РАСКРАШИВАЕМ ЧЁРНО-БЕЛОЕ МЫШЛЕНИЕ: РАСПОЗНАЁМ ЛОЖНУЮ ДИЛЕММУ (ЛОЖНУЮ ДИХОТОМИЮ). Часть 1/2.
Часть 2/2

Всех пламенно приветствую!

В личном общении, в профессиональной коммуникации или во время работы с информацией вы можете столкнуться с ситуацией, когда вас ставят перед выбором двух вариантов довольно странных или даже неприятных.

Классический пример: «Или ты с нами, или против нас!» — такая формулировка напрочь игнорирует возможности нейтралитета, частичной поддержки или наличия третьей точки зрения адресата.

Суть ловушки ложной дилеммы в том, что она загоняет вас в рамки «либо/либо», исключая все иные возможности, даже самые разумные и логичные.

Обширное пространство вариантов сводится к двум полюсам: один выгоден вашему оппоненту, а второй для вас заведомо неприемлем. Иногда неприемлемы оба варианта (как в видео), и выбор любого из них дискредитирует вас или показывает не в лучшем свете.

Принимать такие правила игры – всё равно что смотреть на радугу через чёрно-белый фильтр, хотя даже в таком случае между чёрным и белым можно распознать 50 оттенков серого.

Рассмотрим контексты, в которых вы можете столкнуться с ложной дилеммой:

1️⃣Реклама и маркетинг

Манипуляция: «Оплатите наш курс, или вы так и останетесь неудачником».

Остаётся за кадром: Существование бесплатного образования, самообразования, материалов в открытом доступе. Игнорируется и то, что успех – совокупность знаний, компетенций, удачи. И он не зависит от одного единственного курса.


2️⃣Личные отношения

Манипуляция: «Если ты меня любишь, то не пойдёшь в бар с друзьями/не поедешь на этих выходных на рыбалку/сделаешь как мне нужно».

Остаётся за кадром: Здоровые отношения строятся на уважении личных границ и свободы партнёра, иной раз на компромиссах. Безусловно, важно обсуждать проблемы и находить решения, однако ультиматумы вряд ли приведут к положительному результату в долгосрочной перспективе.


3️⃣Профессиональная среда

Манипуляция: «Ты должен работать над этим проектом сверхурочно, либо мы найдём того, кто будет готов».

Остаётся за кадром: Постановка реалистичных сроков, грамотное распределение задач внутри команды и, наконец, повышенная оплата за сверхурочную работу.


4️⃣Политика

Манипуляция: «ЛДПР или терпи дальше!»

Остаётся за кадром: Существование других партий и ваше право проголосовать за любую из них.


5️⃣Общественные дискуссии

Манипуляция: «Либо вы за полную свободу слова, либо за тотальную цензуру».

Остаётся за кадром: Возможность баланса – когда свобода слова сочетается с ответственностью.

Существуют правовые нормы, запрещающие клевету, разжигание ненависти, призывы к насилию и распространение ложной информации.

С вас огонёчки, с меня вторая часть о том как противодействовать ложной дилемме 🔥

Подписаться на канал Александра Катунина

#риторическое_мастерство
#манипуляции
#ложная_дилемма