⚡️ Как выходить с форумов и экспо с публикациями, а не сувенирами

💡Форум, экспо, конгресс: матерые пресс-секретари умеют выжимать из таких событий максимальное количество публикаций. Если вы к таковым не относитесь и (или) вам не пишут хотя бы раз в неделю запрос на интервью с вашим шефом, давайте разбираться, как работать на массовых мероприятиях.

⏺Первая часть — техническая. Подскажу самую простую методику отлова и работы с журналистами. Вторая — методологическая. Напомню, как именно нужно подавать информацию, чтобы она становилась заметками в СМИ.

1️⃣Главный друг и помощник пресс-сека — пиарщик форума, выставки, в общем того самого, где вы оказались. Вам нужно то самое агентство и те самые люди, которые кровно заинтересованы в выходах в СМИ любых материалов с мероприятия.

⏺Итак, приехали на площадку (лучше накануне) — идите знакомиться с местным пресс-офисом.

💡Есть нюанс: мало напоить коллегу кофе или валерьянкой. Нужно как-то донести до него тезисы, фактуру, даже заголовки и готовые цитаты с цифрами. То есть отдать все то, что может стать новостью. Именно новостью: “заключили контракт”, “вышли на рынок”, цифры, деньги и экономический эффект. По мере необходимости добавить кофе или валерьянки и сообщить, что вам нужно привести к своему ньюсмейкеру журналистов, чтобы он эксклюзивно поделился с ними этой информацией. Такой подход — не гарантия успеха, но хорошее подспорье. Ну и личные контакты со СМИ всегда надежнее, тут и говорить нечего.

🙂Еще один технический момент: проинструктируйте своего подопечного: если он участвует в какой-нибудь сессии, не надо потом бежать в VIP-буфет. Наоборот, нужно задержаться и подпустить поближе журналистов. Даже если вы дали какую-то сильную фактуру со сцены, многие захотят услышать ее еще раз. Во-первых, чтобы получить подробности. А во-вторых, чтобы иметь возможность выдать новость за собственный эксклюзив и добавить сакраментальное “как заявил нам…”

2️⃣Переходим ко второй части: темы и новости, которые можно продать в СМИ на мероприятии.

❗️❗️❗️Темы первого порядка, которые точно пойдут: подписание многомиллиардного контракта (на форуме), или некий прорывной продукт, который вы впервые показали на публике. Тут все понятно, напомнил для приличия.

❗️❗️Минус первый уровень: показатели и глобальные достижения от лидеров в своих сегментах, от крупнейших банков, перевозчиков, нефтехимиков и т.д, и т.п. Это как бы и не про форум и не на форуме. Но поскольку крупняк всегда и всем интересен (журналистам, насчет читателей все не так однозначен), вашего ньюсмейкера все равно упакуют в “сообщил на экскпо…” и выпустят в эфир.

(Да, помните, я исходил слюной и злобой по поводу “инфоповода” и того, что это слово употребляют не к месту, через что и страдают? Так вот вам лишний пример правильного применения: общее событие, скажем, экспо — это инфоповод, а СМИ нужны новости.)

❗️❗️Тоже минус один уровень или чуть ниже — глобальные комментарии по экономике или о сегменте рынка. Работает в том случае, если ваша компания — серьезный игрок, но все же не Сбер и не Роснефть, то есть не является системообразующей единицей.Но помните, нельзя сказать хорошо или плохо, нужно придумать и выдать какую-то оригинальную мысль.

❗️Самый тяжелый случай — продвижение собственных новостей от не очень крупной структуры. Можно, нужно, но тут придется всерьез работать над фактурой, придумывать ходы, даже заголовок и всю механику подачи материала.

💡К примеру вы — мостостроитель. И вы готовитесь построить новый мост через Обь в Новосибирске. Он может быть сто раз важен для города и региона, но многие путают Новосибирск с Новороссийском и уж тем более не знают, насколько это крупный город. Хотите про мост — отлично. Дайте заголовок “мост будет двигаться со скоростью 5 метров в минуту” и под это дело расскажите о том, как его будут надвигать через реку. Ну а уже внутри закопайте все что заблагорассудится, но лучше с упором на уникальные (или просто любопытные) факты.

Договорились? Тогда до встречи на полях форума ну или где-нибудь еще.
#врабочийполдень #доумеваю