Дело не в менеджерах или руководителе отдела продаж. Дело в том, как сам собственник управляет цифрами.. точнее, как он этого не делает.

Вы удивитесь, но именно в бухгалтерии и налогах - сфере, где все построено на цифрах - собственникам сложнее всего переключиться на управление цифрами в продажах. Они мыслят процессами.

Отсюда замкнутый круг:
🔍на собеседовании собственнику нравятся процессники и раздражают сильные менеджеры, которые мыслят иначе;
🔍он нанимает процессника, который не даёт результата;
🔍увольняет его.

И по кругу. Не понимая, что просто нанимает не тех людей.

И даже когда попадается сильный менеджер или руководитель отдела продаж - возникает новая проблема: «а как им управлять?». Не «сдал/ не сдал отчет», а количественные метрики, которые показывают эффективность работы как менеджера, так и руководителя отдела продаж.

Как мы выводим компании из этого замкнутого круга:
1️⃣Строим систему и учим собственника ею управлять: по-новому, не как раньше. Перед глазами - ежедневный отчет, чтобы видеть результат команды и влиять на него в моменте.

2️⃣Под систему собираем команду менеджеров и руководителя отдела продаж, нацеленных на результат.

В комплексе это дает бизнесу кратный рост. Без одного какого-то пункта все остальное теряет смысл.

Если у вас юридическая или бухгалтерская компания - запишитесь на бесплатный аудит вашего отдела продаж.

Пишите кодовое слово «АУДИТ» ➡️ @laresult_agency