💊 🛒 ВТМ - новий двигун прибутку аптек: як мережі змінюють ринок на своїх умовах

Друзі, Колеги, вітаємо! Після заборони маркетингових договорів у березні 2025 року фармацевтичний ринок почав змінюватися з шаленою швидкістю. Аптечні мережі не тільки не втратили джерела прибутку, а й посилили свої позиції за рахунок власних торгових марок (ВТМ). Ідеться не просто про ребрендинг - мова про нову бізнес-модель, яка впливає на весь ланцюг: від виробника до пацієнта.

🔰 Як мережі трансформували прибутковість
🔹 Після втрати доходу з маркетингових контрактів аптеки переорієнтувались на ВТМ, де повністю контролюють ціноутворення, просування, логістику та розміщення на полицях.
🔹 Частка ВТМ у роздрібних продажах у травні 2025 року сягнула 10,6% у натуральному вираженні - це не просто доповнення, а системний інструмент прибутковості.
🔹 Деякі мережі додають 5-10 нових SKU щомісяця, збільшуючи частку ВТМ у своєму асортименті.

🔰 Кейс №1: Baum Pharm - як «іноземний бренд» став золотим активом
🔸 Власна торгова марка мережі «Подорожник», Baum Pharm, зареєстрована як виробник, хоча не має власного виробництва - усі продукти виготовляються на контрактних потужностях.
🔸 У 2024 році дохід компанії сягнув 2+ млрд грн, а в І кварталі 2025 - понад 800 млн грн (порівняно з 350 млн у 2024).
🔸 Завдяки «німецькому» звучанню назви (Baum = «дерево» німецькою) пацієнт вважає продукт імпортним і більш якісним, хоча насправді це український контрактний дженерик з новою етикеткою.

🔰 Кейс №2: Спазмолікс - бренд із дженерика
🔹 Оригінальний продукт - Реональгон від «ХФЗ Червона Зірка».
🔹 ВТМ Спазмолікс створено на тому ж заводі, але вже під назвою Euro Lifecare.
🔹 Результат: за перший місяць продажів Спазмолікс - 17 000 упаковок, у 24 рази більше, ніж продажі оригіналу.
🔹 Ціна вища майже вдвічі. Основна причина успіху - 25% бонус для аптек + до 37% вигоди при дотриманні рекомендованої ціни.
🔹 Препарат активно рекомендується фармацевтами завдяки внутрішній мотивації, а не за об’єктивними показниками ефективності.

🔰 Кейс №3: Ремесулід / Долорсил / Даймісил
🔸 Усі три - одна й та сама молекула Німесуліду від «Фармак», але під різними назвами:
🔘 Ремесулід - оригінал.
🔘 Даймісил - ВТМ для «Подорожника».
🔘 Долорсил - ВТМ для мережі «Фармастор».
🔸 Аптеки мають ексклюзив на власні бренди, які продають дорожче, а пацієнт не розуміє, що купує ідентичний продукт.
🔸 Рекомендації фармацевта формуються не на основі медичної доцільності, а на основі внутрішніх комерційних інструкцій.

⚠️ Які ризики приховує ця модель
‼️ Ілюзія вибору - пацієнт вірить, що отримує фахову пораду, а насправді - рекомендацію мережі просувати ВТМ.
‼️ Підміна конкуренції - класичні бренди витісняються з полиць, бо мережі просувають власні продукти.
‼️ Підрив довіри - одна й та сама молекула продається під різними назвами за різною ціною, що спотворює ринок.
‼️ Виробники втрачають контроль - переходять у статус «підрядників», втрачаючи бренд, репутацію та прибутковість.
‼️ Мережі стають монополістами - виробляють, продають, просувають і отримують прибуток на кожному етапі.

🤔 Фармацевтична опіка перетворюється на скрипт продажів, а аптечна мережа - на вертикально інтегрованого гравця, який диктує умови і споживачу, і виробнику.

📮 Більше інформації:
📍ThePharmaMedia - Власні торгові марки


#PharmaBusiness #RetailPharma #PrivateLabel #PharmaEthics #PharmaMarketing

📩 Підписатися на PHARMEDPRO