основатель клиники Фомина выложил разбор рекордного дня — 43,6 млн рублей за 29 июля

целых десять слайдов с декомпозицией:
🟠структура выручки по направлениям, кто купил программы:
43% новые пациенты,
30% вернувшиеся после паузы больше месяца,
19% решились прямо на приёме
🟠2461 повторный пациент,
🟠средний чек 10 242
🟠конверсия колл-центра 78%
даже при рекордной нагрузке

и всё это разобрано внутренней ai-системой, у которой есть собственное имя 😍

я, если честно, в восторге!
собственник публично показывает операционку в таком разрезе, в каком её половина компаний не видит даже внутри

видно не только сколько, но и откуда именно
обычно такими цифрами не делятся ни с кем, кроме банка, и то под нажимом 😄

и на фоне того, как себя чувствует экономика, частная медицина ставит рекорды!
причём это премиум-сегмент, приём и услуги стоят совсем недёшево

цифры клиники Фомина из открытых источников:
2023 — 4,3 млрд выручки
2024 — 6,97 млрд, +62%, ebitda 1,18 млрд
2025 — 10,2 млрд, +50%
на 2027 заявлено ipo

так же напомню про отраслевые льготы:
медуслуги не облагаются ндс, а ставка налога на прибыль для медорганизаций 0%
при выполнении условий

прибыль здесь физически другая, чем в любом другом бизнесе с такой же выручкой 😎

теперь про то, как устроен сам рекорд
39–40% дня — это депозиты и программы
деньги, которые пациент занёс вперёд, до того как получил услугу

то есть часть оборота компании — авансы
они приходят раньше, чем оказывается услуга, и до этого момента лежат внутри бизнеса
для медицины с длинными программами это нормальная конструкция, у фитнеса и образования ровно такая же

и вот тут начинается часть, где я душнила:🫠
депозит — это не выручка, это поступление

выручка признаётся, когда обязательство исполнено: услуга оказана, операция проведена, программа отработана
до этого момента деньги на счету есть, а в отчётности напротив них стоит обязательство перед пациентом

в самих слайдах, кстати, написано аккуратно — кассовая выручка
разницу там прекрасно понимают 🤔

но раз уж написали выручка… 🤓

и второй момент, тот же самый, что мы разбирали на примере сертификатов:
депозит по закону возвращается
потребитель вправе отказаться от договора в любой момент, возместив только фактически понесённые расходы

поэтому единственная цифра, которой мне не хватило во всём этом красивом дашборде — процент возвратов
именно она превращает поступления в выручку

без неё 43,6 млн — это верхняя граница, а не факт,
вместе с ней сразу видно, сколько компания реально заработала за день и какой резерв нужно держать под отказы
и она же показывает, как эта механика работает в обратную сторону:
пока депозиты растут, поступлений хватает и на текущие услуги, и на развитие

если продажи программ притормозят, оказывать услуги по уже проданным депозитам всё равно придётся, а новых денег под них не придёт 😕

к 2027 году, если ipo состоится, всё это в любом случае придётся показать по начислению
авансы и выручка разъедутся по разным строкам отчёта

в любом случае повторно восхищаюсь пропагандой data-driven подхода клиники Фомина и желаю, чтобы таких компаний стало больше! ❤️

ниже прикреплю скрины поста 😎