Недавно на одном митапе активно обсуждали тему — как Facebook мастерски балансирует между штормами и серой рекламой, красиво её «дозируя».

Meta годами сопротивлялась зачистке нелегальной рекламы, потому что это ударило бы по выручке. Расследование Reuters за ноябрь 2025 года показало механику: платформа ежедневно показывает около 15 млрд «высокорисковых» объявлений, но реджектит их только когда алгоритм уверен в нарушении полиси сети на 95%. А если уверенности меньше — включается другая тактика: рекламу не удаляют, а просто поднимают для таких рекламодателей ставку показа. По сути, берут деньги за риск и спокойно продолжают на этом зарабатывать. Логика алгоритма ситуацию только усугубляет: если пользователь кликнул на такую рекламу, ему начинают показывать ещё больше подобного контента.

Вывод простой: платформа не убирает плохую рекламу до нуля, она просто определяет, сколько «плохой» рекламы источник может себе позволить, чтобы не сильно терять в прибыли.

Второе расследование, вышедшее 31 декабря 2025, пошло ещё дальше: у Meta был отдельный «плейбук» для того, чтобы вводить регуляторов в заблуждение. Компания вычисляла ключевые слова, по которым регуляторы искали рекламу в Ad Library, и точечно чистила именно эти запросы от подозрительного контента. То есть создавала видимость соответствия правилам, реально не снижая объём серой рекламы в целом.

А теперь самое интересное. Штормы в FB весь последний год чётко коррелируют с выходом новых AI-алгоритмов, а любому алгоритму нужно время на обучение. В случае Meta, на мой взгляд, чтобы выйти на тот самый «баланс», к которому стремится компания. Конечная цель — иметь фактически волшебную кнопку: выкручивать модерацию до минимума, когда белые вертикали и рекламодатели тратят мало, и таким образом компенсировать недостающую выручку за счёт серых вертикалей.

Реклама остаётся основным источником доходов Meta — почти 98% выручки, согласно их квартальной отчетности. И в экономике далеко не всё гладко: кто следит за рынками, тот понимает, что всё было бы куда хуже, если бы не AI-пузырь, который тащит акции техсектора вверх. Это очень на руку Meta — и как раз поэтому сейчас чуть ли не каждый второй мечтает запилить свой SaaS на Claude и начать его продавать. Собственно, это мы и наблюдаем — очень много AI-продуктов в ленте.

Логика простая: растут белые клиенты — Meta прижимает серые вертикали. Не хватает по выручке — окей, компенсируем тем, что чуть ослабляем модерацию для серых.

Есть два типа поведения байеров во время шторма в FB. Одни просто спамят во все чаты и всех агентов в надежде получить свежую пачку кабинетов. Другие начинают двигаться в сторону других более стабильных источников, например, в Unity.

И вот тут интересно: часть людей, как только всё нормализуется, резко останавливает активность на альтернативных источниках и переводит бюджет обратно в FB. А другие, наоборот, видят в этом перспективу стабильной работы и продолжают газовать в Unity дальше, часто оставаясь частью бюджета в Meta.

Вывод очевидный, и я повторяю его почти в каждом посте: диверсификация рулит. Если ты узконаправленный байер и сидишь на одном нестабильном источнике, есть все шансы надолго остаться без профита.