OSPY Collective Channel

#личное

Нанимайте людей, которые сильнее вас.

Этот тезис идет за мной уже 2,5 десятка лет. О чем речь.

Я адепт теории, что нельзя нанимать людей на должность, нужно нанимать на функцию.
В чем отличие? Объясню.

Должность подразумевает, что у вас есть ряд обязанностей. Например у декоратора это:

- дизайнерская и креативная функция - создавать концепции
- маркетинговая функция - продавать всё, что накреативил
- менеджерская функция - управлять студией

На старте профессии вы, обычно, закрываете все эти функции самостоятельно.
Вы работаете в должности декоратора.

Чем больше ваш опыт, тем Уже ваша специализация. Вы начинаете выбирать ту функцию, которая удается вам лучше всего, которая вас больше всего вдохновляет. А остальные отдаете на найм или подряд.

Если вы взглянете на студии из тяжелого люкса, вы очень четко увидите, какой функцией занимается ее публичный руководитель.
Чаще всего это брендфейс, который продает студию лицом. То есть выбрана маркетинговая функция, а на должности управляющего директора и креатора другие незаметные люди.
Или там воздушная фея, которая мило улыбается из рилсов с монтажей - это креатор.
Или жесткое лицо, которое через плечо переплюнет только по поводу - это управленец.

Не знаю, как вы, а я прям людей конкретных представлял)

Так вот как только вы начинаете искать человека - ищите его на функцию, которая у вас не самая сильная, и он в этой функции должен быть СИЛЬНЕЕ ВАС.

Пока вы мыслите, как в корпорации, должностями, - люди будут умирать и выгорать рядом с вами.
Как только они начнут заниматься тем, чем горят, в чем они лучше и сильней окружающих - мотивация будет гнать их сильней попутного ветра.

#личное

Желтая ярость по поводу нейрогенерированных постов и просто переписок в чатах.

Мой читатель точно знает, как я люблю писать лонгриды.
Раньше, в эпоху форумов, мы вычитывали длиннющие ветки. Если сообщение было большим - его читали. В нем всегда был хорошо пережеванный ответ. Короткие сообщения содержали сарказм или срач, их пропускали.

Читать лонгрид я тоже не против, если он не залит водой, а состоит из познавательных фактов или хорошо сгруппированной истории.

Нейронки всё испортили, что аж морозит.
Говорить с человеком, который все свои фразы разворачивает в жпт - это как на грязного чухана надеть шмот из Фамилии.
Издалека вроде выглядит хорошо. Но начинаешь вчитываться, и пошел запах.

Вы же сами, наверняка, видите, где нейронка, а где живой текст? Ну как-то по ощущениям.

Во-первых, одни и те же обороты, стиль жпт читаем уже давно. "В современном мире...", "Мы не про, а про" и "Вот тут начинается самое интересное".

Во-вторых, достаточно простые мысли начинают заливать таким обилием контекста, как будто люди разучились говорить на бытовом русском языке.
Все пытаются донести свою мысль более конкретно и в стиле психологов из американских фильмов, не зацепить собеседника. А в итоге раздражают еще сильней.

Эта проблема встала много где. Генерированные резюме проверяют нейроботы. Курсовые и дипломные работы в вузах перестали иметь практический смысл.

Я может многого прошу, но хочу видеть в человеке человека. Со всеми его заморочками и чаяниями. Ошибками и ужимками. Как я пойму, что человек - дебил, если не увижу, как он пишет?
Ок, даже если ты используешь нейросети, как инструмент, как напарника, об которого удобно думать... Правь текст! Убирай всю ту грязь, которую туда крошит нейронка.

Это превратилось в объективный маркер: вижу чистую нейрогенерацию - за ней бездарность, работать не будем.

Для меня есть и вторая сторона - я сам писал оборотами, похожими на жпт. Это можно отследить, если отлистать аккаунты на пару лет и почитать посты, когда жпт еще не был таким массовым.
Сколько начало прилетать комментариев, что я использую генерацию... До такой степени, что начал оставлять в текстах опечатки. Специально, чтобы он не был таким чистым.

Мы резко перескочили эпоху расцвета нейрогенерированного контента, обесценили его и опять стала цениться "ручная" работа.
Дождусь, когда в цене опять станут лонгриды и заживем.

