Альфа, бета, сигма, омега — и это все товары. Как продавать каждую категорию?

В потребительском поведении нет единого сценария. Одни товары формируют корзину, другие попадают в нее время от времени: по пути, спонтанно или на эмоциях, чтобы порадовать покупателя после тяжелого дня.

Согласно исследованию NTech, когда мы покупаем продукты, в голове запускается один из четырёх сценариев в зависимости. Разберемся, какие категории продуктов относятся к каждому сценарию и что нужно знать брендам и ритейлу.