Ценообразование в продукте 🪙

Цена – один из самых сильных элементов продуктового пазла. Она напрямую влияет на силу Product/Market Fit: определяет, кому продукт доступен, как пользователи воспринимают его ценность и какую экономику в итоге получает бизнес.

Именно поэтому, подходить к установке цены на основе интуиции или вере рискованно, хороший продакт должен уметь грамотно конвертировать создаваемую продуктом ценность в business value.

Ключевые элементы ценообразования – модель монетизации и сама цена. Про модели монетизации поговорим отдельно (думаю, что сделаю полноценный цикл постов). А сейчас разберёмся: как понять, какую цену ставить? 🤔

Какие вообще бывают подходы к ценообразованию? (zoom out)

1️⃣ Стоимостной (cost-based)
Когда цена формируется на основе затрат: на разработку, инфраструктуру, маркетинг, продвижение продукта и желаемую норму прибыли. Метод простой и понятный, но он не учитывает рынок и конкурентов.

2️⃣ Конкурентный (competitive-based)
Когда мы делаем анализ (см. пост) и в зависимости от стратегии ставим цену выше, ниже или вровень. Главный риск здесь – ценовые войны. Когда я работал в МегаФоне застал их сполна, не рекомендую, они быстро съедают вашу маржу.

3️⃣ Ценностный (value-based)
Здесь начинается самое интересное: мы определяем, сколько пользователь готов платить за продукт, исходя из воспринимаемой ценности. При этом учитывается, сколько он платит сейчас и сколько готов заплатить за ваш продукт, если он лучше.

В цикле постов мы разберём два инструмента для оценки воспринимаемой ценности продукта – Лестницу цен и Метод ван Вестендорпа, которые, на мой взгляд, должен знать и уметь использовать продакт 👀