Олиферко про SEO для бизнеса, ИИ, маркетинг

Не всё стоит отдавать AI

Сейчас много разговоров про то, как AI заменит специалистов и позволит делать работу быстрее.

Но наткнулся на интересную мысль.

Проблема не в том, что AI делает работу быстрее. Проблема в том, что вместе с рутинными задачами можно случайно убрать и обучение специалистов. Например, AI может за пару минут собрать семантику, кластеризовать запросы и подготовить отчёт и тд. Но именно через десятки таких проектов начинающий SEO специалист начинает понимать:

— какие запросы действительно важны для бизнеса;
— как работает интент;
— где находятся реальные точки роста проекта;
— почему одни страницы растут, а другие нет.

Это знания, которые появляются только через практику. Я всё больше прихожу к мысли, что ИИ нужно использовать там, где он убирает механическую работу:

— сбор данных
— обработка информации
— подготовка черновиков
— поиск закономерностей

Но не там, где формируется профессиональное мышление. Потому что хороший специалист — это не человек, который умеет написать промпт. Это человек, который понимает, правильный ли результат вернул AI. Именно поэтому я стараюсь использовать AI как помощника, а не как замену специалиста.

Спасибо всем, кто был сегодня на выступлении 🙌

Было очень приятно видеть полный зал и такой интерес к теме GEO / AI Search.

Сейчас поиск действительно очень быстро меняется, и мне хотелось сделать доклад не про хайп вокруг AI, а про практику:
— что реально происходит,
— что уже влияет на SEO,
— как измерять AI-видимость,
— и что можно внедрять уже сейчас.

Спасибо за вопросы, обсуждения и обратную связь после выступления 🤝

Подготовил большой материал по GEO / AI Search и завтра выступаю с этой темой на конференции "SEO in Minsk" 🙌

Последние несколько месяцев очень глубоко погружался в тему AI-поиска, AI-ответов и того, как меняется SEO на фоне ChatGPT, Google AI Overview, Алисы, Perplexity и других систем.

Если честно — изначально у меня самого не было цельной картины. Слишком много противоречивой информации, хайпа и крайностей:
— “SEO умерло”
— “AI все заменит”
— “ничего не меняется”

Поэтому решил собрать все воедино:
— что реально происходит,
— что уже влияет на проекты,
— что можно измерять,
— и что действительно стоит внедрять уже сейчас.

К посту прикреплю материалы:
— Roadmap по GEO-оптимизации
— настройку Яндекс.Метрики для отслеживания AI-трафика
— полезные сервисы и инструменты
— базовые практические рекомендации по GEO

Главный вывод, к которому я пришел:

GEO — это не замена SEO.
Это следующий слой конкуренции в поиске. Но фундамент был и остается SEO.

Теперь важно не только быть в ТОПе, но и становиться частью AI-ответов.
Если будут вопросы — пишите в комментарии или в личные сообщения @sergei19993

Материалы ниже 👇

Позиции не гарантируют видимость в AI-поиске

Сейчас готовлюсь к выступлению на конференции, поэтому изучаю разные исследования и кейсы по SEO и AI.
И есть важное наблюдение.

Позиции в поиске не гарантируют, что вас увидят.

Раньше логика была простой:
выше в выдаче → больше кликов → больше трафика

Сейчас это начинает ломаться.

По данным исследования, только около 38% страниц, которые попадают в AI-ответы Google, находятся в топ-10 обычной выдачи.
То есть можно быть в топе — и при этом не попадать в AI-ответы.
Почему так происходит.
AI-поиск работает по другой логике.
Он не просто ранжирует страницы, а собирает ответ из разных источников.
И видимость теперь определяется не позицией, а тем, попали ли вы в этот ответ и как именно.
4 сигнала, которые сейчас определяют видимость в AI-поиске.

Порядок упоминания

Если AI даёт список вариантов, большинство пользователей выбирает первый.
При этом порядок нестабилен — один и тот же запрос может давать разные результаты.
Вывод: быть первым — хорошо, но ещё важнее быть узнаваемым брендом.

Глубина упоминания

Одни бренды получают одну строчку.
Другие — полноценное объяснение.
Разница в количестве и качестве информации о вас.
Если у вас мало контента — AI даёт короткое упоминание.
Если много — формирует развернутый ответ.

Сигналы авторитетности

AI не просто упоминает бренды — он их «характеризует».
Например:

— «лидер рынка»
— «набирающий популярность»
— «нишевое решение»

И это напрямую влияет на выбор пользователя.
Позиционирование среди конкурентов
Это новая версия ранжирования.