Вас бесит? Как выкупаете, что пост написан нейронкой?

#личное

Мне нравится, чем мы занимаемся.

В любой, даже с виду второстепенной задаче, можно найти исследование.

Каждый год мы с @mariarogach делаем для OSPY CONF шаблон презентации спикеров.
Вроде базовая задача любой конференции.

У презентаций есть свои особенности.

Например, если в зале проектор - презентация обязательно должна быть на светлом фоне, проекторы плохо передают черный цвет. А если led-экран - то на темном. Иначе светлые светодиоды будут выжигать зрителю глаза.

Но мы, неожиданно, решили пойти дальше.

У нас есть 3 конференции с 2023 по 2025 и 3 итерации: шаблон и их интерпретации спикерами. Нашими спикерами.Пожалуй, самыми сильными в визуале во всей ивент-индустрии.

И сегодня мы берем все эти презентации и исследуем: как спикеры в течение трех лет интерпретировали эти шаблоны и какого формата слайды в итоге выходили на экран конференции.

Мы буквально можем аккумулировать опыт самых сведущих в визуале профессионалов и перенести внутрь своего продукта.

А вы можете потреблять учебный материал не только из сути лекции, но и из стиля и формы ее исполнения.

Круто?

#10club

NDA: Кто должен оплачивать приватность?

прим: NDA - Non-Disclosure Agreement - соглашение о неразглашении.

NDA проектов стало больше. Почему? Отдельный разговор, пока примем это как факт.

Является ли приватность базовой опцией или всё же доп.?

Когда у каждого в кармане камера и выход в сеть, - приватность перестала быть традицией по-умолчанию.
Даже когда телефонов не было - новости со светских раутов разносились быстрей чем по оптоволокну.
Людям нужно обсуждать, оценивать и показывать.

По-этому любое ограничение естественного инфополя - это трудозатраты, а главное - потери.

Главный продукт декоратора - визуал.
В визуале это не работает как, скажем, в ресторане. Чтобы кто-то поверил что блюдо вкусное - достаточно пары отзывов. Цена ошибки минимальная.
Чтобы поверили декоратору - нужно демонстрировать.

Декоратора продает портфолио.

Из-за NDA лучшие проекты из портфолио выпадают.
Должен ли специалист, учитывать эти потери в смете, как вы считаете?

Как можно выходить из ситуации.

Во-первых NDA - однозначное дополнительное условие проекта. Оно должно быть известно, оговорено и оценено заранее.
Если NDA ограничения не включены в договор, а тем более о них сообщают "на словах" в канун события - это автоматически становится проблемой посредника. Он не обеспечил подрядчика главным - полной информацией о проекте.

Но и это не ключевая проблема.

NDA - никогда не бинарное можно/нельзя. Часто организатор автоматически передает декоратору ограничения клиента как свершившийся факт. Но проблему NDA всегда нужно решать переговорами.

NDA возникает там, где в информации появляется связка клиент - проект. Если ни что не намекает, для кого эта работа: нет имени, лица, контекста, брендинга, - пропадает смысл NDA.

Можно ограничить конкретные элементы: площадку, дату, бекстейдж, технические решения, стоимость, концепцию, отдельные зоны.
Иногда клиенту важно скрыть событие, но совершенно неважно, чтобы кто-то увидел абстрактный декор.

Распространенный метод - отложенная публикация. Информация имеет свойство "перегорать". Даже документы с грифом секретно со временем теряют ценность.
Объясните клиенту, что визуал проекта - часть вашего маркетинга, и вместе выберете период охлаждения: 1-3-12 месяцев.

Все подрядчики без исключения будут "хвастать", что были на таком проекте. Просто вместо соцсетей покажут клиенту фото с телефона. Так зачем мы сами себя загоняем в теневые схемы, если просто нужно договориться, что именно можно показать.

Для организатора это тоже выгодно: заранее согласованные правила публикации снижают количество конфликтов между всеми подрядчиками.

Если говорить в цифрах - на практике умеренный коэффициент NDA для большинства подрядчиков - 10%.
+- в зависимости от оговоренных ограничений.

Сюда входит:
- невозможность использовать проект в портфолио и рекламе;
- контроль NDA для команды и подрядчиков;
- ограничения для съёмочной команды;
- невозможность использования в премиях и рейтингах;

Это плата, за которую фотограф, видеораф, декоратор, агентство отпустят инфополе и с большей вероятностью будут соблюдать условие приватности даже кулуарно.

