РАСКРАШИВАЕМ ЧЁРНО-БЕЛОЕ МЫШЛЕНИЕ: РАСПОЗНАЁМ ЛОЖНУЮ ДИЛЕММУ (ЛОЖНУЮ ДИХОТОМИЮ). Часть 2/2.
Часть 1

Как противодействовать? Три метода обезвреживания.

Метод 1: Выйти за рамки ложной дилеммы.
В первом видео Павла Волю ставят перед выбором: «Кому вы подарите цветок, а кому букет – супруге или маме?». Павел выходит за пределы двух предложенных вариантов и предлагает третий: «Если честно, надо дарить букет и жене, и маме». Когда этот вопрос адресуется Василию, он использует тот же метод: «Я подарю цветочный магазин!».
Помните, что выходить за рамки вопроса нужно аккуратно, иначе это может быть использовано против вас – как это показано в видео к этому посту.

Метод 2: Объединить крайности/показать их абсурдность.
Допустим, на интервью вас спрашивают: «Что вы выберете: семью или карьеру?»
Уместно ответить: «Зачем выбирать что-то одно? Хорошая карьера даёт ресурсы для заботы о семье, а крепкая семья – опора для карьерного роста». Высказанную мысль можно подкрепить примером семьи Майкла и Сьюзен Делл: женаты 35 лет, воспитали четверых детей, построили собственные бизнесы, сохранили миллиардное состояние.

Метод 3: уточнить/переформулировать вопрос, указать на многовариантность.
«Почему вы считаете, что возможны только эти два варианта?»
«Вы уверены, что эти вещи исключают друг друга?»
«Прежде чем выбирать между двумя крайностями, не лучше ли рассмотреть все возможности между ними?»
Открытые и закрытые уточняющие вопросы - достаточно хороший инструмент противодействия многим манипуляциям.

Помните: ложная дилемма – это почти всегда признак слабой аргументации. Тот, кто к ней прибегает, зачастую пытается упростить сложный мир до удобной схемы. В подобных диалогах не теряйте инициативу. Как только вы принимаете навязанные правила, вам придётся по ним играть. Гораздо эффективнее вести диалог на своих условиях.

Подписаться на канал Александра Катунина

#риторическое_мастерство
#манипуляции
#ложная_дилемма