Не «кто на первом месте», а:

— лучше для стартапов
— лучше для крупных компаний
— лучше по цене
Пользователь выбирает не позицию, а сценарий.

Что это меняет

SEO постепенно перестаёт быть только про позиции.

Теперь важно:

— попадаете ли вы в AI-ответы
— как часто вас там упоминают
— как вас описывает система
— в каком контексте вы стоите рядом с конкурентами

Можно занимать топ-1 и не получать внимания.
И наоборот — получать видимость без топовых позиций.

Похоже, мы постепенно переходим от SEO к модели, где важна не позиция, а «представление бренда» внутри ответа.

Почему сайты инженерных компаний почти не получают клиентов из SEO — и как мы увеличили трафик одного из них в 4 раза

Недавно работали с проектом из ниши климатического оборудования.
Сайт уже существовал и даже получал органический трафик.
Но, как это часто бывает в инженерных нишах, SEO практически не использовалось.

На старте:

— 2231 пользователя в месяц из поиска;
— лендинговая структура сайта;
— отсутствовала нормальная SEO-семантика;
— страницы не оптимизированы под поисковые запросы.

По сути сайт просто не охватывал большую часть поискового спроса.
А в таких нишах пользователь редко ищет сразу продукт.

Сначала он ищет:

— почему сухой воздух в доме;
— какая влажность должна быть;
— какие системы увлажнения существуют.
Если сайт не закрывает эти запросы — трафик уходит конкурентам.

Что сделали:

— собрали и кластеризовали семантическое ядро;
— перестроили структуру сайта;
— создали страницы под коммерческие запросы;
— оптимизировали существующие страницы;
— добавили экспертный контент;
— настроили внутреннюю перелинковку.

Главная задача была простая:
охватить весь поисковый спрос ниши.

Результат через несколько месяцев:
📈 трафик вырос
с 2231 до 8849 пользователей в месяц

Это почти рост в 4 раза.

Дополнительно:
— сотни запросов вышли в ТОП
— сайт начал получать заявки из поиска
— SEO стало одним из основных каналов привлечения клиентов

Вывод простой:

В инженерных нишах рост SEO почти всегда дают три вещи:
1️⃣ правильная структура сайта
2️⃣ семантическое ядро
3️⃣ экспертный контент
Если этого нет — сайт просто не может получать весь трафик из поиска. Более подробно кейс расписан по ссылке. Хочешь заказать ТОПовое SEO - пиши в личку

🎯 SEO-конференция в Минске!

Гостиница Беларусь
ул. Сторожовская, 15, Минск (большой конференц зал)

Дата: 28.05.2026 (Четверг)
с 10:00 до 18:00 часов (регистрация с 9:30)

👉 Подробная информация на сайте:
https://seo-conference.by/

👉 Продажа билетов:
https://bezkassira.by/seo-konferenciya-minsk-192237/

🎤 Состав участников с докладами:

– Андрей Калашников @balthazar19
– Андрей Гусаров @gusarovby
– Павел Буевич @gusarovdigitalclub
– Владислав Папернюк @siteactivator
– Сергей Олиферко @oliferkoseo🦁
– Валерий Буренин @Valera_Burenin
– Георгий Шилов @seodad
– Дмитрий Кифорук @KMitrich
– Алексей Штабкин @marketingiseo
– Денис Денисов @milmakk
– Илья Горбачев @ilya_rocket
– Яна Игнатчик @seoshki
– Андрей Артеменко @seo_okolo
– Никита Икон @nikitaikon

❤️ 13 топовых SEO-спикеров раскроют:

– Как быстро попасть в топы Яндекса
– Автоматизацию контента
– Оптимизацию сайтов под SEO/AEO/AIO/GEO/E-E-A-T
– Продвижению с учётом сезонности
– Анализ свежих патентов Google, связанных со ссылками.
– Эксперименты по линкбилдингу в Google.
– Как продвигаться в AI-ответах и измерять результаты
– Автоматизация SEO: от скриптов к скиллам
– И многое другое!

Не пропустите главный SEO ивент лета!

Как я экономлю на SEO-инструментах

Если посчитать стоимость всех SEO-сервисов, которыми пользуются специалисты, получается довольно большая сумма.

Например:

– Ahrefs
– Semrush
– Similarweb
– Serpstat
– keys.so и многие другие

Если оплачивать все эти инструменты отдельно, расходы могут легко доходить до нескольких тысяч долларов в год. Для крупных агентств это нормально. Но для фрилансеров, небольших команд или проектов с небольшой маржой это уже довольно ощутимые расходы.