Приватность оплачивает тот, кто получает от неё ценность.

#личное

Маркетинг в обороне: чем будем жить в эпоху ожидания перемен.

Знаете, интересное наблюдение, однозначную интерпретацию которому я пока дать не могу.

Мы готовим событие, ту самую OSPY CONF в период лютейшей рецессии ивента. Если вы следите за аналогичными внутрииндустрийными форумами, конференциями: они все либо пропускают этот год, либо в угаре штампуют контент чтобы набрать продажи. А те, что состоялись, выглядели, к сожалению, жидко(

Мы, безусловно, тоже прогнозируем откат по очному присутствию. Но мы, если помните, прогнозировали его заранее и скорректировали формат на гибридный.
Большинство участников будут с нами онлайн, и только те, кто уже не помышляет окончание сезона без теплой декораторской тусовки - приедут. Мы ограничили офлайн на 200 человек в этом году.
Но статья не об этом.

Рассказать хочу о подборе партнеров и спикеров. Тех, кто помогает событию состояться: кто вкладом, кто руками.

Казалось бы в этом году все должны уйти в режим экономии даже там, где это не логично. Но почему-то все постоянные партнеры остаются с OSPY CONF годами.

Буквально все: 4 из 5 точно. Бестли, Аэромир, Пинти, БитИн, ГОЭЛРО... А фотографы и ведущие? Уточняли и бронировали даты еще с весны. Любовь.
Вы сами можете посмотреть анонсы, там все те же имена и бренды.

А вот новые лица, наоборот, с осторожностью относятся к событию.
То есть какой-то забор между теми, кто хоть раз попробовал и теми, кто смотрит из-за оградки.

Со спикерами похожая история. Наш открытый формат выступления - Печа-Куча. Каждая вторая заявка - тот, кто уже попробовал формат и выступал. Получается есть в нем определенный кайф. Есть, что еще сказать.

Это всё маркеры здорового сообщества.
Но в итоге рождает картинку картельного сговора, как-будто мы никого не пускаем.

А мы пускаем. И ждем. И вообще максимально дружелюбные и человечные.

Нужно просто написать:

- Хочу представить у вас вой бренд, показать себя.

- Хочу выступить, мне есть что сказать.

- Хочу приехать и атмосферу почувствовать, но не могу, дороговато на круг - даже такие случаи мы тоже решаем в личном порядке.

Пиши

Вот так даже кризисное давление рождает во мне лично позитивные прогнозы и тепло от мыслей, что мы все делаем правильно.

⚠️ Коллеги, важная информация.

За последние дни мы зафиксировали несколько случаев мошенничества.

Схема следующая: после публикации в проф. чатах срочного запроса с автором связывается человек, которого в текущем чате нет, в нашем случае с турецкого номера +905012968883. Предлагает помощь (сварить каркас, вырезать инициалы, поставить ткань итп), и дает рекомендацию на третий аккаут. Третий акк получает предоплату и удаляет переписку.

Номера переводов, дроперы, принадлежат одному оператору и в одном диапазоне. В текущей ситуации код оператора 996 YOTA Пермский край.

Если вы столкнулись с такой ситуацией - напишите. Даже если деньги уже переведены и переписка удалена, информацию всё равно можно сопоставить с остальными случаями.

📌Как не попасться мошеннику?

6⃣Включите режим демонстрации ID пользователей. Это как номер телефона, только личный номер пользователя в тг, даже если пользователь скрыл всё в настройках приватности, id будет видно:

Настройки → Продвинутые настройки → Экспериментальные настройки → "Show Peer IDs in Profile"

актуальный id мошенника: 8 381 782 329, 8 568 066 860

2⃣Если на ваш запрос ответили - проверяйте, что ваш контакт состоит с вами в одних чатах. Лучше просите ответить вам публично и сами отвечайте на запросы публично.

3⃣Скриньте все данные и переписку, если есть подозрения. Просите подтверждения, проверяйте подрядчика всеми возможными способами: наличие прямого контакта, сайты, соцсети. При любом подозрении - НЕ ПЕРЕВОДИТЕ ДЕНЬГИ

Главный наш враг и друг мошенника - суматоха и срочность. Не спешите, обычно признаки мошенничества очевидны.

