Штабкин про маркетинг

👨‍💻 Почему я не начинаю аудит с robots.txt

Robots.txt, sitemap.xml, дубли страниц и настройка индексации влияют на SEO. Я работаю с этим много лет и точно не считаю техническую часть второстепенной

Но аудит я начинаю не с неё. Сначала открываю сайт с телефона и пытаюсь пройти путь обычного клиента

🔵 Что продаёт компания?
🔵 Сколько стоит услуга?
🔵 Почему ей можно доверять?
🔵 Куда нажать, чтобы записаться или задать вопрос?

Если ответы приходится искать несколько минут, исправление robots.txt не вернёт потерянные заявки

После клиентского пути я смотрю поисковый спрос и структуру. Проверяю, есть ли страницы под услуги, города и запросы клиентов. Затем перехожу к техническим ошибкам и аналитике

Мне не нравится аудит ради списка замечаний. Каждая рекомендация должна отвечать на один из двух вопросов: поможет ли она поисковику увидеть страницу или поможет ли человеку оставить заявку

Для самопроверки задайте сайту 3 вопроса:
1. Что здесь можно купить?
2. Почему стоит обратиться в эту компанию?
3. Как связаться прямо сейчас?

⛓️‍💥 Напишите «разбор», если хотите получить список вопросов, с которых я начинаю аудит сайта

Аудит сайта не должен заканчиваться списком из 100 ошибок ❌

Я видел аудиты на 100–150 страниц. Выглядят внушительно. Пользоваться ими трудно 😬

Собственник открывает документ, видит десятки технических терминов и не понимает, что делать в понедельник утром

Я считаю такой аудит незавершённой работой

✍️ После разбора у владельца сайта должны быть ответы на 4 вопроса:
1. Где теряются заявки
2. Какие ошибки мешают продвижению
3. Что можно исправить быстро
4. Какие работы требуют отдельного проекта

Я начинаю с пути клиента: первый экран, услуги, цены, доказательства, формы, контакты. Затем смотрю структуру, поисковый спрос, техническую часть и аналитику

Если у компании есть подрядчик, проверяю отчёты и выполненные работы. Меня интересует не количество закрытых задач, а их влияние на трафик и заявки

Экспресс-разбор занимает около 10–15 минут. Подробный аудит включает рекомендации по навигации, конверсии и поисковому продвижению 😎

Хороший аудит не пугает количеством ошибок. Он показывает порядок действий

⛓️‍💥 Напишите «аудит». Я помогу выбрать формат разбора сайта или работы подрядчика

Почему объявления ведут на главную, а заявки не растут ❓

🔍Человек вводит запрос «ремонт АКПП в Москве», нажимает на объявление и попадает на главную страницу

Там ремонт двигателя, шиномонтаж, диагностика, новости компании и фотография директора. Нужную услугу ещё предстоит найти

Я считаю ошибкой вести все рекламные запросы на одну страницу. Человек уже сформулировал задачу. Сайт не должен заставлять его искать услугу второй раз

Рабочая связка выглядит так:
ЗАПРОС → ОБЪЯВЛЕНИЕ → СТРАНИЦА УСЛУГИ → ЗАЯВКА

На посадочной странице я проверяю 5 элементов:
🔵 Совпадает ли заголовок с запросом
🔵 Понятно ли, что входит в услугу
🔵 Есть ли цена или способ расчёта
🔵 Видит ли клиент примеры, отзывы или другие доказательства
🔵 Можно ли оставить заявку с телефона

Реклама может приводить целевые клики, но слабая посадочная превратит их в отказы

Мне ближе другой порядок: сначала проверить страницу, затем оплачивать трафик. Так рекламный бюджет работает на проверку предложения, а не на поиск очевидных ошибок сайта

⛓️‍💥 Напишите «посадочная». Я пришлю список элементов, которые стоит проверить перед запуском рекламы

Сайт, SEO или реклама: что усиливать первым 🤔

Я против идеи запускать все каналы одновременно только потому, что «так надёжнее» ❗️

Чаще получается наоборот: бюджет распределили между сайтом, SEO и рекламой, а ни одно направление не довели до результата
Я выбираю первый инструмент по ситуации

Ситуация 1. Сайт получает трафик, но заявок мало
Сначала нужно проверить страницы, формы, мобильную версию и аргументы для клиента. Приводить больше посетителей на слабый сайт дорого