Для себя я нашел такое решение:
https://groupbuyseo.org/ (реф. ссылка)

Это сервис совместного доступа к SEO-инструментам.
Сейчас в подписке 171 инструмент, включая все перечисленные выше.
Также там есть многие популярные AI-инструменты.
Стоимость подписки — примерно от 2000 до 5000 российских рублей в месяц.
Я использую максимальный тариф.

Понимаю, что это не самая идеальная модель.
Честно говоря, я бы хотел пользоваться всеми инструментами официально.
Но если оплачивать полный набор сервисов напрямую, на многих проектах просто не сходится математика. Поэтому пока для команды использую такое решение.

Надеюсь, со временем ситуация изменится и будет возможность работать со всеми инструментами в официальных подписках.

ИИ-поиск: попасть в выдачу в 30 раз сложнее, чем в локальную выдачу Google

Вышло свежее исследование Local Visibility Index 2026 от SOCi — и цифры там, честно говоря, пугающие для локального бизнеса.

Оказалось, что быть в топе Google Maps больше не гарантия того, что вас посоветует нейросеть (ChatGPT, Gemini или Perplexity).

Главные цифры:
— В локальной выдаче Google бренды появляются в 35,9% случаев.
— В рекомендациях ChatGPT — всего в 1,2%.
— Gemini рекомендует в 11% случаев, Perplexity — в 7,4%.

Почему такая пропасть?
ИИ работает не как поиск, а как фильтр. Если Google старается дать варианты (показать ближайшие или релевантные места), то нейросеть старается дать лучший ответ. Она "режет" выдачу гораздо жестче.

Кого выбирает ИИ:

Рейтинг решает. Средний рейтинг мест в выдаче ChatGPT — 4.3, в Google — ниже. ИИ просто игнорирует "среднячков" с рейтингом 3.5–3.9, даже если они находятся в соседнем доме.

Точность данных. Ошибки в адресах, телефонах и часах работы на разных площадках (Yelp, карты, сайт) — это "красный флаг" для нейросети. Она расценивает это как риск дать неверный совет и исключает бизнес из выборки.

Репутация. Отзывы для ИИ — это не просто текст, а сигнал надежности. Если ответов на отзывы нет или они шаблонные, шансы попасть в рекомендацию стремятся к нулю.

Что делать бизнесу:
Правила игры меняются с "оптимизации" на "квалификацию". Теперь недостаточно просто напихать ключей. Нужно вылизывать данные во всех источниках и реально работать с репутацией, чтобы пройти "фейсконтроль" нейросетей.

Если ваш бизнес зависит от локального трафика — пора проверить, как вы выглядите не только в Google, но и в глазах AI-ассистентов.

А вы знали?

Что когда вы ставите реакции под постами того, кого вы читаете, владелец канала не знает, кто поставил реакции: сердечки, а кто какашку и т.д. (Охренели, да?)

Я когда запускал канал убрал возможность ставить «негативные» реакции под постами, убрал какашки, смеющиеся смайлики и т.д. (боялся, что будут только смеющиеся смайлики и какашки). Решил вернуть! Год назад для меня так страшно было бы получить 💩 под постом, а сейчас первый поставлю).

С Новым годом, друзья!

Итоги года 2025. Бизнес и личный бренд

Сторис. Февраль: первая попытка вести сторис. Попытки провалились через 3 дня после старта. Не начал я ничего снимать (кроме рилсов) и вести. Увы.

Аватары. Март: идея, что мои аватары захватят мир, и я буду пилить нейроконтент в 3 клика качественный, интересный, полезный.. Сделал под 100 рилсов с ИИ (HeyGen). Разочаровался: аватары деревянные, эмоций ноль, просмотров и отклика столько же.

Публичные выступления. Весь июль посвятил обучению публичным выступлениям с моим дорогим другом Кириллом Авдейчиком. Готовились к Baltic Digital Days в Калининграде. Собственно, 9 августа выступил и получил много приятных отзывов (ссылка на скрин в карусели).

TikTok. В сентябре — съемка очередного пакета роликов для ТикТок и кросспостинга в Inst. Результат нулевой. Не знаю... 2 года назад, работая с командой, я был очень доволен результатом. Сейчас просто нули — и просмотры, и лиды. Может, формат «говорящей головы» и «экспертного эксперта» умер (похоже на то). А может, снимаю я просто скучную ерунду. Мотивация продолжать пока на нуле, но надеюсь, пройдет.

Ютуб. Завел в октябре YouTube и грозился выпускать раз в неделю горизонтальное видео. Ага, конечно: 4 видео — и порыв иссяк. Благо шортсов на 150 дней запас был, выходят регулярно. 100 подписчиков на Ютубе уже вообще-то.