Мы с @vladimir_nebodecor решили пойти на совместный эксперимент: провести вебинар в формате беседы о технологиях, экспериментах в ивент-декоре и ответов на самые частые и больные вопросы.

На это нас сподвигло две вещи:

- Во-первых во время выступления Владимира на OSPY CONF в прошлом году ответы на вопросы о технологиях заняли больше времени, чем само выступление.
- Во-вторых наши обычные бытовые беседы за чашкой чая тоже все время уходили в инженерный поиск и это было интересно.

И мы решили испытать формат, в котором сценарий учебного материала создает сам участник.

Да, мы будем говорить не только о технологиях: я приглашу вас на конференцию OSPY CONF 2026, а Вова расскажет, какие обучающие продукты у него скоро выдут.

А потом мы будем до посинения обсуждать эксперименты, технологии, посмотрим, куда диалог нас уведет.

Четверг 03.09, 18:00 по мск.
Ссылка на зум будет в нашем большом чате @ospychat.

📌Ну и ваши вопросы обязательно оставляйте прямо тут в комментариях

Если вы впервые с нами сталкиваетесь: мы оба пришли в ивент из инженерной среды и прошли путь от гаражных мастерских до собственных масштабных производств. За плечами - ближе к 40 годам суммарного опыта, сотни решённых задач и, подозреваю, ещё больше вопросов, на которые пришлось искать ответы не по учебникам. Потому что в ивенте учебников нет.

#Личное Эту статью я писал дольше, чем обычно, дней 5. Потому что не хотелось признавать, что многое, что прогнозировали в феврале, - случилось. Обычно такие тексты не комментируют, их дочитывают молча. И именно поэтому я хочу попросить вас: если дойдёте до конца - дайте знать.


Почему отсутствие нескольких проектов ставит под вопрос весь наш доход?
Как минимум 4 вещи, которыми стоит занять себя, когда исчезла работа.


Это никто не хочет публично признавать, но все ощущают: вся ивент индустрия в кризисе и продолжает в него погружаться.

Помните, еще в феврале писал аналитику и прогноз на сезон. Можете к ней вернуться, если есть минут 15 на чтение. И убедиться, что многое реализовалось.

Зимой к анализу рынка все относились скептически.
Ну чуть не так клиент реагирует на просчеты, ну помедленней едут доставки. Ничего, придет лето, работа и вырулим!
Вот август. И что-то не выруливается.

А еще этот витающий в облаках флёр, что осенью мы все нужны там, на переднем крае. Особенно эта паника накрыла индивидуальных ремесленников-мужчин: ведущих, фотографов, мастеров разных специальностей, которые уже сейчас занимают очередь в Верхнем Ларсе.

------
Тихие признаки кризиса

Есть огромное количество маркеров болезненности индустрии.
Ужалось по всем смежным фронтам от кино до MICE и HoReCa.
Но нас напрочь отучили об этом говорить: обсуждать проблемы и искать коллективный выход. Мы подобны рыбе в потихоньку мелеющем озере, ждем, когда вселенная пустит воду.

Кто-то тихо жалуется, что нет работы.
Кто-то купил 3д принтер.
Кто-то продал 3д принтер.
Кто-то плюнул на всё и взял отпуск в августе. Вы когда вообще в последний раз видели, чтобы востребованный ивентер в августе был в отпуске?!

Работы меньше обычного у всех за редчайшим исключением.

-------
Прогноз

Давайте сначала подброшу позитивный прогноз.
Как не странно, он всегда связан с нефтегазовой сферой. Так устроена экономика нашего государства, что сначала деньги появляются Там. А потом они потихоньку начинают кружить по экономике и доходят в конце концов до ниши развлечений.

Кто-то скажет, что развлечения - штука побочная, и в кризис ее первую сбросят со счетов. Но вспомните старое как мир крылатое выражение про "хлеба и зрелищ". "Зрелищ" там сразу после еды.

Макроэкономические показатели говорят, что нефтяные деньги возвращаются. Счёт текущих операций, цена Urals, курс рубля, объём экспорта, торговый баланс - всё подрастает. К нефтяному изобилию экономика не вернулась, но тенденция есть. Как, куда, сколько и где подставить пакет - простите, я не настоящий экономист, точно не скажу.

