НейроТексты: копирайтинг & ИИ промпты

На этой неделе начнет работать еще один наш канал - "Прокрастинация всё". Как показала обратная связь по одноименной книге, проблема актуальна для многих. Будем бороться и побеждать 😉. Канал - https://t.me/dela_pro

А еще у нас есть канал по ChatGPT (от сервиса NeuroPanda)- там тоже публикуем всякие полезные полезности https://t.me/neuropanda_app

Общая вводная – мы продаем дорогой товар и хотим как-то оправдать его цену.

Ниже – примеры смыслов, которые могут с этим помочь:

• «Все хорошее стоит дорого, и наш товар – не исключение. Зато с его помощью вы решите вот такие ваши проблемы…» (перечисляем боли клиента).

• «Да, это дорого относительно других товаров, но ведь те товары умеют только это (перечисляем), а наш – это, это и это. И даже это! Видите разницу?! Вы платите больше, потому что у нас лучше».

• «Да, это не так дешево, но ведь ваше спокойствие (комфорт, безопасность и т. д.) явно стоит этих денег. Что вы выбираете: обеспечить себе лишь часть возможностей за малую цену или гарантировать свое спокойствие (комфорт, безопасность) за цену чуть выше?»

• «Да, это дороже, но ведь есть факты: благодаря более высокому качеству наши товары служат в 2–3 раза дольше обычных товаров. Вы платите больше сейчас, но экономите в будущем».

• «Этот товар и не может стоить дешево. Это эксклюзив, его сразу мало, успевайте ».

• «У нас есть и более дешевые решения, но это – лучшее из всего, что мы предлагаем. Оно стоит своих денег до последней копейки».

• «Вы же понимаете – за дешевизной чаще всего скрывается какой-то подвох. Здесь подвоха нет – товар стоит ровно столько, сколько он реально стоит».

• «Качественный товар требует дополнительных исследований, проверок, тестов, вовлечения в работу лучших специалистов. Мы не готовы предлагать что-то дешевое, потому что знаем – вам нужно самое-самое».

• «Более высокая цена оправдана более высоким уровнем сервиса. Мы с вами в любую минуту и всегда готовы помочь, дать консультацию и т. д.».

Люди готовы платить больше, но для этого им нужно оправдание цены. Недостаточно просто поставить читателя перед фактом: плати или вали. 🤔

Если вы знаете, что ваши цены выше среднерыночных, имеет смысл их оправдывать. Особенно если конкуренция велика, а признаки товаров похожи.

Не стоит оправдывать цену на членство в элитном клубе или сумочку из кожи анаконды за несколько тысяч долларов. Такие товары покупают именно для статуса, по принципу «дороже – лучше». Здесь высокая цена – преимущество товара и часть УТП.

Выпустили книгу по копирайтингу в Инстаграм, создали 2 сервиса под ее пиар, через 5 мес. инсту заблокировали. Трафик встал колом. Наконец-то создали каналы в ТГ, этим же летом начались разговоры, что, возможно, “ТГ скоро все”. С таким везением еще только в биткоины по-взрослому вложиться или акций каких прикупить … 🤔

Все, нейминг можно закрывать. Самое прекрасное уже создано 😌

Ликбез. Как работают ПФ и при чем здесь контент?

Как было раньше. Написали жуткую статью: сложные обороты, логика скачет, масса воды, но с 30 ключевыми запросами “купить кошек Саратов оптом”, которые сеошник хитро рассчитал и указал места для размещения. Итог - первые места в поисковиках.

Как теперь. Всем плевать на кошек оптом: если статья сложная, глупая, с плохой версткой (простыня текста) и т.п, ее часть закрывают. Когда это происходит часто, она копит негативные поведенческие факторы. В итоге – пшик, нет ее в ТОП.

Если же статья “считывается” сходу, понятная, удобная, подано нужное, есть примеры и т.п., такую статью читают: проводят больше времени на странице, скроллят ниже обычного, уже не возвращаются в поиск по этому запросу (нашли все в статье) и опять же – т.п. Все это это копит положительные поведенческие факторы (ПФ).

В итоге – первые места. И даже если там кошек из Саратова совсем мало + они не по “сеошным правилам”.

Вот почему сегодня важно качество контента, сходу угодить читателю, дать все важное, показать примерами, а не зафигачить огромный текст без сути, смысла и жалости. Но с кошками 😿

Пусть райтеры хоть ругаются, хоть нет, но ооооочень у многих реально большая проблема с пониманием сути копирайтинга. Здесь тонко, нужно будет вникнуть, чтобы уловить эту самую тонкость.

Неправильно. Воспринимать копирайтинг как место, где вам априори должны. Не торопитесь ругаться, попробуйте понять. Многие копирайтеры ведь реально ведут себя так, словно оплаченное – это уже изначально их деньги.Хвать – все, мое. Эти деньги им должны Сеть или работодатель. Они делают, чтобы приняли, чтобы закрылся триггер, а не чтобы поразить и удивить.

Не инициатива, не поиск, не выше головы, не амбиции, а старое доброе “платят за то, что хожу на работу”. Этакий аналог перекладывания бумажек в Сети.

Правильно. Копирайтинг – это стать лучшим портным на своей улице или даже в городе. То есть шить не в формате “все так шьют” или “да похоже на фабричное, чем плохо-то?”, а шить конкретно каждому клиенту от души, по его особым лекалам. Но самое главное – иметь мышление “я должен”. Здесь наоборот: не “они должны, платите мне”, а созидательное “я еще должен это заработать”.

Не знаем, поняли ли разницу, но именно в ней суть. Копирайтеры, которым должны, редко становятся обеспеченными и востребованными, а вот вторые – таки становятся лучшими портными. Пусть и на малюсенькой улочке.