Телеграм-канал. Собственно, где сейчас это и читаете. Создан в марте 2024, но писать я начал здесь только в феврале 2025 (и то после достаточно продолжительной работы со специалистом, чтобы побороть страхи оценки, осуждения и прочей херни). Писать начал, много использовал ИИ, но на сегодня понимаю: чем меньше тупой генережки и больше личного, полезного РЕАЛЬНОГО контента — тем лучше.

Обратная связь. Собрал обратную связь от текущих клиентов через форму. В целом это было не трудно (все на связи), удовлетворенность работой — 9 из 10 (подсветили моменты, которые можно сделать лучше). Собрал обратную связь и от заказчиков, с кем уже не работаем по разным причинам. Было трудно вспоминать все сайты и людей с 2013 года, но выборку собрал большую. На удивление, удовлетворенность работой — 8.3 из 10.

Негатив. Получил свой первый негативный отзыв. За мою карьеру он не совсем прям первый (были конфликты, недовольства, недопонимания — много чего было за 13 лет, но всегда вопросы закрывали), но первый именно «зафиксированный» письменно на обозрение. Расстроился тогда, помню, очень сильно. Но в целом — это нормально.

Агентство. К концу года запустили новый сайт seoli.by. Конечно, должен сказать, что там все сырое, наполняем и т.д. — так и есть. В 2026 сделаем фокус на его развитие и продвижение. Задолбало в комментах под роликами читать «ты себя сначала продвинь». Вот и продвину)

Про CRM и процессы. Начинали вести проекты в moo.team. Перешли в Отаск yf 2 месяца.Сейчас используем Аспро. Далеко не все нравится, но в ближайший год перемен не планирую.

Команда. Начинал 2025 год с одним SEO-специалистом Юрой. Сейчас нас 6 человек. Многое нам предстоит улучшить, но в целом я доволен ростом. В 2026 я не хочу делать фокус на количественный рост команды. Хочу сильную КАЧЕСТВЕННУЮ команду. И буду выстраивать процессы именно под качество и результат.

Про планы и цели на 2026 год, наверное, напишу немного позже, если порыв не иссякнет)

Ну и с Наступающим Новым Годом, друзья!❤️
Спасибо, что читаете и поддерживаете. Это очень много для меня значит!

Итоги года 2025. Личное

Решил разделить их на личные и бизнес. Расскажу об основных моментах, которые приходят в голову.

Путешествия. В апреле посетил Рим и Ватикан — в целом понравилось. Во второй половине июня уехал с друзьями в Польшу, в Закопане. А потом улетели на Лазурный берег Франции: Ницца, Монако, Канны — кайф. В августе был Калининград, совместил с выступлением на BalticDigitalDays.

Пианино. За год разучил 9 композиций. Возможно, станет чуть более интересно — смогу вести канал и выкладывать свой прогресс. Занимаюсь с преподавателем регулярно 2 раза в неделю + регулярно дома.

Тренажерный зал. Спорт со мной года с 2017. Каждый год ставлю цель сбросить около 5 кг (начинал, по-моему, с 80). Сейчас 95. Эххх... Тем не менее, за год посетил 101 тренировку. Сегодня была сто первая

Виза. В конце декабря, а точнее два дня назад, получил визу в Великобританию! В ближайшие месяцы поеду в Англию смотреть на Old Trafford и болеть за любимый Манчестер Юнайтед. Надеюсь, он меня порадует, а не как обычно. Ну и, конечно, зайду в гости к Гарри Поттеру в Лондоне, его тоже люблю.

Книги. Не скажу, что читаю регулярно и много. В этом году устал от бизнес-литературы и «мотивационной мотивации», больше читал художку, но и «бизнеса» немного оставил.

Что вспомнил:

— Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует;
— Атлант расправил плечи (все 3 части);
— 451 градус по Фаренгейту;
— Скотный двор;
— 1984;
— Кради как художник;
— Гиперфокус;
— Как продавать в переписках;
— Граф Монте-Кристо.

Инвестиции. В этом вообще не силен. Но благодаря Васе и Вадиму, их регулярной помощи, как будто чуть-чуть разобрался. Главное в этом деле — регулярность, а не глубокие знания (не является финансовой рекомендацией 😄).

Ремонт. Ох, столкнулся и с таким. Тяжело мне это дается. Мало что понимаю (точнее, ничего). Но в целом дело движется, прокачиваюсь в этой сфере поневоле. Терминов там еще больше, чем в сеошке. Зато поставил себя на место моих заказчиков, которых интересует одно: сроки, результат, сколько стоит? вот у меня такие же вопросы, только для строителей)

Фокусы. Начал обучение фокусам. Может быть, запишу позже успехи, если они будут)