В прошлую субботу провёл тренинг по ИИ в B2B-продажах

Для меня это был не просто тренинг, а почти защита диплома.

До этого я обычно работал с конкретной компанией, её продуктом, продажами и ограничениями. Там легко адаптировать методику под реальную ситуацию.

Здесь был другой вызов: собрать программу для людей из разных отраслей и с разной зрелостью отдела продаж и разными навыками в ИИ. Похоже, это удалось (судя по отзывам).

Программа была построена на методике, которую я разработал и протестировал в корпоративном проекте, а затем применял у себя в продажах и в других компаниях.

Результатом интенсива было понимание базы и дорожной карты по встраиванию ИИ в регулярную работу отдела продаж.

Разбирали сложные B2B-продажи, подготовку к встречам, исследование клиентов, аргументацию, коммерческие предложения. Затронули и ABM: как с помощью ИИ быстрее изучать целевые компании, находить поводы для контакта и готовить персонализированные заходы.

Многое делали на кейсах прямо в процессе.

На тренинге активно участвовали коллеги по цеху: Андрей Климов из Saleсraft (основатель - Радмило Лучич) и Андрей Мудрый.

Климов задавал неудобные вопросы, спорил, проверял логику и границы применимости подхода. И это было ценно, потому что вынуждало находить аргументы и лучше объяснять инструментарий.

В общем, методика экзамен выдержала.

Отзыв "критика" прикрепляю.

Теперь программа обкатана, но уже вижу, что можно усилить. В сентябре повторю тренинг с новыми кейсами и обновлениями. Но уже не в субботу, а в нормальный рабочий день.

Так что если хотите внедрять ИИ в B2B-продажи системно, а не просто выдать менеджерам доступ к нейросети, пишите в личку. Заранее забронируем место.