P.S. Это ни в коем случае не попытка менторствовать или возноситься (мы вне возни внутри профессии и никому ничего давно не доказываем). Это, скорее, попытка помочь правильно выбрать вектор.

10 лет в копирайтинге

+ Плюсы: стабильная работа, заработки
- Минусы: живые люди много говорят. Сплошная вода в тексте

Фрейминг по методу “Даже если”.

Можно ли одну и ту же информацию подать по-разному? Да. Как? Один из способов – фрейминг.

Фрейминг – это способ изменения восприятия, когда нужная нам информация (без обмана и искажения) подается в нужном ключе.

С ним мы можем чисто технически смещать акценты, менять негатив на позитив, «смазывать» ненужные ассоциации и многое другое.

👉 Теперь к фрейму “Даже если”.

Первый блок:

- Наша компания постоянно растет, но это дается нам крайне непросто;

- Наша компания постоянно растет, и это дается нам крайне непросто;

- Пусть это и дается нам крайне непросто, но наша компания постоянно растет.

Второй блок:

- Мы обязательно ответим вам, но возможны задержки из-за большого числа обращений;

_ Мы обязательно ответим вам. Возможны задержки из-за большого числа обращений;

- Мы обязательно ответим вам, даже если будут задержки из-за большого числа обращений.

Что мы видим? Простую вещь: есть информация, которую мы передаем 3 разными путями.

Первый путь – негативный. Рост компании и обязательный ответ не радуют. А все потому, что идет девальвация смысла благодаря конструкции «но». Вроде как сказали-то и хорошие вещи, но воспринимаются они почти что негативно. Не надо так.

Второй путь – нейтрально-негативный. Мы уравниваем значимость позитивной и негативной информации с помощью «и». Получается, что вроде бы и сказали неплохие вещи, но они затерялись. Плюс, как и в первом примере, не несут в себе позитивного заряда.

Третий путь – позитивный фрейминг "Даже если". А теперь мы противопоставляем проблеме – решение. Да, проблема есть, но позитивный вариант ее побеждает, а потому человек воспринимает в нужном ключе.

Как обычно сортируют тексты? По качеству букв: хорошие тексты разительно отличаются от плохих. На этом обычно и построена система оценки и ставок. Но …

Буквы это здорово, но не всё. Мы знаем 4 “интеллектуальных” уровня копирайтинга, которые зависят не от букв, а от интеллекта и опыта самого автора.

Ур. 1. Дали автору задачу “нужно про кошек”, он собрал (или знал) и написал. Он ретранслятор, не более.

Ур .2. Автор “умеет в анализ”. Уже не просто пишет, а умеет все собрать, осмыслить, исключить ненужное, почувствовать “чего-то не хватает” и добавить.

Ур.3. Автор “умеет в анализ и выводы”. Это уже уровень журналиста. Все с уровня 2 + собственные выводы, аналитика, поиск слабых мест.

Ур. 4. Все с уровня 3 + генерация смыслов. По сути, это креатор-универсал. Такие люди “видят всю поляну”. Они не боятся говорить смело, нестандартно, могут создать УТП или разнести популярную теорию “по фактам”.

Кто-то растет в уровнях органично, кто-то застывает на одном. И здесь важно: каким-бы крутым стилистом ни был автор, ур. 1 или 2 никогда не сможет сделать “не такой” лендинг или сильную аналитику.

Он силен и органичен в своих рамках, но по разным причинам (боится, рано, нет опыта, не дано и т.п) ими и ограничен. И эти моменты стоит учитывать.

Мефодии, чего вообще происходит? 🙄

Как ослабить негатив в тексте? Практический прием УПК

Суть проблемы: если в тексте есть негативные (раздражающие, неудобные) мелочи, они влияют на оценку всего текста.

Пример:

"Здравствуйте, Василий! Да, мы делаем нейминг по цене XXX без проверки авторских прав. Можем лишь посмотреть запросами в Сети, есть ли такое в индексе поисковиков и проверить бесплатными патентными сервисами (но они не всегда работают). … "

👉 В чем проблема? В том, что 1) высокая цена для рынка XXX 2) без проверки авторских прав 3) сервисы не всегда работают.

Поодиночке проблемой каждый пункт не является: 1) ну цена у нас такая, зато классно делаем 2) это отдельная процедура, платная, ее делают патентные поверенные 3) мы не виноваты, что бесплатные сервисы так себе работают.

Но когда все эти 3 “негатива” рядом, они уже создают четкую точку недовольства.

Как ослабить негатив? Всего-то нужно разнести эти вводные по разным участкам, чтобы “не магнитились”, чтобы их разбавляли положительные посылы.

Например:

"Здравствуйте, Василий! Да, мы делаем нейминг по цене XXX . Сюда входит:
- До 10 комплектов названий ( 15 вариантов в каждом) по ТЗ с заменой и доработкой.
- Преимущество #2.
- Преимущество #3 и т.п.

Обратите внимание, что в стоимость не входит проверка авторских прав, это отдельная платная услуга патентных агентств, но:
- Мы проверим вариант в поисковиках, чтобы не было совпадений + проверим бесплатными сервисами авторских прав. Они не всегда работают, но часто отлавливают совпадения.
- Плюс, заменим бесплатно вариант нейминга, если платная проверка поверенными подтвердит, что такой уже есть. "

Все, готово. И во втором тексте есть те же капли негатива, но теперь они нейтрализованы расстоянием и перегородками в виде выгод и положительных моментов.

- Знакомый: Что нового?
— Я: Да вот все на удаленке, пишу. В июне пожарные проезжали с мигалками. В июле паучище заполз за колонку. Неделю назад воробьи так дрались!