#Личное Эту статью я писал дольше, чем обычно, дней 5. Потому что не хотелось признавать, что многое, что прогнозировали в феврале, - случилось. Обычно такие тексты не комментируют, их дочитывают молча. И именно поэтому я хочу попросить вас: если дойдёте до конца - дайте знать.


Почему отсутствие нескольких проектов ставит под вопрос весь наш доход?
Как минимум 4 вещи, которыми стоит занять себя, когда исчезла работа.


Это никто не хочет публично признавать, но все ощущают: вся ивент индустрия в кризисе и продолжает в него погружаться.

Помните, еще в феврале писал аналитику и прогноз на сезон. Можете к ней вернуться, если есть минут 15 на чтение. И убедиться, что многое реализовалось.

Зимой к анализу рынка все относились скептически.
Ну чуть не так клиент реагирует на просчеты, ну помедленней едут доставки. Ничего, придет лето, работа и вырулим!
Вот август. И что-то не выруливается.

А еще этот витающий в облаках флёр, что осенью мы все нужны там, на переднем крае. Особенно эта паника накрыла индивидуальных ремесленников-мужчин: ведущих, фотографов, мастеров разных специальностей, которые уже сейчас занимают очередь в Верхнем Ларсе.

------
Тихие признаки кризиса

Есть огромное количество маркеров болезненности индустрии.
Ужалось по всем смежным фронтам от кино до MICE и HoReCa.
Но нас напрочь отучили об этом говорить: обсуждать проблемы и искать коллективный выход. Мы подобны рыбе в потихоньку мелеющем озере, ждем, когда вселенная пустит воду.

Кто-то тихо жалуется, что нет работы.
Кто-то купил 3д принтер.
Кто-то продал 3д принтер.
Кто-то плюнул на всё и взял отпуск в августе. Вы когда вообще в последний раз видели, чтобы востребованный ивентер в августе был в отпуске?!

Работы меньше обычного у всех за редчайшим исключением.

-------
Прогноз

Давайте сначала подброшу позитивный прогноз.
Как не странно, он всегда связан с нефтегазовой сферой. Так устроена экономика нашего государства, что сначала деньги появляются Там. А потом они потихоньку начинают кружить по экономике и доходят в конце концов до ниши развлечений.

Кто-то скажет, что развлечения - штука побочная, и в кризис ее первую сбросят со счетов. Но вспомните старое как мир крылатое выражение про "хлеба и зрелищ". "Зрелищ" там сразу после еды.

Макроэкономические показатели говорят, что нефтяные деньги возвращаются. Счёт текущих операций, цена Urals, курс рубля, объём экспорта, торговый баланс - всё подрастает. К нефтяному изобилию экономика не вернулась, но тенденция есть. Как, куда, сколько и где подставить пакет - простите, я не настоящий экономист, точно не скажу.

Когда деньги дойдут и мы начнем работать на уровне жирных десятых, - не знаю. Но у кризиса всегда есть финал. И когда он закончится (не если, а когда), прийти в этот период нужно целыми, с опытом и фундаментом.

------
Кто сейчас работает и почему?

В кризис выигрывает не просто лучший, а самый очевидный. Клиент не ищет экспериментов. Он идёт к тому, чья компетентность доказана.

Кто те люди, кто получил остаток проектов? Наверняка у вас перед глазами сейчас всплыло пару лиц. Что их объединяет?

Это люди, которые в среднесрочной перспективе работали над своим брендом и репутацией. Выступали, общались, создавали контент, участвовали везде, где только могли. Пока другие дрались за клиента, они настелили себе плотную подстилку, которая сейчас выглядит как удача.

Эта инвестиция и держит их на плаву.

То есть маркетинг в кризис - не столько инструмент привлечения нового спроса, сколько механизм попадания в остаточный спрос.

Вывод - нужно резко начинать вести соцсети? И да, и нет.

Нужно создать «рыночную видимость», а это не только соцсети. Рынок должен вас видеть, даже когда ничего не покупает. Эта видимость состоит из публичности, репутации, экспертизы, личного бренда, обучений, присутствия в профессиональной среде. Тусовки, конференции, выступления, корпоративы, общественные объединения, благотворительные и бартерные проекты.

Не «я каждый день что-то публикую», а «я существую внутри профессионального поля».

Кризис создал странную ситуацию: работы мало, зато у нас наконец появляется время делать то, что должно было быть сделано ещё до него.

------

Что делать?

Кризис закончится.
Кто-то вернется из него с тем же продуктом, тем же позиционированием и надеждой, что заказчики снова начнут писать.
А кто-то будет, мягко говоря, другим, адаптированным.

Чем настоятельно рекомендую озадачиться в период "негативного роста объёма проектов".

— Первое - укреплять узнаваемость.

Чтобы в момент, когда у клиента наконец появляется бюджет, ваше имя уже находилось у него в голове. Не нужно быть самым громким - нужно быть очевидным.

— Второе - укреплять продукт.

Чтобы было что покупать, кроме «меня самого». Новый формат, пакет услуг, дополнительная компетенция, собственный продукт - всё, что увеличивает количество причин обратиться именно к вам.
Не ждите, что это начнут покупать сразу после публикации каталога. Вы строите крепость на будущее.

— Третье - укреплять связи.
В сжатом рынке рекомендация становится сильно ценнее рекламы. Партнерская сеть, а по русски - сарафан - это такой же актив, как база клиентов или оборудование. Идите туда, где можно столкнуться с коллегами и партнерами, и видите там активную социальную жизнь. От локального чата до конференций.

— Четвертое - снижать зависимость от одного источника денег. Расширять зону интересов и искать соседний спрос. MICE, частные события, выставки, бренды. Цинично, но ритуальный рынок несколько вырос.

Здесь мы вернемся вопросу из начала статьи: почему отсутствие нескольких проектов ставит под вопрос весь доход?

Потому что у многих из нас есть не бизнес, а поток заказов из одного источника, который в хорошие годы очень убедительно маскировался под бизнес.

Пока рынок растет, это незаметно. Когда сжимается - трунь, и леска, что держала вас на плаву, оборвалась.

Деньги в экономику вернутся. Спрос вернется.
А вы вернетесь?