классный продукт, плохой бизнес

расскажу честно про наш первый поток курса

с цифрами, я всё-таки предприниматель-финансист 🤓

зачем затеяли:
клиенты часто просили:
«а можно не делать за меня, а научить самому?»
мы подумали, это шанс сделать новый продукт 😎

сделали по уму:
кастдевы, лендинг, бесплатный вебинар до запуска, финмодель, программа на опыте 50+ проектов парадокса

планировали 15 мест по 35-45 тысяч, минимум рассчитывали на 10 даже в пессимистичном сценарии

по факту купили 4…
😭

честно: модель эксперимента была неточной, и это на нас слабая сторона: маркетинг и продажи
сильная: продукт и сервис, видно по фактам ниже

что получилось у тех кто пришёл:
четыре человека собрали реестр проектов, p&l своего бизнеса, начали пользоваться шаблонами
понимание финансов выросло с 4,7 до 7,3 из 10
все поставили 9,7 из 10 по готовности рекомендовать ❤️

по сути каждый получил то, что мы продаём отдельно за 200-300 тысяч: аудит, постановку учёта, разбор цифр с финдиром
а заплатил 35
это была привилегия первого потока 😄

дорогие участники, спасибо за доверие!

а что с деньгами у нас:
выручка 140 000 ₽ после расходов осталось 82 000 ₽ (без учёта стоимости часов команды)

на курс у меня ушло больше 80 часов
у коллеги 40+ часов

по рыночной ставке финдира 80 часов это больше 140 тысяч рублей
то есть себестоимость моего времени превысила всю выручку потока 😅

коворкинги вместо групповых стали полуторачасовыми консультациями каждому:
у всех своя специфика

классика: чем внимательнее к клиенту, тем меньше это масштабируется

чтобы окупить расходы меня, как спикера (~150к) нужно было продать курс на ~1 млн
это 25-30 человек, которым мы физически не дали бы такой формат

дилемма:
либо масштабируешься и теряешь то за что хвалят, либо остаёшься маленьким и не окупаешь себя

вывод:
сейчас курс в этом формате нерентабелен,
лавочка закрыта ☝
(тут можно кусать локти, что не купили!)

но результат участников перекрывает наши затраты:
для консультанта нет ничего радостнее, чем видеть, что советы внедрены и работают ❤️

эксперименты того стоят, даже когда обнажают то, что не хочешь о себе знать

пока нет ответа какой будет новый формат, может разовые воркшопы по одной теме 🤔

на какую тему по финансам в бизнесе вы бы пришли на отдельный разовый воркшоп?