Когда деньги дойдут и мы начнем работать на уровне жирных десятых, - не знаю. Но у кризиса всегда есть финал. И когда он закончится (не если, а когда), прийти в этот период нужно целыми, с опытом и фундаментом.

------
Кто сейчас работает и почему?

В кризис выигрывает не просто лучший, а самый очевидный. Клиент не ищет экспериментов. Он идёт к тому, чья компетентность доказана.

Кто те люди, кто получил остаток проектов? Наверняка у вас перед глазами сейчас всплыло пару лиц. Что их объединяет?

Это люди, которые в среднесрочной перспективе работали над своим брендом и репутацией. Выступали, общались, создавали контент, участвовали везде, где только могли. Пока другие дрались за клиента, они настелили себе плотную подстилку, которая сейчас выглядит как удача.

Эта инвестиция и держит их на плаву.

То есть маркетинг в кризис - не столько инструмент привлечения нового спроса, сколько механизм попадания в остаточный спрос.

Вывод - нужно резко начинать вести соцсети? И да, и нет.

Нужно создать «рыночную видимость», а это не только соцсети. Рынок должен вас видеть, даже когда ничего не покупает. Эта видимость состоит из публичности, репутации, экспертизы, личного бренда, обучений, присутствия в профессиональной среде. Тусовки, конференции, выступления, корпоративы, общественные объединения, благотворительные и бартерные проекты.

Не «я каждый день что-то публикую», а «я существую внутри профессионального поля».

Кризис создал странную ситуацию: работы мало, зато у нас наконец появляется время делать то, что должно было быть сделано ещё до него.

------

Что делать?

Кризис закончится.
Кто-то вернется из него с тем же продуктом, тем же позиционированием и надеждой, что заказчики снова начнут писать.
А кто-то будет, мягко говоря, другим, адаптированным.

Чем настоятельно рекомендую озадачиться в период "негативного роста объёма проектов".

— Первое - укреплять узнаваемость.

Чтобы в момент, когда у клиента наконец появляется бюджет, ваше имя уже находилось у него в голове. Не нужно быть самым громким - нужно быть очевидным.

— Второе - укреплять продукт.

Чтобы было что покупать, кроме «меня самого». Новый формат, пакет услуг, дополнительная компетенция, собственный продукт - всё, что увеличивает количество причин обратиться именно к вам.
Не ждите, что это начнут покупать сразу после публикации каталога. Вы строите крепость на будущее.

— Третье - укреплять связи.
В сжатом рынке рекомендация становится сильно ценнее рекламы. Партнерская сеть, а по русски - сарафан - это такой же актив, как база клиентов или оборудование. Идите туда, где можно столкнуться с коллегами и партнерами, и видите там активную социальную жизнь. От локального чата до конференций.

— Четвертое - снижать зависимость от одного источника денег. Расширять зону интересов и искать соседний спрос. MICE, частные события, выставки, бренды. Цинично, но ритуальный рынок несколько вырос.

Здесь мы вернемся вопросу из начала статьи: почему отсутствие нескольких проектов ставит под вопрос весь доход?

Потому что у многих из нас есть не бизнес, а поток заказов из одного источника, который в хорошие годы очень убедительно маскировался под бизнес.

Пока рынок растет, это незаметно. Когда сжимается - трунь, и леска, что держала вас на плаву, оборвалась.

Деньги в экономику вернутся. Спрос вернется.
А вы вернетесь?

Коллеги, было?

До окончания периода ранней регистрации осталось меньше 2 часов! Забирай свой билет, и со спокойной душой будем ждать программу OSPY CONF вместе ❤️

А свои варианты подписей для видео предлагайте в комментариях 😋

Можно ли печатать на листьях живых растений? 👁

Собрали небольшой ролик про УФ печать на флористике и про то, что может здесь пойти не так ❤️

А большое видео с нашими экспериментами печати на ковролине, органике, стрейч ткани и многом другом смотрите в YouTube и ВК! ▶️

Добавим немного ностальгии в этот вечер? ❤️

Листаем фотографии с нашей прошлогодней встречи и с нетерпением ждем следующей 6-7 октября в Москве! Если вы тоже, то купить билет на OSPY CONF 2026 можно по ссылке: https://ospyconf.ru/ 💌