Ситуация 2. Сайт понятный, но в поиске нет нужных страниц
Здесь стоит собрать спрос и заняться SEO. Люди могут искать ваши услуги, но Яндексу нечего показать по этим запросам

Ситуация 3. Нужно проверить новую услугу или предложение
Я бы использовал контекстную рекламу. Она быстрее покажет, есть ли клики, обращения и интерес к офферу

⏩ Я не делю инструменты на хорошие и плохие. Вопрос в том, соответствует ли канал текущей задаче бизнеса

Если последовательность выбрана неверно, компания платит за сбор очевидных ошибок. Сначала укрепляем слабое место, затем добавляем следующий канал

⛓️‍💥 Напишите «маршрут» и укажите нишу. Я подскажу, что стоит проверить первым

9 сентября снова запускаем школу «SEO маркетинг»

Встречаемся в МТС Холл на запуске 40-го потока бизнес-клуба ТЕРРА и школы «SEO маркетинг».

Для меня SEO давно не про «ключи в текст» и не про позиции ради позиций
⚪ SEO — это спрос
⚪ Что люди уже ищут
⚪ Что хотят купить
⚪ С чем сравнивают
⚪ Какие вопросы задают до заявки

Именно поэтому я всегда за такой порядок:
🟠 сначала анализ спроса
🟠 потом структура сайта
🟠 потом контент, SEO и реклама

❗️ НЕ НАОБОРОТ

Программа школы:
1. Что такое SEO-маркетинг
2. Домены и дропы
3. Анализ ниши и конкурентов
4. Сбор семантического ядра
5. Структура сайта: как создать продающий сайт
6. Контент-маркетинг и SEO
7. Локальное и региональное продвижение: Яндекс Карты
8. Контекстная реклама: как не слить деньги
9. Защита проекта и сертификат
10. Неформальный выпускной

Формат: офлайн, Москва
Когда: по вторникам, 18:15–20:30
Старт: 9 сентября

Будет теория на реальных кейсах и практика, которую можно сразу внедрять в бизнес

📌 Инфо-канал школы
🔗 Регистрация на запуск 40

Ждём вас за стойкой школы «SEO маркетинг» в МТС Холл ❤️

⚠️ Владельцам доменов .ru, .рф и .su — важное изменение!

С 1 сентября 2026 года управлять такими доменами можно будет только после идентификации администратора через Госуслуги. Без неё могут быть недоступны регистрация и продление домена

Советую не ждать конца августа и пройти проверку заранее. Обычно автоматическая сверка занимает несколько минут, но при ручной проверке срок может увеличиться до трёх рабочих дней

Что стоит сделать уже сейчас:
— проверить, на кого зарегистрирован домен
— убедиться, что данные администратора актуальны
— проверить подтверждённую учётную запись на Госуслугах
— пройти идентификацию в личном кабинете регистратора

Если домен оформлен на сотрудника, подрядчика или другого человека, лучше разобраться с этим заранее. В последний момент такие вопросы решаются особенно неприятно

Важно: сама процедура идентификации не влияет на работу сайта и связанных с ним сервисов.
Проверьте свои домены сейчас — это займёт меньше времени, чем восстановление доступа в сентябре

⚡️ 26 сентября в Волгограде пройдет первая SEO-конференция «Высоко в ТОП!»

И мне нравится, что SEO-события появляются не только в Москве и Петербурге. Потому что сильная экспертиза давно живет не в одном городе. Люди продвигают сайты, растят проекты, спорят с апдейтами, тестируют гипотезы, работают с SEO, GEO, AEO — и им тоже нужна живая профессиональная среда

Не только созвоны, чаты и отчеты

А нормальная конференция, где можно послушать практиков, задать вопросы, поймать кого-то в кулуарах и обсудить то, что реально происходит в поиске в 2026 году

В программе — 3 секции, сильные спикеры, доклады про SEO, GEO, AEO, линкбилдинг, личный бренд, агентский бизнес, контент и новые подходы к продвижению

Для меня такие мероприятия ценны не только докладами

Часто самые полезные мысли появляются между выступлениями: в разговоре за кофе, после вопроса из зала или в коротком споре с коллегой, который смотрит на SEO совсем иначе

Поэтому если вы занимаетесь сайтами, SEO, контентом, агентским бизнесом или просто хотите понимать, куда движется рынок — встретимся 26 сентября в Волгограде!

📍 Волгоград, Volga Hall
📅 26 сентября 2026
🎟 Купить билет: https://vysokovtop.ru/
🎁 По промокоду SHTABKINPRO — 15% скидка

🛫 До Волгограда есть прямые рейсы из Москвы, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга, Калининграда, Новосибирска, Сургута и других городов

🔥 SEO меняется быстро. И иногда, чтобы не вариться только в своей выдаче, полезно выбраться туда, где эту выдачу обсуждают живые люди

«Нам нужно SEO» не всегда означает, что вам нужно SEO

📷 Большинство консультаций начинается с готового решения: «Нам нужно SEO». Я к таким запросам отношусь осторожно. Продавать продвижение с первых 5 минут удобно агентству, но не всегда полезно бизнесу

SEO не исправит неработающую форму. Не объяснит клиенту непонятную услугу. Не покажет, какие обращения потерял менеджер 🪫

Поэтому сначала я задаю несколько вопросов:
🟠 Какая задача стоит перед бизнесом
🟠 Какие услуги должны приносить больше заявок
🟠 Что уже пробовали и какой получили результат
🟠 Откуда сейчас приходят обращения
🟠 Что происходит с заявкой после передачи менеджеру

После ответов может выясниться, что бизнесу нужен аудит сайта. Или отдельная посадочная страница. Или настройка аналитики. Иногда действительно нужен SEO 🤝

Я не верю в один пакет услуг для всех компаний. У двух сайтов с одинаковым трафиком могут быть совершенно разные проблемы.
На консультации моя задача не убедить человека купить SEO. Я хочу понять, какое действие имеет смысл сделать первым

⛓️‍💥 Напишите «консультация» и пришлите сайт. За 15–20 минут определим, с чего разумнее начать

🤔 Где сайт теряет заявку до звонка

Когда на сайте мало заявок, первое решение обычно такое: добавить трафика

Я считаю, что начинать нужно с другого. Сначала я прохожу весь путь клиента и проверяю, может ли человек вообще добраться до заявки

Представьте: клиент нашёл сайт, открыл нужную страницу и через 20 секунд закрыл её. Реклама сработала. SEO тоже сработало. До менеджера человек не дошёл

Я проверяю 5 этапов:
🟠 Понятно ли за 5 секунд, что предлагает компания
🟠 Есть ли цена, срок, пример работы или другая причина доверять
🟠 Видит ли человек телефон, мессенджер или кнопку заявки
🟠 Удобно ли заполнить форму с телефона
🟠 Понятно ли, что произойдёт после отправки заявки

❗️Если на 2 или 3 пункта ответ «нет», увеличение трафика только сделает потерю денег заметнее

Я не сторонник подхода «давайте переделаем весь сайт». Иногда достаточно изменить первый экран, сократить форму с 8 полей до 3 или вынести контакты туда, где их не приходится искать

Сначала находим место, где уходит клиент. Потом решаем, что исправлять

📌 Напишите «путь» и пришлите ссылку на сайт. Я посмотрю, какой этап стоит проверить первым

Когда сайт нужно чинить, а когда переделывать целиком?

Иногда собственник приходит с мыслью: «Сайт уже старый. Наверное, надо делать новый»

А потом начинаем смотреть и оказывается, что сайт не мертвый. У него просто сломаны важные места:
1. Нет нормального первого экрана
2. Услуги собраны в одну кучу
3. Под спрос нет отдельных страниц
4. Отзывы спрятаны где-то внизу
5. Форма заявки неудобная
6. Аналитика не показывает, где люди уходят

И вот здесь переделывать весь сайт с нуля не всегда умный шаг. Иногда достаточно докрутить структуру, посадочные страницы, тексты, коммерческие факторы, кнопки, блоки доверия и путь до заявки

Я не очень люблю подход: «Снесем все и сделаем красиво». Красиво не равно стратегия. Сначала нужно понять, что реально мешает заявкам

🔵 Если проблема в структуре, правим структуру
🔵 Если не хватает страниц под спрос, добавляем страницы
🔵 Если люди не доверяют, усиливаем доказательства
🔵 Если заявки теряются, смотрим формы, кнопки и аналитику

Новый сайт нужен, когда старая платформа не дает нормально развиваться: нельзя добавлять страницы, мешает техническая часть, ломается мобильная версия, структура уже не чинится точечно

Но часто бизнесу нужен не редизайн, а нормальный разбор: где сайт сейчас теряет клиентов и что можно исправить без капитального ремонта

Задача не в том, чтобы "обновить сайт". Задача в том, чтобы сайт понятнее объяснял, лучше продавал и приводил больше заявок

Что должно быть на первом экране сайта, чтобы человек не ушел

Я часто вижу сайты, где первый экран сделали как красивую обложку
✨ Большая фраза
✨ Картинка
✨ Кнопка где-то рядом

А человек заходит и не понимает 3 простые вещи:
1. Куда он попал?
2. Подходит ли ему эта компания?
3. Что нажать дальше?

Первый экран не обязан всем нравиться. Он должен за 5 секунд объяснить, почему человеку стоит остаться

Я бы проверял его очень просто: откройте сайт с телефона и представьте, что вы видите компанию первый раз
🔵 Понятно, что вы продаете?
🔵 Понятно, в каком городе или для какой ниши работаете?
🔵 Есть кнопка заявки или телефон?
🔵 Есть хотя бы 1 причина доверять?

⭐️ Для клиники это могут быть врачи, лицензии и запись
⭐️ Для интернет-магазина: категории, доставка и оплата
⭐️ Для услуги: что входит, кому подходит, срок ответа и понятный следующий шаг

Я не верю в первый экран, который «создает настроение», но не помогает выбрать. Клиенту не нужна обложка ради обложки. Ему нужно быстро понять: «Это про меня или нет?»

📌 Откройте свой сайт с телефона и засеките 10 секунд. Если за это время непонятно, что вы делаете и куда нажимать, первый экран уже теряет часть заявок

🔥 Вышло новое видео про структуру сайта для зообизнеса

Разбираем, почему красивого одностраничника часто мало, если вы хотите получать заявки из поиска. На примерах из ниши животных показываем, какие страницы нужны ветеринарной клинике, питомнику, зоомагазину или груминг-салону

В видео вы узнаете про 6 вещей:
😀 как поисковые запросы подсказывают структуру сайта
😀 почему под разные услуги нужны отдельные страницы
😀 зачем делать посадочные под виды животных, симптомы, породы и города
😀 как связать коммерческие и информационные страницы
😀 где лендинг проигрывает многостраничному сайту
😀 как структура влияет на трафик, заявки и лиды

Если вы владелец зообизнеса и только планируете сайт под продвижение, это видео поможет понять, с чего начинать и какие страницы делать в первую очередь ❤️

Смотрите выпуск на удобной площадке:
🟥 YouTube
💙 VK Видео
📹 Rutube
✴️ Я. Дзен

Я не был на конференции БДД 😂

Звучит странно, потому что по факту я там был
Мне предложили промодерировать секцию «Слово имею»

Отказываться было бы глупо

До этого у меня не было опыта модерирования секции на 8 часов и сборки программы из 16 спикеров. А тут нужно было не просто выйти с микрофоном и объявлять людей по списку. Нужно было собрать полезную и интересную программу, чтобы она держалась весь день и не разваливалась по таймингу

Подготовка заняла 2,5 месяца 🤯
😀 Собрать данные спикеров
😀 Согласовать темы
😀 Организовать видео-визитки
😀 Кто-то отказался, значит, ищем замену
😀 Кто-то, наоборот, очень хотел попасть в секцию, значит, думаем, как встроить его
😀 Потом тайминги: доклад примерно 25 минут, пара вопросов из зала, смена спикера, дальше следующий

В итоге программу мы собрали. Команда сработала круто. Все сделали в срок, и за это прям отдельное уважение ❤️

А потом наступил день конференции. Я не спал всю ночь 😂

В голове по кругу гонял приветствие, открытие секции на БДД 2026, как представить ребят, какие сделать подводки между докладами, чтобы это не выглядело как набор рандомных выступлений

Я хотел, чтобы программа шла органично. Чтобы у каждого спикера было свое место. Чтобы залу было понятно, зачем один доклад идет после другого

И тут 8:30 утра. Все. Надо ехать ✈️
Состояние из разряда: "Ты сам на это согласился" 🤣

😀 Продолжение следует. Интересно узнать, что было дальше?

💠 Сайт должен быть удобен не вам, а вашему клиенту

Иногда собственник открывает сайт и говорит: «Ну мне всё понятно»

Конечно понятно. Вы этот бизнес знаете изнутри. Вы знаете услуги, цены, условия, нюансы, сильные стороны, где что лежит и почему кнопка спрятана именно туда

Клиент этого не знает. Он зашёл впервые

У него есть вопрос, сомнение и ещё 5 открытых вкладок с конкурентами

И если на сайте нужно долго разбираться, искать цену, листать до контактов, угадывать, что входит в услугу, или думать, куда нажать — часть людей просто уйдёт

Не потому что продукт плохой. А потому что сайт не помог принять решение

Я часто вижу сайты, которые удобны компании, но неудобны клиенту:
⚪️ Структура собрана «как нам привычно»
⚪️ Услуги названы «как мы внутри называем»
⚪️ Важные условия спрятаны
⚪️ Отзывы где-то внизу
⚪️ Кнопка заявки появляется после экскурсии по всей странице

Сайт должен отвечать на вопросы клиента быстрее, чем он успеет их задать:
🟠 Что вы предлагаете?
🟠 Сколько это стоит?
🟠 Почему вам можно доверять?
🟠 Что входит в услугу?
🟠 Как оставить заявку?
🟠 Что будет после обращения?

Если этих ответов нет, сайт начинает продавать хуже. Поэтому я бы проверял сайт не вопросом «нам нравится?»

А вопросом: «человеку, который видит нас впервые, здесь понятно, почему стоит обратиться?»

‼️ Если нет — дело не в дизайне. Дело в логике

Кейс должен показывать не только цифры, но и логику

🔥 «Мы сделали клиенту +300%». Звучит красиво!

Но у меня сразу вопрос: за счёт чего?
Потому что цифра без объяснения — это просто для хвастовства

Нормальный кейс должен показывать не только результат, но и путь к нему:
1️⃣ Что было на старте
2️⃣ Где бизнес терял заявки
3️⃣ Какой был спрос
4️⃣ Что сделали с сайтом
5️⃣ Какие страницы добавили
6️⃣ Как работали с SEO, рекламой, контентом, аналитикой
7️⃣ Что изменилось после внедрения

➡️ И только потом — цифры

Потому что собственнику важно не просто увидеть «у кого-то выросли заявки». Ему важно понять: а эта логика применима к моему бизнесу?

Например, если питомник получил заявки из SEO, важно показать не только финальную цифру

Важно объяснить, что до этого сайт не закрывал спрос, не было структуры, не хватало посадочных страниц, не работали регионы, не было понятного пути до обращения

Вот тогда кейс становится полезным. Не в формате «посмотрите, какие мы молодцы». А как разбор: где была проблема, что сделали и почему это сработало

Я не очень верю в кейсы, где есть только график вверх и подпись «результат»

Маркетинг — это не магия с красивой стрелкой. Это система решений. И хороший кейс должен показывать эту систему

📌 Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и подсказали, где может теряться логика продвижения, напишите в комментариях «разбор»

Контекст нужен не только тогда, когда SEO не работает

Есть странная логика: «SEO не даёт заявок — давайте срочно запустим рекламу»
Как будто контекстная реклама — это аптечка, которую достают, когда всё остальное уже болит

На деле контекст нужен не только в момент паники
Он может нормально работать вместе с SEO

SEO помогает собирать спрос в долгую: страницы, структура, позиции, органический трафик

Контекст помогает быстрее проверить гипотезы, усилить важные направления, добрать заявки по горячим запросам и понять, какие услуги реально откликаются рынку

Но есть нюанс. Если сайт не объясняет предложение, не вызывает доверия и теряет человека до заявки, реклама просто быстрее покажет эту проблему.

Платно. Поэтому я не люблю запускать контекст вслепую.

Сначала нужно понять:
🔵 куда ведём трафик
🔵 какие запросы берём
🔵 какая страница принимает клиента
🔵 что человек видит после клика
🔵 настроена ли аналитика
🔵 понятно ли, сколько стоит заявка

Контекст — это не кнопка «сделать продажи». Это инструмент. И он работает лучше, когда встроен в систему: сайт, спрос, SEO, аналитика, посадочные страницы и нормальная обработка заявок

Поэтому вопрос не в том, что выбрать: SEO или рекламу
Вопрос в другом: какую задачу сейчас должен решать каждый канал?

Если хотите понять, где сайт сейчас теряет заявки, напишите в комментариях «разбор» — подскажем, с чего начать