення, звинувативши «Дарницю» в лобіюванні власних інтересів.

🔸 Внаслідок конфлікту частина аптечних мереж скоротила присутність препаратів «Дарниці» в асортименті або взагалі припинила їх закупівлю.


🔰 Наслідки для «Дарниці»:
🔹 Продажі компанії у квітні 2025 року впали на:
🔘 2,7 млн упаковок (-29,1%),
🔘 90,8 млн грн виторгу (-14,1%) у порівнянні з квітнем 2024 року.

🔹 Присутність препаратів в аптеках знизилась:
🔘 у середньому по країні — з 49% до 36%,
🔘 у топ-5 аптечних мереж — з 60% до 42%.

🔹 Найбільше вдарило по ключовому продукту компанії — цитрамону. До конфлікту річний обсяг його продажів в Україні складав близько 35 млн упаковок. Частина мереж взагалі припинила його продаж.


🔰 Додаткова аналітика:
🔸 Фінансові показники «Дарниці»:
🔘 Виторг у 2023 році — 7,1 млрд грн.
🔘 Виторг у 2024 році — 7 млрд грн.
🔘 Виторг за І квартал 2025 року — 660,1 млн грн.

🔸 Динаміка цін виробників з початку 2022 до кінця 2024 року (за даними Proxima Research):
🔘 «Дарниця» — +120%
🔘 «Фармак» — +73%
🔘 «Артеріум» — +76%
🔘 «Юрія-Фарм» — +64%
🔘 «Інтерхім» — +79%


🔰 Аргументи сторін:
🔹 «Дарниця»:
🔘 Аптеки — заклади охорони здоров'я, а не магазини.
🔘 Виробник не повинен платити аптеці за присутність на полицях — це стимулює завищення цін для пацієнтів.

🔹 Аптечні мережі:
🔘 «Дарниця» діє в інтересах лише власного бізнесу, використовуючи політичне та публічне лобіювання.
🔘 Скасування маркетингових договорів змусило мережі адаптувати закупівлі — орієнтуються тепер на дешевші вітчизняні аналоги.


🔰 Чому кейс важливий для ринку:
🔸 Порушено багаторічну модель взаємин між виробниками та аптечними мережами, де значну частину асортименту формували саме завдяки маркетинговим договорам.

🔸 Аптеки більше не тримають великі запаси препаратів «під зобов’язання», що кардинально змінює їх бізнес-модель.

🔸 Компромісу між учасниками ринку досі не знайдено.

🔸 За словами експертів ринку, у портфелі «Дарниці» лише близько 25% препаратів мають реальну конкурентну перевагу. Інша частина портфелю — зона жорсткої цінової конкуренції з аналогами інших українських виробників.


🤔 Цей конфлікт — яскравий приклад зіткнення інтересів соціальної відповідальності, економіки охорони здоров’я та жорстких ринкових механізмів. Подальший розвиток ситуації — важливий сигнал для всього фармацевтичного ринку України.


#PharmaMarket #PharmaConflict #Darntysia #Apteka #UkraineHealthMarket #PharmaUkraine #PharmaBusiness #Regulation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO